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エンタープライズアカウントセールス(BDR)

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エンタープライズアカウントセールス(BDR) | 株式会社ログラス

1.私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。

現在はマルチプロダクト戦略を掲げており、2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大していきます。(プロダクト一覧

あらゆる企業の経営における意思決定をよりよいものにし、顧客企業の業績向上と社会全体の良い景気の実現にチャレンジしています。

ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

  • Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
  • But We Go どんな壁でも、必ず越える。
  • Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
  • Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
  • Customer Win お客様と、ともに勝利する。
  • Clean Fight 正々堂々と、闘う。

株式会社ログラス 採用サイト
会社紹介資料

事業戦略

弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。

FP&A=Financial Planning & Analysis(ファイナンシャルプランニング&アナリシス)という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。

これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。

その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系(professional service)事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。

マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。

様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。

従業員規模が250名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください。

https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

2.仕事内容

募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景 )

エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。

ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。

BDRはまだ5名ほどの組織ですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。

また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

〇体制

SDR人員25名+BDR人員5名+マネジメント2名

具体的な業務内容・ミッション

  • アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
  • アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
  • 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
  • リードアプローチ強化のための各種施策の推進
  • 顧客接点で得た内容を各種部門へ連携
  • 採用要件に定めている「熱狂する素質」と「」成長に対する貪欲さ」をお持ちの方

キャリアパス

  • 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
  • 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

3.スキル・経験

Must

  • ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験
  • 戦術立案~施策実行のご経験
  • ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

Want

  • 高い論理的思考力
  • ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
  • 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
  • 強く意識に残る挫折、成功体験
  • 弊社が定義するカルチャーマッチ
  • SFAツールへの一定レベルの知見

ログラスにマッチする可能性の高い人物像

  • 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
  • マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
  • 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
  • これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
  • 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わられたい方
職種 / 募集ポジション エンタープライズアカウントセールス(BDR)
雇用形態 正社員
給与
年収
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
勤務地
  • 108-0073  東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
    地図で確認
 
会社情報
会社名 株式会社ログラス
代表者
CEO 布川 友也
本社住所
〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
設立
2019年5月30日
資本金
1億円
事業概要
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
URL
https://www.loglass.co.jp/recruit
交通費
実費支給(上限5万円/月)
保険
各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
勤務時間
・ハイブリッドワーク(原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。)
・フレックスタイム制(コアタイム:10:00-15:00)
・休憩時間:1時間
休日休暇
休日:土曜日、日曜日、祝日休み
休暇:年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
福利厚生
・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助