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エンタープライズアカウントセールス（BDR）

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エンタープライズアカウントセールス（BDR） | 株式会社ログラス

1.私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹をなす経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。
クラウド経営管理システムLoglassにより、あらゆる企業の経営における意思決定をより良いものにし、顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。

ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。

  • Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
  • But We Go どんな壁でも、必ず越える。
  • Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
  • Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
  • Customer Win お客様と、ともに勝利する。
  • Clean Fight 正々堂々と、闘う。

「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションへ共感し、バリューを体現いただける方の参画をお待ちしております。

株式会社ログラス 採用サイト
会社紹介資料

プロダクト概要

「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

2.仕事内容

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

エンタープライズアカウントセールス（インサイドセールス）組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名を越える組織になっております。 

また、直近ではエンタープライズやミドルマーケットのクライアント群を中心に、BDRでのリード創出を行っております。

ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。

BDR組織はまだ9名ほどですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。

また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

〇体制

インサイドセールス組織31名（Mgr2名＋SDR21名＋BDR8名）

具体的な業務内容・ミッション

ミッドマーケット～エンタープライズ企業を対象として、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取りながら、戦略的にターゲット企業の選定から攻略まで行っていただきます。

  • アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
  • 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
  • リードアプローチ強化のための各種施策の推進

キャリアパス

  • 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
  • 新規事業立ち上げフェーズであることから、中長期的に新規事業のセールスへのキャリアも目指せます
  • 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

3.スキル・経験

Must

以下いずれかのご経験をお持ちの方

  • エンタープライズ企業に対しての無形商材の営業経験をお持ちの方
  • the model型のセールス組織での法人営業経験をお持ちの方
    • ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方など

Want

  • 高い論理的思考力
  • ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
  • 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
  • 強く意識に残る挫折、成功体験
  • 弊社が定義するカルチャーマッチ
  • SFAツールへの一定レベルの知見
  • インサイドセールスとして自身の能力・経験値に磨きをかけていきたい方

ログラスにマッチする可能性の高い人物像

  • 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
  • マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
  • 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
  • これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
  • 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わられたい方
職種 / 募集ポジション エンタープライズアカウントセールス（BDR）
雇用形態 正社員
契約期間 
定め無し（試用期間3ヶ月（最大6ヶ月））
給与
年収
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
例）想定年収 650万円の場合
 月額固定給：542,000円（内訳：基本給 369,020円、固定残業代 172,980円／月60時間分を含む）
※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
勤務地
  • 108-0073  東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
    地図で確認 
在宅勤務も可
勤務時間 
フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
休日 
完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
福利厚生 
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
加入保険 
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
会社情報
会社名 株式会社ログラス
代表者 
布川 友也
本社住所 
〒108-0073　東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
設立 
2019年5月30日
資本金 
1億円
事業概要 
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
URL 
■ コーポレートサイト
https://loglass.co.jp/

■ 採用サイト
https://loglass.co.jp/recruit