1.私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹をなす経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。
クラウド経営管理システムLoglassにより、あらゆる企業の経営における意思決定をより良いものにし、顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。

ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。

• Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
• But We Go どんな壁でも、必ず越える。
• Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
• Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
• Customer Win お客様と、ともに勝利する。
• Clean Fight 正々堂々と、闘う。

「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションへ共感し、バリューを体現いただける方の参画をお待ちしております。

株式会社ログラス 採用サイト
会社紹介資料

プロダクト概要

「Loglass AI Sales」は、AI技術を前提とし、受注率向上を中心に売上拡大に貢献するSales Techプロダクトです。Sales Techの中でもRevenue Action Orchesration、Sales Enablement領域に属しますが、詳細非公開となっておりますので、面談の際にお伝えいたします。

▼ログラスプロダクトビジョン（note）
良い景気を作ろう。AI経営革命を実現するログラス社、新プロダクトビジョン
https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

▼Sales Tech AI新規事業（note）
営業の「不」を解き、良い景気を作る。PMFを目指すログラスのAI新規事業
https://note.com/yuuuukiii/n/n904fde6efbf9

2.ポジションについて

募集ポジションについて

チームのビジョン「顧客の営業組織を描き、変革を設計する」
Loglass AI Salesのポストセールスにおける業務は、単にツールを導入するだけではありません。**セールスDXコンサルタントが顧客の事業・システム・営業組織を理解し、新たな営業業務フロー・システムフロー・組織を描きます。**顧客営業組織は数百名単位であり、エンタープライズ企業の組織変革に挑戦します。

ヒアリングを通じた現状（As-Is）とあるべき姿（To-Be）の整理、ビジネスプロセスマネジメントの手法を用いた設計を通じ、顧客の営業変革をリードする役割です。顧客価値を探索・定義しながら、自社の事業開発としてLand&Expand戦略の推進や品質を支えます。

体制・募集背景
「Loglass AI Sales」はCEO配下の新規事業として立ち上げフェーズにあり、Land&Expand戦略を支えるポストセールス体制を強化しています。業務・プロセス・組織を設計するセールスDXコンサルタントとして、顧客の変革を設計し、組織を動かしていきたい方をお待ちしています。

AI時代の働き方をいち早く実践している執務環境
本ポジションは、Before AI時代のSaaS企業のカスタマーサクセス（CS）とは異なる、AI-Nativeな執務環境でのプロフェッショナルワークが特徴です。

• Markdownの構造化ドキュメントから業務フロー図（BPMN準拠）をAIが自動生成する仕組みを構築済み
• 社内業務の多くでAI Opsが進んでおり、準備・後工程はAIで圧倒的に効率化（全社でCursor利用率70%以上）
• 「ドキュメンテーションに追われるCS」ではなく、顧客との対話と本質的な設計業務に集中できる環境

こうしたAI-Nativeな執務環境を、日々の業務の中で育てていくことも期待しています。

具体的な業務内容・ミッション

• 顧客の営業組織を「設計対象」として捉え、As-Is分析→To-Be設計→初期の組織適用までを一気通貫でリード
  • ミクロの営業活動だけでなく、営業プロセス・案件管理プロセス・イネーブルメントプロセスまでスコープに含めます
• 限られた時間での顧客ヒアリングを通じて、課題の構造化（Issue Tree）と優先順位の合意形成
  • 例：ステークホルダーと優先度・配分を言語化し、合意形成
• 新たな営業業務フロー・システムフロー・組織像を設計し、顧客に提案
  • BPMN等の手法を用いた業務プロセス設計
• Land→Expandのフェーズに沿った推進計画の策定、プロジェクトマネジメント観点での品質確保
  • 複数ステークホルダー（営業部長・営業企画・情シス等）の利害を調整しながら、合意形成をリード
• 複数顧客の知見を横串し、ナレッジ・プレイブックの標準化や内部改善、プロダクトマネジメントとの接続

3.募集要件

MUST

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

• クライアントワークとして営業プロセス改革あるいは営業組織改革プロジェクトを推進したご経験3年以上
• クライアントワークとしてSFAやERP営業管理モジュールの刷新プロジェクトを推進したご経験3年以上
• 所属企業にて事業部以上のスコープで営業成果向上プロジェクトを推進し、高い成果を出したご経験（プロジェクト管理のみやベンダーマネジメントのみの場合を除く）

WANT

業務経験

• SFAのデータ構造や営業KPIの設計思想を理解し、「プロセス×データ×ツール」の三位一体で改善提案ができる方
• 複数ステークホルダー（営業部長・営業企画・情シス等）の利害を調整しながら、合意形成をリードできるファシリテーション力がある方
• 業務設計・プロセス設計（BPMNやフロー図の作成・活用含む）の経験
• コンサルティング、要件定義、To-Be設計の経験
• SaaSのカスタマーサクセス・導入支援に携わった経験

知識

• 営業管理・商談分析・SFA（Salesforce等）に関する知識
• 業務プロセス設計およびその手法に関する知識
• ITシステム（アプリケーションレイヤー）に関する知識
• カスタマーサクセス指標（NRR、Expansion、Adoption等）への理解

求める人物像

• 顧客の事業・システム・営業組織を理解し、業務フロー・組織を設計することに取り組みたい方
• 業務変革やプロセス設計の経験を、AI-Nativeプロダクトの事業開発に活かしたい方
• コンサルティングや要件定義の経験を、顧客の営業変革設計に活かしたい方
• AI時代の新しい働き方に関心があり、AIツールを活用した効率的なプロフェッショナルワークに魅力を感じる方