1.私たちについて

企業概要

ログラスはこれまで、Excelのバケツリレーをなくし、経営データを集約する「SaaS」として国内No.1の実績を築いてきました。しかし、私たちが目指すのは「集計作業の効率化」にとどまりません。経営層が「未来の事業をどう伸ばすか」という高度な意思決定を迅速に行える世界です。「経営のコンテキスト」そのものをシステム上で柔軟に定義でき、人員計画や設備投資など様々なアプリケーションがシームレスにつながる「経営の意思決定プラットフォーム」をゼロから構築しています。

顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。

Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
But We Go どんな壁でも、必ず越える。
Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
Customer Win お客様と、ともに勝利する。
Clean Fight 正々堂々と、闘う。

株式会社ログラス 採用サイト
会社紹介資料

2.ポジションについて

私たちの新規事業について

ログラスでは、「良い景気を作ろう。」というミッションの実現に向けて、経営管理領域で培ってきた顧客基盤・プロダクト開発力・AI技術を活かし、新たな事業領域への挑戦を進めています。
現在、新規事業開発本部では、その中核となる2つの事業を展開しています。

■ Loglass AI Sales（AIS）
エンタープライズ企業の営業部門・営業マネージャーに向けて、営業活動・取引先・案件管理などの業務を、AIと営業データの活用によって高度化する事業です。Salesforceなどの既存SFA/CRMを置き換えるのではなく、連携して上乗せする形で、SFAの入力情報だけでは見えにくい案件の実態を商談データから補い、受注率の向上につなげます。営業現場への導入・定着から、エンタープライズ顧客の営業成果の創出までを目指しています。

• 顧客の発言や会話内容をもとに、AIが商談内容を自動で分析・評価
• 案件進捗の認識ズレや失注リスクを自動で検知し、マネージャーが介入すべき案件を特定
• スマートフォンアプリで外出先の商談も録音・分析

■ Loglass AI IR（IR）
上場企業のIR部門・CFO・経営層に向けて、投資家との対話記録・情報管理・分析など、IR業務の効率化と高度化を支援する事業です。東証が求める「資本コストや株価を意識した経営」を背景にIRの重要性が高まるなか、2025年12月の正式提供開始以降、コクヨ株式会社をはじめ大手企業での導入が複数進んでいます。CRMを起点に、英文開示などの新しい製品・サービスへの展開も進めています。

• 投資家情報と過去の対話ログを一元管理し、担当者が代わっても一貫した対話を実現
• IR特化型の生成AIが、日英両対応の議事録作成とQ&Aの抽出・要約を行い、工数を90%以上削減
• 投資家の関心・懸念の傾向を可視化し、経営層の意思決定を支援

両事業とも、AIプロダクトを提供するだけではなく、顧客業務への定着・成果創出と、事業の成長モデルを同時に作っていくフェーズです。

今回の募集では、初期段階から担当事業を一つに限定せず、選考を通じて双方の事業をご紹介します。

そのうえで、ご経験・強み・キャリア志向と、各事業の必要な役割を踏まえ、具体的な配属先・ミッションを相談し、合意のうえで決定します。

ミッション

AIを活用した新規事業において、エンタープライズ企業を中心とするターゲット市場で、事業が拡大し続けるための「商談を創り出す型」を築くこと。

私たちは、今回ご入社いただく方を「2つの事業の担当者」に限定するのではなく、「これからのログラスの新規事業をリードする人材」としてお迎えしたいと考えています。

両事業とも、アカウント単位でのアプローチなしには開拓が難しいエンタープライズ企業が主なターゲットです。事業を非連続に成長させるうえで、「新規商材の展開」と「エンタープライズ市場での継続的な成果創出」が次の重要テーマとなっており、商談創出を組織として再現性のあるものにするため、専任のインサイドセールスマネージャー候補を募集します。

まずはLoglass AI Sales・Loglass AI IRのいずれかで、プレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、勝ち筋が定まっていない状態から「どの企業層に何が効くのか」を検証し、開拓の型と投資すべき施策を設計していただきます。あわせて、チームのマネジメントと仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続けるインサイドセールスチームを築いていただきます。

その経験をもとに、新規事業の「勝ちパターン」（商談創出・開拓の型）を一緒に作っていただきたいと考えています。将来的には、これから立ち上がる新規事業のリーダーとしてのご活躍も期待しています。

具体的な業務内容

新規事業責任者やフィールドセールスと密に連携しながら、商談創出の戦略立案から実行、インサイドセールス組織の設計までを担っていただきます。単なる「アポイント獲得」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。

インサイドセールス組織のマネジメントと型化

• メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化
• 行動量の管理にとどまらず、アカウント単位で攻略を設計する動き方をチームに根づかせる
• 立ち上がりを短縮するオンボーディングの設計と、アカウント開拓手法の型化（組織の型をゼロベースで設計し切る経験を得られます）

開拓チャネルの検証と企画

• アウトバウンド、顧問・パートナーネットワークの活用、既存顧客からの展開など、複数のチャネルについて「どの企業層に何が効くのか」を検証し、有効な手法を言語化する
• 検証結果に基づき、埋めるべき空白に対する打ち手を企画し、施策への投資配分を判断する（事業責任者と直接議論しながら、限られたリソースの配分という事業に近い意思決定に関与いただきます）

フィールドセールス・プロダクトとの連携

• フィールドセールスが進める組織攻略・アカウント管理と運用を接続し、商談創出から受注までを一気通貫で設計する
• 自ら開拓の最前線に立ち、新しい手法を検証したうえでチームへ展開する
• 顧客から得たインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトの進化に貢献する

3.募集要件

MUST

• インサイドセールス組織の立ち上げ
  • 型化のご経験確立されたプロセスやKPIを運用したご経験ではなく、勝ち筋が定まっていない状態から開拓手法をゼロベースで設計・構築されたご経験
• BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験
  • プレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームを率いてこられたご経験
• 事業視点での開拓戦略の設計
  • 企画のご経験どの企業層に、どのチャネルで、どこまで到達しているのかを構造化し、次に投資すべき施策を自ら企画・判断してこられたご経験

WANT

以下いずれかの経験があると、なおよし

• インサイドセールスからキャリアを開始し、その後事業責任者・事業企画などを担われたご経験
• 新規事業の1人目セールスとして、立ち上げを一巡させたご経験
• エンタープライズ企業と中堅企業、双方の顧客層に対する開拓経験
• フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験
• 顧問・パートナーなど、外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓のご経験
• Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化のご経験
• AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験
• 営業DX・経営企画・IR等の業務理解

4.参考情報

• 新規事業に掛ける想い（Loglass AI IR 事業責任者・盛川のnote）
• Loglass AI IR 製品紹介ページ
• 導入事例：コクヨ、IR特化型AIソリューション「Loglass AI IR」採用（EnterpriseZine）
• プレスリリース：ログラス、東証改革に対応するIR専門AIソリューション「Loglass AI IR」を提供開始