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フィールドセールス(マネージャー候補)

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フィールドセールス(マネージャー候補) | 株式会社ログラス

1.私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。
シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。

また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時(2022年4月)と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1(※1)の地位を確立しています。

今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大します。
中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。

具体的には、下記のような取り組みを予定しています。

  • 2027年4月までにプロダクト/サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成
  • 1年で事業開発/エンジニア/PdM(プロダクトマネージャー)/デザイナーを新たに50名採用
  • ベトナム/インド等に開発拠点開設
  • 2024年11月に関西オフィス開設
  • 市場拡大に向けた啓蒙活動/リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行

※1:「シェアNo.1」の出典は以下です。
富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績

プロダクト概要

「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ(財務数値/KPIの予算・見込・実績)の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト/サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote(https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077)をご覧ください。

募集ポジションについて(チームのビジョン・体制・募集背景 )

ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう。」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。
クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。

現在はT2D3(三倍成長×2年+二倍成長×3年)を実現するために、営業組織を強化中です。
Loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。

現在20名ほどのフィールドセールス組織(インサイドセールスも同等数おります)規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。
マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ(大手)営業のスペシャリストがそろっています。

2.仕事内容

具体的な業務内容・ミッション

  • トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
  • 初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります)
  • 顧客の課題整理~ニーズヒアリング
  • プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
  • 決裁者/担当者とのリレーション構築

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

3.スキル・経験

MUST

  • 提案型営業経験(目安5年以上)
  • 年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること

WANT

  • 自社サービス/プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
  • 短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
  • お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

こんな経歴の方Welcomeです!

  • 経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
  • バックオフィスSaaSの販売経験がある方
  • 業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

全社共通

  • ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。
  • Feed forward すべての行動は未来への前進のために
  • But we go 越えられない壁はない
  • LTV first その決断が未来を変える
  • Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける

企業ページ会社紹介資料

職種 / 募集ポジション フィールドセールス(マネージャー候補)
雇用形態 正社員
給与
年収
[給与]経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。
[昇給]年2回(4月・10月)※弊社規程に基づく
[SO]従業員向けストックオプション20%確保済
OTE(インセインティブ制度)あり
勤務地
  • 108-0073  東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
    地図で確認
 
会社情報
会社名 株式会社ログラス
代表者
CEO 布川 友也
本社住所
〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
設立
2019年5月30日
資本金
2,750万円
事業概要
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
URL
https://www.loglass.co.jp/recruit
交通費
実費支給(上限5万円/月)
保険
各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
勤務時間
・ハイブリッドワーク(原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。)
・フレックスタイム制(コアタイム:10:00-15:00)
・休憩時間:1時間
休日休暇
休日:土曜日、日曜日、祝日休み
休暇:年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
福利厚生
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助