1.私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営のDXと高度化を推進する「Loglass」を開発・提供しています。

弊社は、2019年の創業から現在に至るまで

・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝
・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝
・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達 ・KDDI、Zホールディングス、エムスリー、GMOインターネットグループ（敬称略）など大手企業への導入実績
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、ログラス代表の布川が選出
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出

などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。 社員数は直近1年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。

プロダクト概要

Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。

プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

セールス統括責任者（幹部候補）は、以下のセールス関連組織を統括していただくログラスの要職です。 ・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上50億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム ・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム

ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

ログラスのセールス組織規模も20名を超えてきていますが、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

２．仕事内容と期待値

本ポジションに求める期待値

• 仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
  • セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
  • 案件レビュー・マネジメント能力
  • セールスピープルマネジメント能力
  • BDR能力（案件創出）
  • Ops能力（KPI設計、システム管理など）
•  COO竹内から営業統括業務を引継ぎ、統括されること(権限委譲の完遂)
  • 現在は、竹内が営業統括業務を兼務しております。
  • 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
  • その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。
• 専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
  • 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
  • その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

具体的な業務内容

• 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
• セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
• 組織マネジメント
• 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
• SalesEnablement

３.スキル・経験

MUST（下記いずれかのご経験）

• 弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
• 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
• 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
• 商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
• 新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

WANT

• ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
• チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
• スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
• 数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

こんな経歴の方Welcomeです！

• SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
• 外資系日本法人にて立上げをご経験されている方