1.私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、企業経営のDXと高度化を推進するSaaSプロダクトを開発・提供しています。

経営企画の中でも管理会計と呼ばれる領域は、非システム化や属人性などが非常に多く残っている領域です。

エクセルやスプレッドシートなどで非常に多くの予算シートをとりまとめ/結合/管理を行い、労働集約的かつ数字に強い経営企画出身者でしかできない業務です。

Loglass 経営管理はこれまでの経営企画/管理会計担当が行ってきた業務をDXするだけでなく、そこに先進的なユーザーインターフェースや様々な分析を簡易化することができます。

また最近では生成AIを絡めることで新しいインサイトを簡単に導き出すこともできるようになってきました。

弊社創業から現在に至るまで

・17億円の資金調達
・KDDI、エムスリー、GMOインターネットグループ（敬称略）、関西電直ななど大手企業への導入実績
・代表のTVや経済ネットメディアへの露出多数
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、ログラス代表の布川が選出
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出

などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。
社員数は直近2年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。

企業ページ：https://job.loglass.jp/

会社紹介資料：https://speakerdeck.com/loglass2019/whats-loglass

事業戦略

弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。

FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。

これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。

その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。

マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。

様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。

従業員規模が150名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください。

https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

2.仕事内容

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。

ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。

BDRはまだ2名ほどの組織ですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。

また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

〇体制

SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名

具体的な業務内容・ミッション

• アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
• アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
• 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
• リードアプローチ強化のための各種施策の推進
• 顧客接点で得た内容を各種部門へ連携

キャリアパス

• 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
• 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

3.スキル・経験

Must

• ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験
• 戦術立案～施策実行のご経験
• ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

Want

• 高い論理的思考力
• ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
• 強く意識に残る挫折、成功体験
• 弊社が定義するカルチャーマッチ
• SFAツールへの一定レベルの知見

ログラスにマッチする可能性の高い人物像

• 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
• マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
• 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
• これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
• 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わられたい方

全社共通

ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

• Feed forward　すべての行動は未来への前進のために
• But we go　越えられない壁はない
• LTV first　その決断が未来を変える
• Amazing speed　素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける