１．私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。
シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。

また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。

今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。
中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームを実現を目指していきます。

具体的には、下記のような取り組みを予定しています。

• 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成
• 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用
• ベトナム/インド等に開発拠点開設
• 2024年11月に関西支社開設
• 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行

※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。
富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績

事業戦略

弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。

FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。

これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。

その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。

マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。

様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。

従業員規模が150名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください
https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

２．ポジションについて

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。急拡大する組織の中でマネジメント、ハイプレイヤーなど多様なキャリアパスが生まれている状況です。

今回のポジションでは、インサイドセールス施策の実行（SDR/BDR）全般を担っていただくポジションです。

経営課題という会社の根幹の悩みについての解像度を上げていただき、最新の事例やどのような価値提供ができるかをご提案する業務です。

展示会やナーチャリング施策などマーケティングチームと連動も多く、フィールドセールスと一緒に企業開拓を目指し常に連携しながら動くポジションになります。

ログラスはお客様のほとんどが上場をされているような規模ですので、今後エンタープライズBDRへのアサインやマネジメントなども期待できるポジションです。

インサイドセールスの全国アワードでトップを獲得するような人間など専門性の高いメンバーが多く、未経験～外資系のセールスまで幅広く在籍しています。

具体的な業務内容・ミッション

• アプローチ先の選定とリスト管理
• 顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動
• リード（見込み顧客）に対する、ヒアリング・ナーチャリング
• 顧客接点で得た内容の分析および提言（マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など）
• リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動

キャリアパス

• 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます

３．要件

MUST

• 法人営業での高いご実績
• THE MODELやインサイドセールス業務への基礎的なキャッチアップ

WANT

• 一定水準の論理的思考力
• ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
• 強く意識に残る挫折、成功体験
• 弊社が定義するカルチャーマッチ

ログラスにマッチする可能性の高い人物像

• 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
• マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
• 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
• これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
• 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方

全社共通

ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

• Feed forward すべての行動は未来への前進のために
• But we go 越えられない壁はない
• LTV first その決断が未来を変える
• Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける