1.私たちについて

企業概要

株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営のDXと高度化を推進するSaaSプロダクトを開発・提供しています。

弊社は、2019年の創業から現在に至るまで

・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝
・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝
・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達 ・KDDI、Zホールディングス、エムスリー、GMOインターネットグループ（敬称略）など大手企業への導入実績
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、ログラス代表の布川が選出
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出

などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。 社員数は直近1年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。

プロダクト概要

Loglass 経営管理は、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。

プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

2.仕事内容

募集ポジションについて

■ チームのビジョン・ミッション

我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。

■ 募集の背景

2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。 その中で、提案活動をスピードとクオリティを両立しながら遂行する必要があり、特に技術的なサポートを担保の重要性が増しています。しかし、プリセールスチームはまだ2人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。 お客様はもちろんのこと、プロダクトとメンバーの価値を拡張することができる方、そして組織を共につくっていくことができるチーム創業メンバーを募集しています。

具体的な業務内容・ミッション

• お客様、弊社営業とプロダクトのハブとなり、専門知識と技術スキルによって顧客価値とARRの最大化をすること
• 年商1000億以上の顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、T2D3を実現するARRを獲得すること
• 2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築すること
• 増加する商談数と営業人員に対して、クオリティの高い営業活動を継続するために、提案活動を科学し、受注効率を最大化すること
• プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること
• 複雑になっていくプロダクトの仕様や技術要件を整理し、ビジネス組織のイネーブルメントに昇華すること
• 顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの拡張をすること

ご入社後のキャリアイメージ

まずはプリセールスとして、商談に同席してお客様の現状課題と理想（ASIS/TOBE）を正確に理解し、Loglassが提供可能な解決策と紐づけながら、提案設計をすることがメインの業務となります。その先に「提案アセットを作成する」「オファリングを設計する」といった、再現性を作り出すことなど、チームとしてバリューを出していく組織化を担っていただきます。

ただし、チームの立上げ期にあたるため、弊チームにご参画いただく方には、特定の役割に閉じずに様々なアクションを思考/実行していただくことが多くなります。ご経験・ご活躍に応じて、営業企画/CS/PdMなどと多岐にわたるキャリアパスの可能性も想定しています。

3.スキル・経験

MUST（いずれかのご経験）

• 基幹業務システムの導入など、BPR PJ推進のご経験のうち以下を満たす1社以上のPJを完遂したご経験
• 要件定義~設計フェーズのメンバーもしくはテストフェーズのリーダーのご経験
• 人を巻き込みながら合意形成を推進するプロジェクトマネジメントのご経験

WANT

• 売上規模500億以上の企業におけるシステム導入の要件定義から設計までのご経験
• システム導入を提案したご経験
• オファリング設計など提案活動を構造化したご経験

求める人物像（マインド）

• 過去の経験/成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
• 大きな課題にぶつかっても、冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
• 常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる

こんな経歴の方Welcomeです！

• SI系企業でのSE経験
• ERP企業でのSEや導入コンサル経験
• SaaS企業エンプラCSやPreS経験