【業界経験不問】買手のソーシング及びマッチングを行う部署

MESSAGE 代表メッセージ

私が高校生の頃に、ベンチャー企業が積極的にM&Aを活用する時代が始まりました。
年間約2000件以上のM&Aが行われる中、私たちは製造、建設不動産、ヘルスケアといった特定の業種に特化したM&A仲介会社としてサービスを提供しています。

昨今、中小企業の約6割（約127万社）が後継者未定、2025年までに約245万人の経営者が70歳を超える見込みと日本の中小企業は、後継者不在という深刻な課題に直面しています。
その中でも、私達は未上場企業且つ売上3億円以上の優良企業約14万社をターゲットとし、業種特化の強みを活かしながら最適なM&Aを提供しています。

事業承継が喫緊の社会課題として認識されはじめたのをきっかけに、近年注目を集めるM&A業界。
確固たる基盤を持つ大手3社が圧倒的なシェアを誇っていますが、弊社は後発ながら【業種特化】を武器に拡大を続け、顧客から評価され現在では業界6番手にまで成長しました。

さらなる需要に答える為、業容拡大につき、優秀なメンバーを集めています。
自分から動けば、成長する機会は山程ある職場です。
ぜひ、チャレンジをお待ちしております。

MEDIA　メディア掲載のご紹介（一部抜粋）

・【M&Aベストパートナーズ陸上部】「BEAMS SPORTS」にプレイングマネージャー神野大地のインタビュー記事が公開されました

・HTB北海道テレビのTV番組『イチモニ！』にて長編特集が放送されました！

・QAB琉球朝日放送のTV番組『CATCHY』にて特集が放送されました！

《その他お知らせはこちらから↓》

https://mabp.co.jp/all/

■業務内容

本ポジションは、経営戦略やM&Aの知識を活用した提案型営業であると同時に、自ら市場を開拓し経営者との接点を創出する営業職です。
業界分析や企業分析を通じて買収戦略を提案する一方で、ストロングバイヤーの新規開拓や継続的なリレーション構築など、成果創出に向けた主体的な営業活動も重要なミッションとなります。

◆社内譲渡案件と買手企業様とのマッチング

弊社で保有する豊富な譲渡案件の中から、買手企業様の成長戦略に合致する案件をご提案します。
単なる案件紹介ではなく、買収目的の整理からシナジー仮説の構築、投資判断の支援、条件交渉まで一貫して伴走し、M&A成功に向けたパートナーとしてご支援いただきます。

◆買手企業様へのM&Aを活用した成長戦略のご提案
買手企業の経営者や経営幹部との対話を通じて、中長期の経営課題や成長戦略を深く理解します。

その上で、

・新規エリアへの進出
・事業領域の拡大
・人材獲得
・周辺領域への展開
・業界再編への対応

など様々な観点から、M&Aを活用した成長戦略をご提案いただきます。

「どのような会社を買収すべきか」
「なぜ今M&Aを行うべきなのか」

を経営層と共に考えながら、企業価値向上に向けた戦略立案から実行支援まで伴走するポジションです。

◆ストロングバイヤーの新規開拓とリレーション構築
業界内で積極的なM&A戦略を推進する企業を発掘し、継続的なリレーションを構築します。
経営者や経営幹部との対話を重ねながら、将来的なM&Aニーズを把握し、中長期的なパートナーシップを形成していただきます。
新規開拓活動を通じて経営者との接点を創出し、将来的なM&Aニーズを掘り起こしていくことも重要なミッションです。

◆M&A案件の推進支援
譲渡コンサルタントと連携しながら、

・買手企業への案件提案
・トップ面談の調整
・買収意向の形成支援
・意向表明書提出支援
・基本合意締結支援

など、譲渡案件のマッチングから基本合意締結までをサポートいただきます。
M&Aは単なるマッチングによって成立するものではありません。
私たちは企業様の経営戦略を深く理解した上で、M&Aという手段を活用して成長戦略の実現を支援しています。
企業の未来を左右する経営判断に深く関与し、その実現に向けて伴走することが本ポジションのミッションです。

■この仕事の魅力

◆経営者と直接向き合える
提案先は企業のオーナー経営者や経営幹部が中心です。
企業の未来を左右する重要な意思決定の場に携わり、経営視点を身につけることができます。

◆M&Aを起点とした経営戦略に携われる
単なる営業活動ではなく、企業の成長戦略そのものを経営層と議論し、その実現を支援します。
経営者が描く未来を実現するためのパートナーとして、長期的な価値提供を行うことができます。

◆多様な業界・企業に触れられる
製造業、建設業、IT、医療、物流、サービス業など幅広い業界の企業と接点を持ちます。
企業分析や業界分析を通じて、ビジネスに対する解像度を飛躍的に高めることができます。

◆高度なビジネススキルを習得できる
企業分析、財務分析、業界分析、経営戦略立案、提案力、交渉力など、経営人材として求められるスキルを実践の中で磨くことができます。また、多くの経営者との対話を通じて、企業が成長する仕組みや業界再編のダイナミズムを学ぶことができます。

◆知的好奇心と営業力の両方を活かせる
企業分析や経営戦略の立案といった知的な業務だけでなく、自ら経営者との接点を創出し、信頼関係を築く営業力も求められます。考える力と行動する力の両方を磨きながら成長できる環境です。

■求める人材

＜必須要件＞
・法人営業経験をお持ちの方
・無形商材または高単価商材の提案営業において継続的に成果を上げてこられた方
・企業の経営層に対する提案営業経験をお持ちの方

＜歓迎要件＞
・金融機関における法人営業経験
・財務分析や企業分析の経験
・事業会社における経営企画、事業開発経験
・M&A関連業務の経験

＜求める人物像＞
・企業研究や業界分析に知的好奇心を持って取り組める方
・財務諸表を読み解き、事業の構造や成長ドライバーを考察することが好きな方
・一つの事象を深く掘り下げ、本質を追求することが好きな方
・仮説構築から検証までのプロセスを楽しめる方
・経営者との対話を通じて信頼関係を構築できる方
・答えのない課題に対して主体的に行動できる方
・M&Aを通じて市場や社会にインパクトを与えたい方
・新規開拓を厭わず、自ら経営者との接点を創り出せる方
・高い成長意欲を持ち、圧倒的な行動量を継続できる方