インサイドセールス責任者（BDR責任者）

MESSAGE 代表メッセージ

私が高校生の頃に、ベンチャー企業が積極的にM&Aを活用する時代が始まりました。
年間約2000件以上のM&Aが行われる中、私たちは製造、建設不動産、ヘルスケアといった特定の業種に特化したM&A仲介会社としてサービスを提供しています。

昨今、中小企業の約6割（約127万社）が後継者未定、2025年までに約245万人の経営者が70歳を超える見込みと日本の中小企業は、後継者不在という深刻な課題に直面しています。
その中でも、私達は未上場企業且つ売上3億円以上の優良企業約14万社をターゲットとし、業種特化の強みを活かしながら最適なM&Aを提供しています。

事業承継が喫緊の社会課題として認識されはじめたのをきっかけに、近年注目を集めるM&A業界。
確固たる基盤を持つ大手3社が圧倒的なシェアを誇っていますが、弊社は後発ながら【業種特化】を武器に拡大を続け、顧客から評価され現在では業界6番手にまで成長しました。

さらなる需要に答える為、業容拡大につき、優秀なメンバーを集めています。
自分から動けば、成長する機会は山程ある職場です。
ぜひ、チャレンジをお待ちしております。

MEDIA　メディア掲載のご紹介（一部抜粋）

・【M&Aベストパートナーズ陸上部】「BEAMS SPORTS」にプレイングマネージャー神野大地のインタビュー記事が公開されました

・HTB北海道テレビのTV番組『イチモニ！』にて長編特集が放送されました！

・QAB琉球朝日放送のTV番組『CATCHY』にて特集が放送されました！

《その他お知らせはこちらから↓》

https://mabp.co.jp/all/

■仕事内容
▼当社について
　2018年に創業したM&Aコンサルティング会社です。
　中堅中小のM&A仲介市場は、上場会社も軒並み、毎期20%成長・営業利益率40%と高成長・高収益を叩き出し続けており、非常にホットな市場です。
　株式市場においても、M&A仲介会社（上場）のPERは概ね50倍程度と、その将来性・収益性は投資家から高い評価を受けております。
　そんな中、「業種特化」を差別化要因として打ち出し、創業4期目にして業界5番手（開示売上ベース）を見据えるのが、当社M&Aベストパートナーズです。
　「日本の経営に、世紀の躍進を」をスローガンに、世の中に変革を起こす志を持った、尖ったメンバーのみが結集しています。

▼業務内容
インサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。
SMB顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。
営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。
　
　具体的な業務
　・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
　・BDRチーム（約20名→約40名程度に拡大予定）の管理・強化
　・新入社員に対する採用・教育・研修
　・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
　※インサイドセールスだけではなく、マーケティング・フィールドセールスなどとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。
　
▼キャリアパス
　当社では、M&A仲介事業のみならず、様々な事業へのチャレンジを行う事を宣言しています。
　その中で、当社でのインサイドセール（BDR）ノウハウを新規事業・投資先のCMO的な立場で展開いただき、事業グロースを推進いただく事も期待しております。

▼仕事のやりがい
　・The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます
　・高成長・高利益率といったホットな市場でのマーケティング戦略を策定できます
　・志の高いメンバーのみが集結した組織です（1年超のアドバイザー平均年収 xxx万円）
　・CxO・役員等とのコミュニケーションが中心となります
　・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができます

■労働条件
勤務時間：10:00-19:00
休日：完全週休2日制（土日・祝）、年次有給休暇、慶弔休暇、アニバーサリー休暇
福利厚生：各種社会保険完備、交通費支給
待遇：600万円～1000万円

■応募資格

【必須（MUST）】

・年齢35歳未満
・弊社ミッション「日本の経営に、世紀の躍進を」への共感
・営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる
・データに基づく仮説構築力
・論理的な思考で課題を発見し、対策を検討・提案・実行する能力

【歓迎（WANT）】
・コンサルティング営業の業務経験1年以上
・ソリューション営業のインサイドセールス（BDR/SDR）としての業務経験
・マネジメント（10人以上）業務経験1年以上
・Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
・Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上
・PL責任を持って事業を背負った経験
・事業課題を設定し、自走して解決した経験

【求める人物像】
・当社のミッションに共感いただける方
・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方
・PL責任や裁量権を持てる仕事がしたい/できる方