【営業企画×法人営業】仕組みで成果を最大化する｜M&Aスタートアップの買い手マッチング推進

当社について

2015年12月創業。「テクノロジーの力でM&Aに流通革命を」をミッションに、日本企業の活性化を促すべくM&Aや資金調達支援分野で事業を展開しています。

スタートアップ向けサービスでは、求人ポータルサイトのようにWeb上でM&Aや資金調達に関して企業同士のマッチングができる「M&Aクラウド」「資金調達クラウド」に加え、大型案件をM&Aアドバイザーがサポートする「MACAP（M&A Cloud Advisory Partners）」を展開。M&Aクラウドは売り手企業が12,000社以上、資金調達クラウドは調達希望企業が4,000社以上登録しています。

2025年には国内127万人の経営者が後継者未定と言われる事業承継課題に対しては、当社とエージェント契約したM&Aアドバイザーが、テクノロジーを活用しながら事業承継のM&A案件をサポートする「M&Aクラウドエージェント」サービスを提供しています。

各種リンク

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• 採用ピッチデック

お任せしたいこと

買い手企業向け法人営業を行いつつ、買い手企業と売り手企業のマッチング精度・効率の向上を、仕組みづくりと営業活動の両面から推進していただきます。
当社は現在、買い手データベースの拡充と買収ニーズの構造化を戦略の柱に据えています。自ら買い手企業への営業・提案活動を行いながら、買い手企業の買収ニーズを言語化・DB化し、マッチングの仕組みを改善を進めていくポジションです。
「営業もやりながら、仕組みで組織の成果を最大化したい」という志向をお持ちの方に最適です。

具体的な業務例

• 買い手企業への営業活動（新規開拓、既存リレーション深耕）
• 買い手企業との面談、買収ニーズのヒアリング・案件のご提案
• マッチング業務の効率化・仕組み化（業務Ops設計、ツール活用推進）
• マッチング精度向上のためのデータ分析・改善施策の立案と実行
• 社内アドバイザーや売り手担当との連携による案件推進
• 打診業務の効率化ツール・リストアップツールの活用・改善提案
• KPI設計・モニタリング、業務プロセスの継続的改善

魅力

• M&Aプラットフォーム、M&Aアドバイザリー、提携仲介会社、すべての案件のマッチングを支援することで、幅広い業種・規模の案件支援を経験することができます。
• 執行役員直下にて、法人営業スキルを活かしつつ、全社のマッチング改善に向けた仕組みづくり・Ops設計を経験できるポジションです。営業対象はM&Aの買い手となり得る企業の社長・経営層レイヤーであり、ハイレイヤー向け営業の経験が得られます。営業活動に加えて、顧客の経営戦略・買収意図を構造的に理解しデータベースへ落とし込む業務を通じて、戦略思考力やオペレーション設計力など、ビジネスの上流スキルを幅広く身につけることができます。
• 営業対象はM&Aの買い手となり得る企業の社長・経営層がメインであり、ハイレイヤー向け営業の実践経験を積むことができます。単なる商材の提案にとどまらず、顧客の経営戦略や事業ポートフォリオを深く理解した上での提案が求められるため、営業力だけでなくビジネスそのものを読み解く力が身につきます。
• 事業戦略の中核を担う買い手データベースの構築・活用を推進する役割であり、全社の成約率向上に直結する成果を出せるポジションです。
  営業と企画の両方を経験でき、営業力を活かしつつ企画・推進系へのキャリアを広げられるポジションです。仕組み化やオペレーション改善に興味がある方にとって、事業インパクトの大きい挑戦ができます。
• 事業戦略の中核を担う買い手データベースの構築・活用を推進する役割であり、全社の成約率向上に直結する成果を出せるポジションです。

必須スキル

• 法人営業経験

歓迎スキル

• 業務改善・仕組み化の経験、または営業企画・営業推進のご経験
• 大手企業向けの営業経験もしくは、経営層や部長以上などのハイレイヤー向けの営業経験
• SaaS系企業や人材系企業での営業推進・オペレーション構築経験
• データ分析やKPI設計・モニタリングの経験
• M&A業界、金融業界での業務経験
• CRM/SFA等のツールを活用した営業プロセス設計の経験

求める人物像

• 営業も企画もどちらも好きで、仕組み化を通じて組織の成果を最大化することにやりがいを感じる方
• 素直で愚直に成果を追うことができる方
• 自ら課題を発見し、改善策を立案・実行できる方
• 多様な業界に対し探求心を持ってインプットを行える方、情報感度が高い方
• 環境の変化を楽しむことができる開拓精神を持った方
• 当社のミッション「テクノロジーの力でM＆Aに流通革命を」及びビジョン「時代が求める課題を解決し時価総額10兆円企業へ」に共感する方

カルチャー＆バリュー（行動指針）

1 Team：みんなで１つのチームになろう。喜びも悲しみも共有できるようなエモいチームで１つになろう。
2 Priority：顧客第一になろう。とにかく迷ったら自分達のことより、ユーザーのことを考えよう。
10 Player：T型人材は当たり前だ。Investorの視点でT型人材を突き破れ。

資金調達と成長戦略

2025年4月、かんぽNEXTパートナーズ、正栄産業、三菱UFJキャピタルなどからシリーズDラウンドで5.1億円を資金調達。この資金で以下を推進中：

• 「M&Aクラウド」の機能拡張
• アドバイザリー支援ツール「NEXUS」の開発加速
• スタートアップ・事業承継向け専門チームの拡充
• 優秀なアドバイザー採用の強化

成長フェーズにある当社の事業戦略や、今回の資金調達の背景・具体的な活用内容については、面談時に詳しくご説明させていただきます。