ポジション概要
パートナー企業との提携拡大を担うアライアンス営業ポジションです。
仕事内容
事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、案件創出・クロージングまでを一貫して担当いただきます。事業責任者と連携しながら、自ら大型パートナーを開拓していただくポジションです。
当社は以下2つのECサービスを展開しており、これらの拡販につながるパートナーシップを構築いただきます。
①makeshop byGMO：流通額14年連続No.1、12,000社以上の導入実績を持つECサイト構築SaaS
②GMOクラウドEC：BtoB・マルチサイト・モール型ECなど、フルスクラッチのように柔軟に構築できるECプラットフォーム
・大手企業向けの新規開拓・戦略立案（ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の策定・実行）
・課題解決型の営業提案（顧客の課題ヒアリング、提案書作成、クロージング）
・既存顧客の深耕・価値最大化（受注後のオンボーディング、定期フォロー、企画・イベント提案）
・チームマネジメントおよび仕組み化
一社のパートナーで100〜200件規模の案件創出につながるような、大型パートナーシップの構築を目指していただきます。
必須スキル・経験
- アライアンス営業（提携営業・パートナーセールス）の実務経験
- 新規パートナー開拓からアポイント、条件交渉、契約締結までを一気通貫で担当した経験
- 全国各地へ出張し、自ら動き回れる行動力
歓迎スキル
- EC業界での就業経験
- 法人顧客を多数抱える業界との人脈・接点
- レベニューシェア等、契約条件の交渉経験
求める人物像
- 一社で100〜200件規模の案件創出につながる大型パートナーを、自ら発掘できる方
- 現職等を通じて、法人顧客を多く抱える企業との繋がりを持つ方
- 全国を飛び回れるフットワークの軽さ、行動力がある方
- 事業責任者と二人三脚で戦略を実行できる方
- 成果に向けて粘り強く交渉し、クロージングまでやり切れる方
| 職種 / 募集ポジション | アライアンス責任者 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | JR・各線 渋谷駅徒歩5分 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇（時間単位での取得可能） ・夏季休暇（5日間） ・ウェルカム休暇（入社後半年以内に2日間利用可） |
| 福利厚生 | ・社内カフェ（完全無料） ・社員食堂（無料、予約制で回数制限あり） ・バータイム（金曜日の夜はお酒を含むドリンクや食事が無料で提供されます） ・トレーニングジム（無料で365日24時間ご利用可能※予約制） ・お昼寝スペース ・マッサージルーム ・託児所 ・図書館／自習スペース ※グループ会社の福利厚生を利用できます。社員が長く、安心して働ける制度・設備をご用意しております。 |
| 加入保険 | 社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）完備 |
| 諸手当 | 通勤交通費（全額_非課税限度額内）、住宅補助（渋谷駅から各線2駅圏内、支給条件あり）、結婚・出産・入学お祝い金、永年勤続功労金 |
| 社内制度 | 教育支援制度（書籍・資格取得費負担、各種研修参加、AIブースト支援金（Claude等AIツール利用料負担）等※規定あり） |
| 使用ツール | コミュニケーションはSlackをメインに使用。 Google Workspaceを導入しており、Google MeetでのMTGやGoogleカレンダーでのスケジュール管理など、Google系ツールを日常的に活用しています。 |
| 会社名 | GMOメイクショップ株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | ネットショップ支援（ECプラットフォーム） |
| 設立 | 2004年9月22日 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 従業員数 | 199名（2026年1月31日時点） |
| 主要取引先 | ヤフー株式会社 ピー・シー・エー株式会社 株式会社オービックビジネスコンサルタント 株式会社大塚商会 東芝テック株式会社 JBCC株式会社 日本電気株式会社 GMOインターネットグループ株式会社 GMOペイメントゲートウェイ株式会社 株式会社コネクトウェイブ その他多数 |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日）、祝日 ・夏期休暇（5日間） ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・リフレッシュ休暇 ・ウェルカム休暇（入社後半年以内に利用可） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ※年間休日125日 |
| 諸手当 | ・通勤交通費（非課税限度額） ・住宅補助（渋谷駅から各線2駅圏内、その他支給条件あり） ・結婚・出産・入学お祝い金 ・永年勤続功労金 ・リフレッシュ休暇（勤続1年ごとに通常の有給休暇とは別に付与します） |
| 社内制度 | ＜教育支援制度＞ 各部門に必要なスキル・知識を身につけるため、本人の希望ないし上長の指定により、社外の研修への参加、購入した教材・書籍の費用を会社が全額負担します。 セミナー・スクーリング・DVD・eラーニング・通信教材・書籍など形態は問いません。 AIブースト支援金 ＜資格取得奨励制度＞ 各部門で必要、もしくは取得が好ましいと認められた資格の取得を奨励します。 資格取得にかかった費用を社で負担します。 ＜社内研修・勉強会＞ 各部門に必要な技能を身につけるため、社内研修を実施します。 勉強会は自由に参加することが可能です。 |
| 福利厚生 | ・社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ・社内カフェ（完全無料） ・社員食堂（無料、予約制で回数制限あり） ・バータイム（金曜日の夜はお酒を含むドリンクや食事が無料で提供されます） ・トレーニングジム（無料で365日24時間ご利用可能※予約制） ・お昼寝スペース ・マッサージルーム ・託児所 ・図書館／自習スペース ※グループ会社の福利厚生を利用できます。社員が長く、安心して働ける制度・設備をご用意しております。 |
| 働き方・就業環境 | ・就業時間：9:30～18:30 ・残業時間：平均20時間 ・服装：自由 |
| 中途採用比率 | 【労働施策総合推進法に基づく中途採用比率の公表】 2023年度：正規雇用労働者の中途採用比率 100% 2024年度：正規雇用労働者の中途採用比率 100% 2025年度：正規雇用労働者の中途採用比率 100% ※公表日：2026年5月11日 |