【医薬品ルート営業】 未経験・キャリアチェンジ歓迎！　都内勤務！７時間勤務！在宅勤務あり！

【自己免疫疾患の診断薬】、【がんのコンパニオン診断薬】のトップランナー
『革新的な診断技術で人々の健康と医療の発展に貢献します。』

診断薬の魅力                                                                                                            具合が悪いとき、病気が特定できないと不安になりませんか。病気が分かってはじめて適切な治療に繋がります。今、医療は患者さんの体質や病気に関連しているたんぱく質や遺伝子をより細かく調べた上で、一人ひとりに合わせて治療を行う個別化医療が主流になってきています。より効果が高く、副作用の小さい治療薬を選定するためには、治療の前に実施する検査が重要です。診断薬は検査に使用されるツールの一つです。そのため、診断薬の発展が個別化医療の発展に大きく貢献しています。

他社との差別化                                                                                                         自己免疫疾患というニッチな分野で存在感を発揮し、大手メーカーが製造しない診断薬も開発・製造していることから、症例が少ない患者さんの希望にもなっております。原料を自社グループ内で製造し、かつ研究開発～製造～薬事申請～販売まで一貫して対応。さらに、部署横断でPJ化し、臨床・KOLの先生と密にコミュニケーションすることで上市までスピード感を持って取り組んでいます。弊社の診断薬技術を活かして、社会貢献のために取り組んだ新型コロナウイルスの検査キットでは、研究開発から2か月で上市いたしました。

今後の取り組み
確かな体外診断薬技術を活かし、今後は中国や欧州への海外展開、遺伝子検査にも力を入れていきます。また、再生医療の研究に使われる細胞培養用ニッチ因子も新発売し、創薬の領域にもイノベーションを起こそうと取り組んでおります。

働くイメージ
経営層との距離が近く気軽に雑談が出来ること、幅広く裁量を持って取り組むことができることから、成長や、やりがいを実感できると実際に中途で入社された方々からお伺いしています。弊社は、実力主義であることから若くして海外赴任のチャンスや管理職への昇進もございます。また大企業相当の福利厚生を整備し、社員一人ひとりにあった働き方が出来るよう努めております。

【大学、病院への医薬品ルート営業 】 　

仕事内容

国内の大学や研究機関、病院（病院検査部、臨床医）に対して診断薬や検査機器等の営業活動、販売促進活動、販売後製品のアフターフォローを行っていただきます。また、販売代理店との関係構築、販売戦略を立案し代理店営業員を通じて各製品を適切な対象顧客へ紹介活動を実施いただきます。

【製品・顧客の特徴】

市場独占商品が多数あります。自己免疫関連の診断薬や遺伝子診断薬など市場ニーズが高く、まだ世の中にない製品が新発売で出ることが多くなっています。そのため、顧客側の購入意欲が高いです。また、対象顧客もスペシャリストであることから、不本意なクレームが発生しにくいという特徴があります。

【営業ノルマ】

部門で営業目標を設定。個人での営業目標は割り振られていません。そのため、インセンティブ要素はないものの安定した給与となっています。大学や病院で一度診断薬や検査機器が導入されると次回更新が5-10年先になります。次回更新のタイミングをいち早くキャッチアップし、既に導入されている弊社製品を継続して使用いただけるよう、また他社製品から弊社製品に切り替えてもらえるよう顧客や販売代理店と関係を構築していくことが求められます。また、新製品が出た際に興味を持ってもらえるように提案することも求められます。そのため、顧客と良好な関係を築き、部内でもフォローしあえるかが評価対象となります。

【具体的な業務】

・大学や病院へ診断薬、研究用試薬、検査機器の紹介、採用活動

定期購入がメインであるため、既に導入されている弊社製品の使用感や最近気になっていること、大学や病院内のトレンドのヒアリング、ならびに弊社製品の紹介や業界情報の提供を行います。また、年に１度弊社で行っている他施設と検査値の水準のズレがないか確認を行う精度管理の案内や、展示会の案内など顧客に対して有益な情報の提供を行います。病院での営業活動は９割が検査部の臨床検査技師ですが、製品導入に関して臨床医と協議して欲しいと検査部から依頼を受けた場合は、臨床医と面談することもあります。

・医局/検査室での勉強会開催

新製品発売時など医局や代理店から依頼があった際に、不定期で勉強会を開催します。営業が事前準備を行い、学術部が講演を行っております。営業担当者が講演を行うこともあります。

・代理店との連携

担当エリアや病院、業界の最新情報のヒアリングを行います。特に病院の予算や診断薬、検査機器の更新のタイミングの情報入手が重要です。

・問い合わせ/クレーム対応

クレームは１人あたり月１件発生するか否かの頻度です。製品の不具合や異常値などの連絡があると、製品名、製造番号、製品の使用状況を入手し、品質保証部、製造部門など社内と連携し解決します。現品の回収から分析を行い、クレーム回答まで1か月を要することもあるので、代納を行います。クレーム内容に対しては、診断薬/検査機器/検査方法/検体などどこに異常があるのか切り分けて対応します。検体に異常がある（患者さんが特異的な体質）可能性がある場合は、検証のため病院に血液の提供を依頼します。必要に応じて関連論文を調査することもあります。

・展示会の同行

診断薬や検査機器などの展示会に出展し、商談を行います。

・デスクワーク

-担当施設にて製品の新規採用見込みがある場合に、見積もりの作成

-施設ごとの製品導入状況や担当者情報などを一括管理システムに入力

-製品の提案資料、製品導入に向けた試算表の作成

-問い合わせ対応

-部内会議資料作成

【働く環境】

・全国出張（2～3回/月（1回当たり1～3泊））。オンライン面談も活用しています。

　担当エリアによる出張の頻度の差はありません。

　但し、トラブルや機器の導入など案件によっては出張が一時的に増える可能性があります。

・担当施設：20～30施設程度。

・深夜/土日出勤：慢性疾患対象の製品取り扱いのため、急な深夜/土日呼び出しは基本発生しません。展示会参加時に土日出勤となることがあります。頻度は年2-3回程度で、事前にスケジュールを調整します。代休を必ず取得できます。

・残業時間：平均20時間程度。病院検査部への訪問は定時内にほぼ可能です。臨床医への訪問時は診療後の夕方以降になる場合があります。フレックス可。

・在宅勤務：週３日、月10日まで可

・働く仲間：部員9名、内20~30代３名。新卒入社の他、MRや食品業界（営業職/製造職）から中途入社している社員もおり、キャリアチェンジでも活躍できる環境です。

【ご活躍いただくまでのサポート】

ベテランメンバーよりOJTを実施します。

身に着けていただきたいこと：営業スケジュールの作成/顧客・代理店との関係構築方法/社内調整（いつ誰に何を相談すればよいのか）

入社初日：導入研修（会社規定やシステムなどの説明）

～３カ月：担当エリアを持たず先輩社員の営業に同行。

　　　　　次長、GLと訪問先やスケジュールの作成方法を習得。

　　　　　訪問後に社内報告を行い、フィードバックをもとに次のアクションを策定。

★営業同行の合間で、製品について理解を深める学術研修（トータル３週間程）がございます。

～６カ月：担当エリアを持ち、自分で来月の営業スケジュールをご作成いただきます。

～１年　：上司や先輩のサポートなしで１人で担当エリアを営業していただきます。

2~3年　：クレーム対応が出来るようになっていただきます。

なお、ご本人の力量を見ながらプログラムを変更する可能性がございます。即戦力採用の場合は上記の限りではございません。また、独り立ち後も上司、先輩に相談できる環境です。

採用予定人数

1名