募集背景

現在マーケティング組織は4名体制で、さらなる事業拡大のために、マーケティングチームとして、より多くのリードを獲得することが必要です。現行施策の精度・強度の向上や、新たな施策の立案と実行を加速的に進めていきたいと考えております。

また、現在のマネージャーは、本人の志向性としても、会社としても、新規事業開発等、次のチャレンジの機会を模索したく考えております。

そのため、外部からスキル経験のある方を採用し、マネージャーの後任候補としてジョインしていただきたいと考えております。

業務内容

BtoBマーケティング組織のプレイングマネジメントを担っていただきます。
自由診療領域の特性上、デジマ、展示会、ウェビナーなど、幅広い施策を展開いただきます。
現状、マーケティングチームで実行している施策は以下の通りです。

・デジタルマーケティング
　-MetaやInstagram、リスティング等を活用しています

・展示会、学会への出展
　-現在は美容関連の展示会、学会がメインですが、現在では保険診療向けの展示会、学会にも出展しています

・自社イベントの企画
　-自社カンファレンスの企画（300名規模）、顧客向け勉強会の企画、地方イベントの企画

・ウェビナー企画

・大型広告の企画
　-タクシー広告

・その他
　-顧客との会食の企画、導入事例の制作、自社サイト改善など

これらの施策について、施策ごとにオーナーを定め、オーナーが企画～実行までを担当します。
施策については固定ではなく、常にゼロベースで新規リードの獲得につながるような施策を模索しています。
また、施策ごとの精度向上のために高い顧客理解が必要で、それらを常にキャッチアップし続けることが重要です。

組織と、これから取り組みたい課題について

medicalforceは、導入院数を順調に伸ばし、現在500ほどのクリニックに導入していただいていますが、異なる属性のクリニック様にも広げる必要があります。既存の施策の延長線上では難しく、新たな施策やブランディングを検討していく必要があります。新たな施策の企画・運用の役割を期待しております。

このポジションのメリット

1.　事業が急成長しているため、急成長フェーズの会社における マーケティング責任者としてのキャリアを築くことができます
2.　事業が連続的に立ち上がっていくため、異なるフェーズのマーケティングへのチャレンジや、全社横断のマーケティング施策の推進にも携わることができます
3.　次々にバーティカルSaaSが立ち上がるため、この領域におけるグロースの再現性をもった第一人者となっていただくことができます
４．toBマーケですが、C側のユーザーが使うプロダクトでもあり、急成長している市場の変化の手触り感を持っていただくことができます

求める人物像

・数値目標に対して強くコミットメントできる方
・現状を的確に捉え、課題抽出と改善策の立案・実行ができる方
・周囲のフィードバックを素直に受け入れられる方

MUST要件

・BtoBマーケティング経験2年以上
・マーケティングにおけるKPI管理の経験

WANT要件

・SaaSのマーケティング経験