Our Vision

これからの産業の成長プロセスを合理化する

日本の文化は特有であり、そこに紐づく産業も独自の発展を遂げています。
故に複雑性が高く、外からの参入障壁が上がり、テクノロジーの恩恵を受けにくい状況が生まれました。
一方現代はテクノロジーの発展が進み、それを扱えない産業は相対的に成長が促されず、結果的に資本が集まらないという負の循環が生まれています。
メディカルフォースはそんな日本の産業に正しいステップと手段でテクノロジーを届け、その成長プロセスを合理化していくことで、日本全体の”サービス品質の向上”と”生産性の向上”を実現したいと考えています。

事業について

SaaSを起点としたエコシステムの形成を複数産業に展開するマルチバーティカル戦略をとっており、現在は美容医療産業・警備産業に向けてSaaSを起点とした事業を展開しています。

SaaSなどから抽出したデータは、それ自体に価値があります。美容医療産業でいうと、産業に携わるクリニックはもちろん、コンサルタントの方やマーケティングを専門としている関連企業、はたまた人材系企業など、あらゆるステークホルダーがより業務にコミットできるような、業界全体を支えるエコシステムを築いていきます。

美容医療産業について

2021年にリリースした『medicalforce』は、予約・カルテ・会計・CRMといった自由診療の全てを実現するAll-in-one SaaSです。リリースから3年でトップクラスのシェアを獲得しました。その後も順調に導入院数を伸ばし続け550院以上のクリニック様にご利用いただいております。

『medicalforce』の機能提供だけでなく、新機能として決済機能をリリース。その他、クリニック様の経営そのものを支援するブランドコンサルティング事業にも参入しており、産業の成長を生み出すべく、事業の幅を広げてきています。

警備産業について

警備産業に対しては、All-in-one SaaS『警備フォース』を2024年5月にリリースしました。警備会社の業務を全て抑えるプロダクトから警備業界の競争力を作るプロダクトへさらなる進化を続けています。

沿革

2020年11月：創業、シード調達

2021年03月：自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』リリース

2021年11月：プレシリーズA1億円調達

2022年01月：人員拡大に伴い、オフィスを渋谷に移転

2022年11月：シリーズA6億円資金調達

2023年01月：人員拡大に伴い、オフィスを五反田に移転

2024年02月：シリーズB15億円資金調達

2024年05月：警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』リリース

2024年11月：人員拡大に伴い、オフィスを五反田 住友不動産西五反田ビルに移転

備考

2024(令和6)年4月1日施行の改正職業安定法施行規則に基づき、以下事項について変更の範囲を追記いたします。

■職務内容 （変更の範囲）会社の定める業務（他社への出向を含む）

■勤務地 （変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所及び出向先を含む）
※仮に異動などに伴う変更点がある場合は、事前にご相談させていただきます。

募集背景

今後は保険と自由診療のハイブリッドのクリニック様への展開を強化していきます。そのため、アライアンスについても新たな取り組みをする必要があるため、増員します。

仕事内容

アライアンスセールス及びパートナーからご紹介頂いた案件の商談対応をしていただきます。

▪️新規パートナーの開拓
・新規パートナーのリストアップ
・コールや問い合わせフォームでのアプローチ
・自社プロダクトの説明や協業に関する企画・提案
・紹介契約の締結

▪️既存パートナーとのリレーション強化
・パートナー向け勉強会の実施
・パートナーとの協業に関する企画立案&提案
・パートナーとの会食

▪️商談対応（フィールドセールス業務）
・美容クリニック様との商談（訪問あり）
・商談後の案件の管理及び後追い
・契約締結

その他定例MTGの実施なども含まれます。

組織について

セールス組織は事業責任者、セールスマネージャーのもと、フィールドセールス/アライアンスセールスなど、それぞれ担当を持っています。

アライアンスセールスは、セールス組織の中のチームの一つとして、パートナー（美容クリニックの開業コンサル、WEBマーケティングコンサルなど）と連携し、プロダクトの拡販を行います。

ポジションの魅力について

1. medicalforceのセールスに共通した魅力
medicalforceはすでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討するお客様に第一想起していただけることも多いです。そのため、クリニック様を取り巻くパートナー企業にも想起していただけることが多くアライアンスセールスの引き合いも多いプロダクトです。
そのため、価格が安いから、ではなく、パートナーにとっても顧客への提供価値になるため、自信をもって提案することができます。

２．アライアンスセールスとしての再現性をもったキャリアの構築
メディカルフォースは、前述の通り連続的にバーティカルSaaSを立ち上げてまいります。
そのため、アライアンスセールスも各プロダクトで立ち上げる必要があります。
中長期的には、そうした新しい組織の立ち上げフェーズにも参画いただくことができるため、「バーティカルSaaSにおけるアライアンスセールス立ち上げ」の再現性を身に着けていただくことができます

３．マネージャーや事業開発への挑戦機会
上記と重複するところがありますが、ひとつの組織を育てるのではなく、複数組織を立ち上げるため、マネージャーポジションもそれだけ必要になります。
そのため、他社よりもマネージャーへの挑戦機会が多いです。
その他、事業開発の機会も多く存在するため、アライアンスセールスに限らず、横へのキャリアの広がりも模索していただくことができます。

求める人物像

・顧客視点で物事を考える姿勢
・泥臭く実行する姿勢
・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人
・謙虚かつ素直に行動できる人

MUST要件

・BtoB営業、またはそれに類似する顧客対応の経験
・代理店、アライアンスセールスの経験

WANT要件

・SaaS企業での営業経験