なぜ美容医療産業なのか？

美容医療産業は市場規模約6,000億円、年平均成長率10%という急成長を遂げている、今後「当たり前の産業」になっていくと予想される、非常に将来性のある分野です。
一方で、この業界は「自費診療」が中心という特有のビジネスモデルを持っています。保険診療と異なり、価格設定や施術内容の自由度が高い分、クリニック間の競争が激しく、「マーケティング」や「顧客体験」が経営の最重要差別化要因となっています。

「medicalforce」は、まさにその課題を解決するために生まれました。私たちは、予約管理、電子カルテ、会計、在庫管理、さらにはマーケティング支援まで、クリニック運営に必要な業務のすべてを一元管理できるSaaSプロダクト「medicalforce」を提供しています。
私たちのツールで業務・情報を一元化することにより、クリニックは「売上の安定化・向上」「業務の効率化」「顧客体験の向上」を同時に実現できます。
成長産業である美容医療産業の根幹を、私たちのテクノロジーで支え、業界全体の発展に貢献すること。それが、メディカルフォースがこの業界に価値提供を行う理由です。

募集の背景

営業強化のための増員募集となります。

おかげさまで「medicalforce」は約700院(※1)のクリニックに導入いただいており、順調にシェアを拡大しております。
とはいえ、全国に5,000〜6,000ある美容クリニックに対しては、さらに新規導入を加速させるフェーズです。
競争が激化する美容クリニックの経営競争力を向上させるため、業界の変革を遂げるため、一緒に邁進していただける仲間を求めています。

※2026年1月時点

業務内容

対象顧客

自由診療を提供する美容クリニックがメインのお客様となります。
直近では、保険診療領域への提案にも力を入れており、保険・自由診療の両方を提供しているお客様も増えております。

担当範囲

・ISが獲得した商談の対応
・自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応

商談では、主要機能である電子カルテや予約機能はもちろん、決済や広告効果測定機能など、クリニックの課題に合わせて多角的に提案します。

業務内容

・顧客との商談の実施
（課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など）
・商談後のフォロー
・失注リードなどへのアプローチ（メール、コール）
・Salesforceへの顧客情報の登録
・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行
・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行

組織について

セールス組織は事業責任者のもと、フィールドセールス/アライアンスセールスなど、それぞれ役割を担い組成しており、事業拡大のために関西にも拠点を立ち上げました。
今後はさらにこの組織を強化していくべく、SaaSの営業にとどまらず幅広いスキルをキャッチアップできる方を求めています。

また、弊社で初の拠点を立ち上げていくフェーズにあるため、組織構築や仕組みづくりにもチャレンジすることができます。

ポジションの魅力

・大阪拠点のコアメンバーとして、組織・仕組みづくりに挑戦できる

現在4名で構成される拠点立ち上げフェーズのため、営業活動のみならず、関西エリアの組織構築や仕組みづくりにゼロから携わることができます。

・顧客の本質的な「経営課題」を特定し、解決を提案する営業力が身につく

クリニックの院長は、医師であると同時に一人の経営者です。単にシステムの機能を説明するのではなく、「集客をどう伸ばすか」「リピート率をどう改善するか」といった経営的な悩みに深く入り込みます。プロダクトを通じて顧客のボトルネックを特定し、解決へと導く、難易度と市場価値の高い営業スキルが磨かれます。

・圧倒的なプロダクト力により、本質的な課題解決に集中できる

クラウド型プロダクトでトップクラスのシェアを誇り、第一想起されるブランド力があります。機能劣勢による価格勝負や御用聞きではなく、顧客の課題解決に直結する「Must have」な提案が可能です。

・フロントマンとして多角的なソリューションを提案できる

限定的な機能ではなく、決済や広告効果測定など幅広いサービスをフロントとして提案します。顧客の本質的な課題に対し、一気通貫でクリティカルな解決策を提示する力が身につきます。

・「美容医療」の枠を超えた、新規事業開発へのキャリアパスも描ける

将来的には美容医療に限らない幅広い産業へのプロダクト展開を予定しています。セールスとして実績を積んだ後は、新たなプロダクトの事業開発に携わるチャンスも豊富にあります。

求める人物像

・関西エリアの戦略を自ら描き、実行できる方

本部指示を待つのではなく、地域特性を捉えたエリア戦略の立案から実行まで、当事者意識を持って推進できる方を求めています。

・「手触り感」を持って組織や事業の拡大に貢献したい方

既定のレールではなく、自らの介在によって組織や事業が成長していくプロセスを楽しみ、主体的に動ける方を歓迎します。

・顧客視点を貫き、GOALから逆算して行動できる方

顧客の成功を第一に考え、目標から逆算して社内外のステークホルダーを巻き込みながら物事を推進できる力を重視します。

・泥臭く実行し、目標に対して高いコミットメントを持てる方

戦略を描くだけでなく、目標達成のために必要なアクションを愚直にやり抜き、最後まで責任を持って完遂できる姿勢を求めます。

・「謙虚・素直」さを持ち、常に自己研鑽を続けられる方

周囲のアドバイスを柔軟に吸収し、単一のスキルに満足せず、より高度なビジネススキルの習得に意欲的な方を応援します。

MUST要件

①以下の３要件を満たす方
・BtoB営業のご経験3年以上
・新規開拓営業のご経験
・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験

②もしくは、以下の要件を満たす方
・領域関わらず、トップセールスのご経験

WANT要件

・SaaS企業での営業経験