株式会社メディカルフォース セールス の求人一覧
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新たなサービスの立ち上げ/顧客のブランディングを担うコンサルタント（自由診療バーティカルSaaS/総額約23億円調達_シリーズB）
募集の背景 これまでmedicalforceでは、美容医療をはじめとした自由診療クリニックの基幹システムとして、予約管理・カルテ・会計機能を中心にプロダクト提供をしてまいりました。 その中で、昨年より新たにプロフェッショナルサービスを立ち上げ、まずは集客に繋がるコンサルティング支援を開始いたしました。 順調にコンサルティング支援のご期待も広がる中で、今後は集患支援をメインとした代理店的な動きではなく、お客様の今後の経営方針を伺った上でブランド戦略を考え、課題解決・提案に繋げていくブランディング支援への転換を図っております。 新たに立ち上がったサービス・組織ですが、今後より一層上流からお客様の課題解決に取り組んでいくため、新たな仲間を募集いたします。 サービス立ち上げについて medicalforce事業はプロダクトリリースから約3年で、およそ400のクリニック様にご利用いただいており、クラウド型のプロダクトではトップクラスのシェアを誇っております。 利用継続率も約99.5％と非常に高く、お客様からも高い評価をいただいております。 一方、事業を一層成長させるにあたっては、部分的な業務に対するプロダクトを提供するだけでは成長に限りがあるため、業界全体にシェアを広げていく必要があります。 シェアを広げるにあたり、集患は、クリニック様にとっての最重要課題の一つであり、お客様への貢献度が高く、かつmedicalforce事業の収益の柱になりうる重要な領域となるため、サービスの立ち上げを行っています。 業務内容 対象顧客 美容クリニック 業務内容 お客様の経営課題をヒアリングし、それらをブランド戦略に反映させる提案を行っていただきます。現状は立ち上げを担っているメンバー2名のみで行っているため、これを増やし、組織として提供できる価値を拡大させていきたいと考えております。 ＜具体的な業務内容＞ 組織として立ち上げフェーズであり、一緒に事業づくり、また新たなサービスプランなども考えていただきながら、下記をお任せする想定となります。 ・お客様の経営課題を分析し、それらをブランド戦略・年間広告予算の最適な活用方法に落とし込み、提案 ・マーケティング計画の策定と実行を行い、クリニックや店舗のブランディング支援 ・パートナー企業との協力関係を構築し、ブランド戦略の実行サポート ポジションの魅力 ・事業部、サービスの立ち上げ、組織づくりなどの経験が積める ・お客様の成長に直接責任を持ちながら、マーケティングにおける一部分の施策だけでなく、ブランディング施策全体を担当できる ・ブランディングのみではなく、お客様の事業全体を俯瞰して提案ができる 求める人物像 ・顧客視点で物事を考える姿勢 ・柔軟性とスピード感があること ・謙虚かつ素直に行動できる人 MUST要件 いずれかのご経験をお持ちの方 ・広告代理店での経験 ・経営コンサルティング、またはマーケティングコンサルティング経験 ・クリニックや店舗型ビジネスのコンサルティング経験 WANT要件 ・デジタルマーケティング業務の経験 続きを見る
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【大阪拠点立ち上げ/1人目のパートナーセールス】バーティカルSaaS領域でコングロマリット化を目指すテックカンパニー（リモート勤務可/フルフレックス制導入）
募集背景 概要 メディカルフォースでは急速な事業成長に伴い、大阪拠点を立ち上げることになりました。そこで、拠点立ち上げメンバーとして1人目のパートナーセールスのメンバーを採用します。 マーケットについて 現状、お客様の7割程度は首都圏にクリニックを経営されています。ただ、美容クリニックは当然地方でも営業されていますし、大阪や名古屋などの大都市圏以外のマーケットも成長してきています。 メディカルフォースの営業戦略について これまで、営業リソースの関係で、首都圏地方関わらずオンラインでのセールスを中心に行ってきましたが、今後はオフラインのセールスを強化していく方針です。 これに伴い、東京以外で、まずは大阪のお客様に対してより踏み込んだセールスを行えるよう拠点の立ち上げを行います。 仕事内容 パートナーセールス及びパートナーからご紹介頂いた案件の商談対応をしていただきます。 ▪️新規パートナーの開拓 ・新規パートナーのリストアップ ・コールや問い合わせフォームでのアプローチ ・自社プロダクトの説明や協業に関する企画・提案 ・紹介契約の締結 ▪️既存パートナーとのリレーション強化 ・パートナー向け勉強会の実施 ・パートナーとの協業に関する企画立案&提案 ・パートナーとの会食 ▪️商談対応（フィールドセールス業務） ・美容クリニック様との商談（訪問あり） ・商談後の案件の管理及び後追い ・契約締結 その他定例MTGの実施なども含まれます。 組織について セールス組織は事業責任者、セールスマネージャー(1名)のもと、フィールドセールス/パートナーセールス/セールスイネーブルメントなど、それぞれ担当を持っています。 大阪拠点については、このメンバーのうちの1名が赴任する予定です。本ポジションは、この1名のメンバーと二人三脚で拠点、またパートナーセールスの立ち上げを担ってくださる方を募集します。 なお、大阪拠点については1年程度で6名程度（セールス、カスタマーサクセス合わせて）の組織に成長させていくことを想定しています。 パートナー（美容クリニックの開業コンサル、不動産業者など）と連携し、プロダクトの拡販を行っていただきます。 ポジションの魅力について medicalforceのセールスに共通した魅力 medicalforceはすでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討す るお客様に第一想起していただけることも多いです。 他社プロダクトと比較してプロダクト力が高いため、プロダクトの機能で劣勢になることは少ないです。そのため、価格勝負や御用聞き営業ではなく、課題解決型の営業を行うことができます。 また、弊社は事業戦略上、美容医療に限らない、幅広い産業でプロダクト開発をしていくため、新たなプロダクトの事業開発にも将来的に携わっていただけるチャンスがあります。 本ポジション特有の魅力 本ポジションは拠点立ち上げメンバーの募集のため、仕組みのないカオスな環境での経験を積むことができます。 求める人物像 ・顧客視点で物事を考える姿勢 ・泥臭く実行する姿勢 ・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人 ・謙虚かつ素直に行動できる人 MUST要件 ・BtoB営業、またはそれに類似する顧客対応の経験 ・代理店、パートナーセールスのご経験 WANT要件 ・SaaS企業での営業経験 ・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験 続きを見る
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【大阪拠点立ち上げ/1人目のインサイドセールス】バーティカルSaaS領域でコングロマリット化を目指すテックカンパニー（リモート勤務可/フルフレックス制導入）
募集背景 概要 メディカルフォースでは急速な事業成長に伴い、大阪拠点を立ち上げることになりました。そこで、大阪拠点の1人目のインサイドセールスのメンバーを採用します。 マーケットについて 現状、お客様の7割程度は首都圏にクリニックを経営されています。ただ、美容クリニックは当然地方でも営業されていますし、大阪や名古屋などの大都市圏以外のマーケットも成長してきています。 メディカルフォースの営業戦略について これまで、営業リソースの関係で、首都圏地方関わらずオンラインでのセールスを中心に行ってきましたが、今後はオフラインも含めたセールスを強化していく方針です。 これに伴い、東京以外で、まずは大阪のお客様に対してより踏み込んだセールスを行えるよう拠点の立ち上げを行います。 インサイドセールスに関しては、さらなる事業拡大を実現するために、過去獲得したリードや失注リードの掘り起こし、アウトバウンドなどを強化による商談機会の創出を実現したいと考えています。 主なターゲット顧客となる美容クリニックは、大小合わせて全国で4,000~5,000院しか存在しません。ゆえに、架電数だけにコミットする取り組みではすぐにリストが枯渇してしまいます。また美容クリニックの決裁者である院長、ドクターと接点を生み出すためにも、戦略的なアプローチが非常に重要となります。 ポジションについて 対象顧客 自由診療を提供する美容クリニックがメインのお客様となります。 自由診療と保険診療をハイブリッドで提供しているクリニックもいらっしゃいます。 業務内容 大阪拠点の1人目のインサイドセールスとして、ともに拠点立ち上げ、事業拡大に向けた実行・仕組み化に携わっていただきます。 ・新規取引先の拡大、案件の獲得 ・ナーチャリング施策の検討及び実行 ・継続的な追客の仕組みづくり ・獲得したリードに対する商談～受注 組織について セールス組織は事業責任者、セールスマネージャー(1名)のもと、フィールドセールス/パートナーセールス/セールスイネーブルメントなど、それぞれ担当を持っています。 大阪拠点については、このメンバーのうちの1名が赴任する予定です。本ポジションは、この1名のメンバーと二人三脚で拠点、またインサイドセールスの立ち上げを担ってくださる方を募集します。 なお、大阪拠点については1年程度で6名程度（セールス、カスタマーサクセス合わせて）の組織に成長させていくことを想定しています。 ポジションの魅力について medicalforceのセールスに共通した魅力 medicalforceはすでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討す るお客様に第一想起していただけることも多いです。 他社プロダクトと比較してプロダクト力が高いため、プロダクトの機能で劣勢になることは少ないです。そのため、価格勝負や御用聞き営業ではなく、課題解決型の営業を行うことができます。 また、弊社は事業戦略上、美容医療に限らない、幅広い産業でプロダクト開発をしていくため、新たなプロダクトの事業開発にも将来的に携わっていただけるチャンスがあります。 本ポジション特有の魅力 本ポジションは拠点立ち上げメンバーの募集のため、仕組みのないカオスな環境での経験を積むことができます。 求める人物像 ・顧客視点で物事を考える姿勢 ・数値目標に対して強くコミットする姿勢 ・泥臭く実行する姿勢 ・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人 ・謙虚かつ素直に行動できる人 MUST要件 ・BtoB企業でのインサイドセールス経験、またはそれに類似する顧客対応の経験 WANT要件 ・SaaS企業での営業経験 続きを見る
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