【ビジネス】営業部長候補

募集背景

リリースから1年半で導入件数は1,000件に達しました。医療業界には様々なプロダクトがありますが、この導入スピードは圧倒的であり、業界初となります。それだけプロダクトを磨き上げ、営業チームの力も凄まじく伸ばしてきました。

ただこのスピードでは、medimoを必要としている皆様に届けきるには、遅すぎます。皆様の力が必要です。
弊社の営業チームには、新卒からキーエンスで8年間マイクロスコープを売ってきた者、外資系保険営業で実績を上げてきた者、飛び込み営業で結果を残してきた者など、その道の一流の営業マンが揃っております。

現在は型化も進んできておりますので、以下のような想いを持つ方にはとっておきの環境です：
1. 営業の手法を専門的に知りたい
2. 圧倒的な営業力をつけたい
3. 凄まじい環境で成長したい

これからスズケンさんより、興味を持ってくださる先生方や医療施設のトスアップが凄まじい数で来ます。現在のチームも人数が増えてきておりますが、このメンバーでは圧倒的に足りません。

皆様の力が必要です。ぜひmedimoの魅力をお伝えさせてください。

主な業務内容

■仕事内容の大枠：
・インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）の一貫型営業
・営業フローにおける型化

■仕事内容の詳細：

＜一貫型営業に関しまして＞
1. インサイドセールス（IS）
・毎月、医療機関より数百件から1,000件弱のお問い合わせをいただいております。それらのリードに対して営業自らがテレアポを行い、商談を設置していきます。

フィールドセールス（FS）
・自らテレアポで獲得した案件に対してオンラインで商談を行い、先生方にmedimoをご利用いただくための提案をします。
カスタマーサクセス（CS）
・ご導入いただいた後の立ち上げ（オンボーディング）からサクセスまで、オンライン、電話、SNSを通じてサポートをしていきます。
＜営業フローにおける型化に関しまして＞

インサイドセールスにおけるトークスクリプトの整備およびアポ獲得率の向上
オンライン商談における進め方、トークスクリプトの整備および受注率の向上
誰でも高い受注率を出せる仕組みづくり
トライアルおよびオンボーディングにおける最適なアクションの整備

求めるスキル・経験

• 自社商材を持っている会社で営業リーダー経験1年以上あり
• 新規営業経験の割合が60％以上
• 直近2年において、目標達成率120％以上を2回連続で叩き出している

歓迎するスキル・経験

• 医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
• エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
• CSやプロダクトチームとの連携経験

このポジションの魅力・特徴

• 『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
• 医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
• 注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
• 事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
• AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる

必読URL

medimoの営業部を創ってきたメンバーでございます。下記見ていただけましたら、圧倒的なmedimo営業部がわかるかと思います！

◾️medimo営業部長、三土：
①入社インタビュー：https://youtu.be/bkRa8rSAii4?si=feoMOciFv4MCfUzd

◾️medimo一人目営業、宮本：
①入社インタビュー：https://youtu.be/jqrohAsdVBw?si=-7qHFdmJukCBdhcg
②スズケングループインに懸ける想い：https://note.com/medimo/n/n63f931d7b980

◾️medimo二人目営業、渡邊：
①入社インタビュー：https://youtu.be/tGz73o5RoF8?si=xBgOW2_3_gTeeUmi
②スズケングループインに懸ける想い：https://note.com/medimo/n/n9406d0f7b7e2