【正社員】製薬ソリューションセールス

ポジション概要

製薬企業（マーケティング、メディカル、R&D部門など）を対象に、自社の医療データ/ITプラットフォームを活用したソリューション営業を牽引していただきます。

単なるパッケージ製品の販売ではなく、製薬企業が抱える事業・マーケティング課題を深く理解し、当社のプロダクトやアセットによる課題解決策を提案・実行していただきます。
※具体的なソリューションが形になる前のフェーズであることから、新規事業開発の側面も含まれます

主な業務内容

• 提案ターゲットの選定と活動プランの策定
  • ターゲットとなる大手・中堅製薬企業のアカウントプラン（攻略計画）の策定
  • キーパーソン（事業部長、マーケティング責任者、MA/MSL責任者など）の特定とリレーション構築
• 課題解決型の提案営業
  • 製薬企業の抱えるプロモーションや臨床開発、メディカル活動における課題のヒアリング
  • 自社プロダクト/データを組み合わせたコンサルティング提案、企画書の作成、プレゼンテーション
• クロスファンクショナルな社内連携
  • 受注後、プロジェクトを成功に導くための社内ディレクターやデータサイエンティストとの連
  • 顧客のフィードバックを元にした、提案内容のブラッシュアップ・PDCA
• パイプライン管理
  • 個人およびチームの数値目標（Sales Target）の達成

求めるスキル・経験

• エンタープライズ企業への営業経験（3年以上）
• 決まったパッケージがない状態から、顧客の課題に合わせて提案を組み立てる「ソリューション営業」の実績
• スタートアップの不確実性を楽しみ、自ら組織や仕組みを作っていこうとするマインドセット

歓迎するスキル・経験

• 製薬企業のマーケティングやメディカルアフェアーズの業務プロセスに関する深い知識
• リアルワールドデータや、医療ビッグデータ、DPCデータ等を用いたビジネスの経験・知識
• 新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズのスタートアップでの就業経験
• 大手企業に対する、意思決定層への提案・交渉経験

求める人物像

• 圧倒的な当事者意識：会社の成長＝自分の成長と捉え、目標達成に向けて泥臭く行動できる方
• 論理的思考力と共感力： 製薬企業の複雑な利害関係やレギュレーションを理解し、ロジックと信頼関係の両面からアプローチできる方
• オープンマインド： 医療従事者、データサイエンティスト、エンジニアなど、多様なバックグラウンドを持つ社内メンバーをリスペクトし、協調して動ける方

本ポジションの魅力

• 社会的インパクト：製薬企業のDXや効率化を通じて、最終的に「患者さんへの適切な医療の届き方」を変革する社会的意義の高い仕事です。
• 市場価値の向上：最も難易度が高いとされる「製薬企業×IT/データ」の領域でエンタープライズ営業のコアスキルを磨くことができます。
• コアメンバーとしての参画：現在の拡大フェーズにおいて、営業手法の確立だけでなく、将来のマネジメント候補や事業開発へのキャリアパスも開かれています。

参考URL

◾️株式会社medimo 会社紹介動画
https://recruit.medimo.ai/movie

メディア掲載情報

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• ダイヤモンドオンライン 医薬品卸大手スズケンが買収した医療AIスタートアップmedimoとは？
• Forbes 30 Under 30 - Asia - Healthcare & Science (2026)