【正社員】営業企画

募集背景

medimoは医療DXプラットフォームとして急速に事業拡大を続けており、営業組織も拡大フェーズを迎えています。

一方で、営業プロセスやデータ活用、業務オペレーションはまだ発展途上であり、さらなる事業成長に向けて営業活動を仕組みで支える体制づくりが重要になっています。

そこで今回、営業・マーケティング・開発など複数部門を横断しながら、営業プロセスの最適化やデータ活用、AIを活用した業務改善を推進する営業企画を募集します。

このポジションのミッション

営業組織の成果を最大化するため、営業活動を属人的な運営から再現性のある仕組みへ進化させることがミッションです。

営業プロセスの標準化、KPI設計、データ分析、ツール活用を通じて、営業生産性の向上と事業成長を推進していただきます。

主な業務内容

営業組織全体の生産性向上を目的とした企画・改善業務を担当いただきます。

• 営業ファネル全体のKPI設計・可視化
• 営業プロセスの標準化・業務改善の推進
• CRM（kintone等）や各種SaaSの運用改善
• 新規ツール（MA・AIツール等）の選定・導入・定着支援
• 営業・マーケティング・プロダクトデータの分析
• ボトルネックの特定と改善施策の立案・実行
• 営業・マーケティング・開発・コーポレートとのプロジェクト推進
• 社外パートナーとの折衝・プロジェクトマネジメント

※AIツールや生成AIを積極的に活用しながら業務改善を推進していただきます。

求めるスキル・経験

以下のいずれかの経験を3年以上お持ちの方

• 営業企画・営業推進・BizOps・RevOps・BizDevの実務経験
• 法人営業において、営業プロセス改善や営業DX、KPI設計などを主体的に推進した経験

あわせて、

• 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
• データを活用して課題を分析し、改善施策を立案・実行した経験

歓迎するスキル・経験

• SaaS企業での実務経験
• 医療・ヘルスケア業界での経験
• CRM（Salesforce、HubSpot、kintone等）の運用経験
• ChatGPT、Claude等の生成AIを活用した業務改善経験
• CRM・SFA・MAなどの営業支援ツールの導入・運用・改善経験
• AI・生成AIを活用した業務改善経験
• SQLやBIツールを利用したデータ分析経験
• 業務改善またはプロジェクト推進経験

求める人物像

• 自ら課題を発見し、改善まで主体的に推進できる方
• 不確実な状況でも仮説を立て、行動できる方
• 社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
• データをもとに論理的な意思決定ができる方
• 新しいテクノロジーやAIを積極的に活用できる方

ポジションの魅力

• 急成長する医療DXスタートアップで営業組織づくりの中核を担える
• 営業・マーケティング・開発・経営陣と近い距離で事業づくりに携われる
• AIや最新SaaSを活用した営業改革をリードできる
• 仕組みづくりから定着まで一気通貫で担当でき
• 将来的には事業企画、BizDevなど幅広いキャリアへ挑戦できる

参考URL

◾️株式会社medimo 会社紹介動画
https://recruit.medimo.ai/movie