私たちについて
会社概要
メディフォンは、「新しい多様な社会のための、医療インフラになる。」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
募集ポジションについて
募集背景
健康管理SaaS「mediment」は、複雑な健康管理業務をデジタル化・一元管理するプロダクトです。特に2,000名〜数万名規模の大手企業においては、産業医、保健師、人事労務といった専門職間の連携フローが非常に複雑であり、紙やExcelを用いた属人的な管理が「情報の漏れ」や「対応の遅れ」といった法的・実務的リスクを招いています。
本ポジションは、単に機能を提案する営業ではなく、顧客独自のオペレーションを詳細に紐解き、デジタル化に向けた業務フローそのものを再構築する「業務設計（BPR）」の側面が強い役割です。社内の開発チームと工数や優先順位を議論し、現場と経営の双方を納得させる「仕組みづくり」に挑戦したい、市場価値の高いセールスを募集します。
業務内容
エンタープライズ（2,000名〜数万名規模）の法人顧客に対し、健康管理SaaS「mediment」の新規開拓・提案を担います。単なるツール導入ではなく、産業医や保健師といった専門職の業務フロー、および経営層が求めるガバナンスの双方を理解し、合意形成をリードする役割です。
※直販・代理店経由を問わず、アカウント営業として導入・活用に責任を持ちます。
【具体的には】
・2,000名規模以上のエンプラ攻略
長期（半年〜1年）の予算サイクルを捉えた商談リード
・業務設計型のソリューション提案
既存運用を紐解き「あるべき姿」へ再構築する提案
・全社導入に向けた合意形成
人事・経営層・専門職を跨ぐプロジェクトマネジメント
・営業プロセスの資産化
他部署と連携した「エンプラ攻略モデル」の型化・改善
【対峙するステークホルダー】
・導入推進担当： 事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等）
・最終決裁者： 人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等）
・専門的助言者： 企業の顧問医や常駐の産業医
【商談のリアリティ】
・商談実行： 1日3〜4件目安（主にオンラインで実施。戦略的な訪問も含む）
・商談期間： 半年〜1年前後（顧客の予算サイクルに合わせた伴走）
魅力ポイント
・日本を代表する企業の経営アジェンダに対するアプローチができ、極めて社会貢献性と専門性の高い役割です。
・複雑な合意形成を乗り越えるだけでなく、「勝ちパターン」を確立し、組織のスタンダードを創る経験が積めます。
・現場の声を開発やマーケへ還元し、プロダクト価値そのものを高めていく、事業創設期ならではの介在価値を実感できます。
要件について
MUST
・法人向け無形商材の営業経験（目安 3 年以上）
・大卒以上
＜具体的には以下のようなご経験がある方＞
・複雑な商談の完遂
意思決定が重層的な組織に対し、潜在課題の特定から受注までを一気通貫で主導した経験
・多角的な合意形成
利害の異なる複数部署・決裁者のニーズを調整し、プロジェクトを成約へ導いた経験
・構造的な提案設計
要望を鵜呑みにせず、背景・前提を整理して「あるべき業務フロー」を提示してきた経験
・自律的な改善・分析
停滞や失注の原因を客観的に特定し、次の勝ち筋や組織ナレッジに変換できるPDCA力
WANT
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・人事や経営層向けの提案経験
・大手広告代理店やPR会社等での、無形商材を用いた「企画・プロデュース型」の営業経験
・組織課題（研修・適性検査・採用等）に対するソリューション営業経験
・インバウンド対応のみならず、自らターゲットを選定し、未開拓アカウントを攻略してきた実績
求める人物像
・組織図を紐解き、商談を戦略的にコントロールできる方
・意思決定に向けたボトルネックを把握し、目標達成に向けて確度高く案件を管理できる方
・他部署と連携し、プロダクト改善やプロセス改善に自発的に関与できる方
・難易度の高い営業プロセスそのものを楽しみ、成果に執着できるプロ意識をお持ちの方
（※原体験に基づく医療貢献への想いよりも、ビジネスとしての課題解決能力を重視します）
| 職種 / 募集ポジション | 【mediment】エンタープライズセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間：6カ月 定年制度（満60歳） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・東京メトロ千代田線 赤坂駅 徒歩4分 ・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 徒歩10分 ・東京メトロ日比谷線 六本木駅 徒歩13分 【勤務場所について補足】 原則オフィスに出社しての勤務となります。 ※規定に準じ、リモート勤務を許可する場合がある |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩60分） ・残業：月平均10〜20時間程度 ・勤務開始時間は相談により前後調整可能です（所定労働時間8時間は変更なし） 【フレックス勤務制度】 コアタイム：10:00-17:00 フレキシブルタイム：7:00-10:00、17:00-22:00 |
| 休日 | ■完全週休2日制（土日祝日） ■有給休暇（入社半年経過後に10日付与／1時間単位での取得が可能 *年5日分まで） ■年末年始休暇（12月29日から翌1月3日） ■メモリアル休暇（年間1日／入社日に付与） ■産前産後休業 ■育児・介護休業 ■子の看護休暇 ■慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ■業績連動賞与制度 ■ストックオプション付与制度 ■置き型社食利用可 ■ウォーターサーバーあり ■休憩エリアあり ■インフルエンザ予防接種補助（会社が費用半額負担） ■定期健康診断補助（会社が全額負担） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 選考フロー | 書類選考 → 一次面接（オンライン/部長・本部長） → 最終面接（対面/代表） ※選考プロセスは変動する場合がございます |
| 参考リンク | 『メディフォン公式note』 https://note.com/mediphone 『CEO澤田note・X』 https://note.com/mayumi_sawada https://x.com/mediphone_jp |
| 会社名 | メディフォン株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役CEO | 澤田 真弓 |
| 資本金 | 452百万円（資本準備金含む） |
| 従業員数 | 約100名（2024年10月現在、派遣社員含む） |
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂6-14-2 赤坂倉橋ビル |
| 事業内容 | 医療通訳事業、健康管理SaaS事業、その他関連事業 |