私たちについて
会社概要
メディフォンは、「新しい多様な社会のための、医療インフラになる。」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
募集ポジションについて
募集背景
メディフォンの事業は「医療における言語の壁」を解消し、全ての人が安心して医療を受けられる社会を目指しています。主力製品の医療通訳サービス「mediPhone」は32言語に対応し、多くの大学病院や自治体で導入されています。
現在、事業フェーズは大規模病院への導入一巡を経て、地域医療の要となる2次・3次救急指定病院（中核病院）へのさらなる普及期にあります。医療現場という、極めて高い規律と正確性が求められる環境において、確かな信頼関係を築きながら、リスクマネジメントの観点から日本の医療インフラを支える仕組みを届けていただける方を募集します。
業務内容
医療機関（主に2次・3次救急指定病院（中核病院））に対し、医療通訳SaaS「mediPhone」の新規導入提案をお任せします。
【具体的には】
・ターゲット開拓：商談の対応に加え、戦略的なターゲット選定・アプローチの実施
・多角的な合意形成： 事務長・看護部長・院長等、複数のステークホルダーのニーズ調整
・リスク管理の提案： 事故リスクやコスト削減効果をデータと愛嬌で紐解く価値提案
・営業プロセスの型化： 属人的な営業から脱却し、組織としての「勝ちパターン」を構築
・広域展開： 月1回程度の地方出張（1日4〜5件訪問）を含む、自律的なスケジュール管理
【商談のリアリティ】
・初回商談〜受注まで一気通貫で担当
・商談件数目安：週8～10件
・商談期間：半年〜1年程度（病院の予算サイクルに合わせた伴走）
・提案設計：複数部門・複数決裁者を想定した仮説立ておよびプレゼン
・連携：CSと連携した、商談プロセス・提案ナレッジの資産化
※現場の空気感を大切にするため、地方出張や対面商談を重視しています（頻度は応相談）。
魅力ポイント
・多角的な合意形成スキル
事務長や医師など立場の異なる関係者を巻き込み、組織を動かす「高度な調整力」が身につきます。
・変化を促す論理的提案力
保守的な現場に対し、データやリスク管理の観点から納得感を生み出す「本質的な提案力」が磨けます。
・実務に即した導入設計能力
単なるツールの販売ではなく、現場のオペレーションを再構築し、仕組みとして定着させる「BPRスキル」が養えます。
要件について
MUST
・法人営業経験 3年以上
病院経営層等に対峙できる落ち着きと高いビジネスマナー
・複雑な合意形成のリード経験
多岐にわたるステークホルダー間のニーズ調整・リード経験
・自律的なPDCA・型化の力
ターゲット選定〜完結まで、自ら「営業の型」を構築できる力
※特に重視する経験（書類選考ポイント）
・一気通貫の営業： 初回商談から受注までを主担当として完遂
・複雑な商談管理： 複数部門・複数決裁者が関与する案件のリード
・構造的提案： 顧客要望を整理し、背景・前提から逆算した提案設計
・徹底した振り返り： 停滞・失注を構造的に分析し、次に活かす姿勢
※医療機器・医薬品卸の経験不問（既存ニーズ対応より「変化を促す力」を重視）
WANT
・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業）
・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等）
求める人物像
・信頼される誠実さと安定感
相手の懐に飛び込み、保守的な現場の本音や泥臭い課題を引き出せる誠実さ。
プロとして信頼される落ち着きを重視。
・社会意義への共感
日本の医療インフラを守る使命を、自身の言葉で熱く語れる方。
・戦略的柔軟性
粘り強さに加え、状況に応じ打ち手を柔軟に変えられる思考力。
| 職種 / 募集ポジション | 【mediPhone】ソリューションセールス（メンバー～ミドル） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間：6カ月 定年制度（満60歳） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・東京メトロ千代田線 赤坂駅 徒歩4分 ・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 徒歩10分 ・東京メトロ日比谷線 六本木駅 徒歩13分 原則出社としておりますが、一部例外がございます。 「勤務場所について補足」の項目をご参照ください。 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩60分） ・残業：月平均10〜20時間程度 ・勤務開始時間は相談により前後調整可能です（所定労働時間8時間は変更なし） 【フレックス勤務制度】 コアタイム：10:00-17:00 フレキシブルタイム：7:00-10:00、17:00-22:00 |
| 休日 | ■完全週休2日制（土日祝日） ■有給休暇（入社半年経過後に10日付与／1時間単位での取得が可能 *年5日分まで） ■年末年始休暇（12月29日から翌1月3日） ■メモリアル休暇（年間1日／入社日に付与） ■産前産後休業 ■育児・介護休業 ■子の看護休暇 ■慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ■業績連動賞与制度 ■ストックオプション付与制度 ■置き型社食利用可 ■ウォーターサーバーあり ■休憩エリアあり ■インフルエンザ予防接種補助（会社が費用半額負担） ■定期健康診断補助（会社が全額負担） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 勤務場所について補足 | 原則出社としておりますが、以下のような場合はフルリモート勤務となります。 ・地方居住者の場合：フルリモート可（大阪・福岡などの主要都市にお住まいの方に限定）。 ※地方拠点の方は、近畿・九州エリアの重点病院を攻略するミッションを担い、日帰り出張を含めて機動的に動いていただくスタイルを想定しています。そのため、リモート環境下でも自律して戦略を立て、周囲と連携しながら成果を追える「高い自走力」を必須とさせていただきます。 |
| 選考フロー | 書類選考 → 一次面接（オンライン/部長・本部長） → 最終面接（対面/代表） ※選考プロセスは変動する場合がございます |
| 参考リンク | 『メディフォン公式note』 https://note.com/mediphone 『CEO澤田note・X』 https://note.com/mayumi_sawada https://x.com/mediphone_jp |
| 会社名 | メディフォン株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役CEO | 澤田 真弓 |
| 資本金 | 452百万円（資本準備金含む） |
| 従業員数 | 約100名（2024年10月現在、派遣社員含む） |
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂6-14-2 赤坂倉橋ビル |
| 事業内容 | 医療通訳事業、健康管理SaaS事業、その他関連事業 |