募集背景

• 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、この領域でトップシェアを誇る「ジョブメドレー」をはじめとするテクノロジーを活用した様々な事業を展開しています。
• 2025年末の時点で日本の医療ヘルスケア事業所の約40%がジョブメドレーを利用しており、業界のスタンダードサービスに成長しています。
• ジョブメドレーは現在も成長を続けています。今後はエンタープライズ企業により深く入り込み、提供できる価値を高めていくことが事業上の重要なテーマとなっており、さらなる拡大に向けた第二成長期を迎えています。
• 本ポジションが担うエンタープライズ企業との取引拡大は人材プラットフォーム本部内でも主要な売上を担う領域であり、今後のさらなる成長を見据えて組織拡大を進めています。これを牽引する重要な役割として本ポジションを採用します。

職務内容

全国に複数拠点を有するエンタープライズ企業の経営層や採用責任者に対し、事業の成長を見据えた採用戦略の提案からジョブメドレーの運用改善までを一気通貫で担います。
「どのような人材を、いつまでに、どのように採用するのか」といった上流から課題を捉え、採用戦略の策定から実行・改善までを幅広く支援します。
顧客ごとに異なる課題を構造化し、最適なソリューションを設計することで、顧客企業の採用変革をリードする重要な役割です。

• 顧客の事業・組織・採用状況を踏まえた、採用課題の特定
• 課題に応じたジョブメドレーの活用拡大やアップセル・クロスセルを含むソリューション設計
• 顧客の採用を加速させるための広告オプションの提案
• 応募状況をもとにした改善施策の立案
• 社内外の複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
• 上記の業務を通じて得た顧客ニーズをもとにした、より効果的な施策や仕組み作り
  • 顧客のニーズを踏まえた新たなサービスの企画
  • 開発部門との連携によるプロダクト改善　など

（配属部署：ジョブメドレー事業部/コンサルティングセールス部）

応募資格

必須

• 人材サービス・Webサービス等の無形商材における法人営業経験（3年以上）
• 顧客の課題に応じて提案内容をカスタマイズした営業の経験
• 顧客との中長期的な関係構築を通じて成果創出を行った経験

歓迎

• 医療・ヘルスケア業界での業務経験
• 経営層など顧客の意思決定者への提案・折衝経験
• 複数部門を巻き込み、合意形成を主導した経験
• 顧客の潜在課題を構造化し、仮説に基づいた提案を行った経験

求める人物像

• メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに共感し、体現いただける方
  • https://www.medley.jp/team/culture.html
• サービスや顧客への提供価値を高めるため、あらゆる課題に向き合う意欲のある方
• 不確実な状況においても、自ら仮説を立てスピード感を持って営業活動を進められる方
• 数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
• 高い倫理観を持ち、社会的なルールや規範を遵守しながら業務に取り組める方

ポジションの魅力

• 経営目線で顧客の採用を動かす
  • 数百万〜数千万円規模のエンタープライズ顧客の採用戦略の立案から実行までをリードします。
  • 経営層や採用責任者のパートナーとして、目先の課題解決だけでなく中長期の組織づくりを見据えた採用計画にも関わります。
• より高度な営業経験を積める
  • 課題を自ら見極め提案を組み立てる中で課題設定力と提案力が磨かれます。
  • AIなどのテクノロジーも活用しながら、複雑性の高い案件を一気通貫で担当し、汎用性の高い営業力を身につけられます。
• 事業成長とともに広がるキャリア
  • 1人ひとりが事業成長に関わるプロジェクトをリードしており、営業活動に加えて事業をつくる経験を積むことができます。
  • 入社1年程度でメンバーからリーダー、1年半程度でリーダーからマネジャーへ昇格した事例があり、早期キャリアアップを目指せる機会があります。
  • 毎年M&Aやオーガニックでの新規事業が立ち上がっており、事業の拡大に伴って新たなポジションが生まれています。将来的にマネジメントや事業づくりを目指したい方にも挑戦機会が豊富にあります。