募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務をお任せします。

背景

国策である「医療DX令和ビジョン2030」を追い風に、クラウド型電子カルテ市場はかつてない需要期を迎えています。全国に約10万件存在するクリニックのうち、クラウド型電子カルテの普及率はまだ一部に留まり、「これから市場全体が一気に置き換わる」変曲点に立っています。

この巨大市場を、自社の営業リソースだけで取りに行くことは不可能です。だからこそ、医療業界に強固なネットワークを持つパートナー企業と組み、「1の動きで100の成果を生む」販売網を全国に構築する。これがパートナーセールスのミッションです。

単に製品を売る営業ではありません。パートナー企業の経営層と並走し、彼らのビジネスを成功に導くことで、結果として医療DXを社会実装していく。事業開発・経営コンサルティング・営業戦略のすべてが交差する、戦略的かつ交渉力・推進力が求められるポジションです。

具体的な業務内容

事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。

①パートナー戦略・新規開拓
・医療業界に強みを持つ企業のリサーチと、提携仮説の構築
・経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉
・パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計

②パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）
・パートナー企業向けプロダクト勉強会、営業ロープレの企画・実施
・代理店の営業フローに最適化された提案資料・販促ツールの開発
・案件創出から商談同席、クロージングまでの並走支援
・共催セミナー・展示会の企画・実行によるリード獲得

③アライアンスマネジメント
・パートナーごとのKPI設計と進捗管理、PDCAの推進
・パートナー企業がCLINICSを"優先的に売りたくなる"動機設計・インセンティブ設計
・現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善を主導

ポジションの魅力

■ レバレッジの効いた事業インパクト
直販営業の延長線では到達できない規模の成果を生み出せます。あなたが設計した「型」によって、パートナー企業の営業組織が次々と受注を決めていく。自分一人では絶対に届かないスケールで医療現場を変えていく実感を得られます。

■ 経営視点が磨かれる、本物のコンサルティング経験
相対するのは、パートナー企業の経営層・事業責任者です。「あなたの会社にとって、なぜCLINICSを売ることが事業上の合理性を持つのか」を、投資対効果と事業戦略の観点から語る必要があります。製品提案ではなく、相手の経営課題に対するソリューション提案。ここで培われるスキルは、将来どんなキャリアを選んでも通用する普遍的な武器になります。

■ 早期マネジメント・キャリアアップの機会
組織・事業ともに拡大フェーズ。個人の裁量は極めて大きく、成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格が可能です。将来的にはパートナー戦略の立案、新規アライアンスチームの立ち上げ、事業開発など、自らのキャリアを能動的に設計できる環境があります。

このポジションの面白さと難しさ

難しさ： パートナー企業の営業担当者は、当社の社員ではありません。彼らは複数の製品を扱っており、当社の指示命令で動く存在ではない。だからこそ、「数あるプロダクトの中で、なぜCLINICSを優先的に売るべきか」を、彼ら自身のメリットに翻訳して設計する必要があります。インセンティブ設計、売りやすい商材設計、営業オペレーションの最適化。組織を超えて人を動かす、知的負荷の高い仕事です。
面白さ： 一方で、自分の打ち手によってパートナー組織のマインドが変わり、売上が目に見えて跳ね上がる瞬間の達成感は、直販では決して味わえないものです。「自社以外の組織を動かして成果を出す」という、経営者・事業責任者として必須のスキルが、このポジションで圧倒的に磨かれます。

チーム構成と働く環境

・在籍メンバーのバックグラウンド： コンサルティングファーム出身者、スタートアップ等の事業企画/事業開発経験者、医療SaaS企業出身者
・医療知識のキャッチアップ： 医療業界未経験でも、入社後の研修と現場同行で短期間で立ち上がれる体制を整備

こんな方におすすめ

・個人の成果を超えて、仕組みで成果を生み出すことに知的興奮を覚える方
・経営層・事業責任者と渡り合える、事業視点・数字の感覚をお持ちの方
・短期的な売上だけでなく、中長期の関係構築・戦略設計を楽しめる方
・変化の大きい環境で、自ら課題を定義し、解決策を実行できる方
・医療という社会インフラを、自分の手で前進させたいという強い意志を持つ方

応募資格

必須

下記いずれかのご経験（目安5年以上）

• エンタープライズ向けの法人営業経験（役員・経営層への提案経験がある方）
• 無形商材（IT/SaaS/広告等）における、戦略的な新規開拓営業の経験
• IT商材のパートナーセールス経験（既存の維持だけでなく、代理店網の活性化や新規開拓の経験）

歓迎

• 新規事業開発、アライアンス締結、または販売チャネルの新規立ち上げ経験
• 代理店網の構築や、代理店全体の営業生産性を向上させた（イネーブルメント）経験
• 経営層・役員クラスに対して、顧客の経営課題に踏み込んだ提案
• 診療所（クリニック）への営業経験、またはクリニック経営や医療業界に関する知見

求める人物像

• 自走できる方
• オンライン診療やクラウドカルテなど、医療システムに興味のある方
• コミュニケーション能力の高い方
• 最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
• 不確定要素や変動要因の多い環境を楽しみ、柔軟に対応できる方
• 客観的に業務の振り返りをし、次の業務に活かせる方