募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
職務内容
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」は、歯科DX市場における 唯一のオールインワン型クラウド として急速に導入が進んでいます。
今後の事業拡大においては、歯科ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。
DENTIS事業として明確な 代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築 を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。
業務概要
アライアンス戦略の立案〜推進、ビジネスモデル設計、DENTIS販売網の拡大に向けたパートナーエコシステムの構築をリードいただきます。
DENTISのプロダクト優位性
DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。
- クラウド電子カルテ
- 予約システム（アプリ連携・WEB予約）
- 会計・レセコン機能
- 画像系（画像Viewer/Navなど）
- サブカルテ・指示書
- 経営分析ダッシュボード
- 医院アプリ（melmo連携）
具体的な業務内容
① アライアンス戦略の立案・ロードマップ策定
- 歯科ディーラー、地域事業者、メーカー、メディア等のリサーチ・優先順位付け
- 直販 × ディーラー × 代理店 × メディア協業による複合チャネル戦略の設計
② 代理店制度・アロワンス体系の設計
- 販売ルール、報酬体系、KPI、評価制度の策定
- 契約テンプレート・運用ルールの整備
- 拡大再現性”のある制度構築
③ 協業スキームの企画・提案・締結
- 既存協業の拡大
- 新規アライアンス候補の開拓・交渉・契約締結
- 共同セミナー・共同プロモーションなどの協業コンテンツ開発
④ パートナー立ち上げ・運用フレーム構築
- 教育体系・営業資料・セールススクリプトの整備
- 販売実績管理、KPI設計、ダッシュボード構築
- パートナーの成果最大化に向けた運用改善
⑤ 社内横断連携のリード
- セールス / マーケ / CS / プロダクトとの強力な連携
- パートナービジネス由来の顧客要望をプロダクトへ還元
- 事業計画におけるパートナー売上モデルの構築・数値シミュレーション
このポジションで求める人物像
- コンサル / 事業会社 / BizDev / 経営企画領域で、事業構造設計・営業モデル設計を行った経験がある方
- フレームワークを使ってゼロから“型”を作るのが得意な方
- 代理店“深耕営業”よりも、制度設計や仕組み構築に強みがある方
- 新規事業・アライアンス立ち上げの経験がある方
- パートナー視点と自社事業視点の双方で“構造的に判断する”ことができる方
本ポジションで得られる経験・成長機会
- 歯科DX領域全体を巻き込むアライアンスモデルを自ら設計できる
- 国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験
- アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる
- 経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる
- 複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく
- 将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い
キャリアパス
- アライアンス推進責任者 / 部長
- 事業企画 / 経営企画ポジション
- パートナービジネス全体の統括（複数事業横断）
- 新規事業責任者
- BizDev（事業開発）・アライアンス部門の立ち上げ
DENTIS事業の事業拡大フェーズにおいて、新組織の立ち上げや販路戦略の0→1構築に携われる機会が非常に多いポジションです。
応募資格
必須
- 事業会社 / コンサルティングファーム / BizDev / 経営企画などで事業構造設計・営業モデル設計・制度設計のいずれかに関わった経験
- 新規事業 / アライアンス / パートナー制度などの0→1フェーズの企画・立ち上げ経験
- Excel/Slides/Notion/PowerPoint 等でロジカルに企画書を構築できるドキュメンテーション能力
- 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
- 経営陣・事業責任者レイヤーへの提案・折衝の経験
歓迎
- SaaS領域でのBizDev / アライアンス / パートナーモデル構築経験
- 医療/歯科/ヘルスケア業界での営業・事業開発経験
- 代理店制度・アロワンスモデル・販売チャネル設計など
- 制度系の企画経験
- データを活用した営業KPI設計・ダッシュボード構築経験
- 会計・PL / 収益構造に関する基礎理解
- スタートアップ / 事業立ち上げフェーズでの汎用的な業務推進経験
求める人物像
- メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
- 「代理店営業」ではなく、事業構造そのものを設計する仕事に興味がある方
- 未整備の領域に対し、構造化・型化・仕組み化を自走できる方
- 戦略だけでなく、泥臭い業務も躊躇せず、0→1フェーズを楽しめる方
- 歯科業界のDX化という「未開拓市場」を切り拓くことにワクワクできる方
| 職種 / 募集ポジション | アライアンス推進・責任者候補／DENTIS 東京 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 契約期間の定め：なし 試用期間：あり（3ヶ月） |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 【固定労働制】 部署・職種により決定 （原則 10:00-19:00） ※休憩1時間含む 【専門業務型 / 企画業務型裁量労働制】 10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる ※休憩1時間含む ※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる（当社規定による） ※労働区分は職種と職位に準じます |
| 休日 | 完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで） |
| 福利厚生 | ・選択型確定拠出年金制度(正社員/契約社員が対象) ・ヘルスサポート（健康診断、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種） ・ファミリーサポート（弔慰金、親族の介護施設入居費用補助） ・交通費支給（会社規定に基づき支給） |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 選考フロー | 書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります |
| 備考 | ・過去3年間の中途採用比率： 2024年度99％ 2023年度98％ 2022年度93％ ・業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所 |
| 会社名 | 株式会社メドレー |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 CEO 瀧口浩平 |
| 設立 | 2009年6月5日 |
| 従業員数 | 1,487名（2024年12月末） |
| 本社所在地 | 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F |
| 私たちのミッション | メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。 それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指しています。 |
| 参考記事 | ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide ・エンジニア向け会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide ・メドレー公式note https://note.com/medley ・Developer Potal https://developer.medley.jp |
| グループ会社 | ・株式会社メドレーフィナンシャルサービス ・株式会社ASFON TRUST NETWORK ・株式会社メドレーウィズ ・MEDLEY US, Inc. ・Medley Philippines Inc. |
| プライバシーポリシー | 個人情報の取り扱いについては下記をご参照ください [採用活動に関するプライバシーポリシー] https://www.medley.jp/jobs/recruitment-privacy.html |