募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。
また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
職務内容
ポジション概要
- 医療プラットフォーム本部における、病院向け電子カルテ「MALL」のインサイドセールスポジション
- マーケティングが創出したリードに対して、戦略的かつ効率的にアプローチし、フィールドセールスにつながる「質の高い商談」を安定的に生み出していく役割を担う
業務内容
- 医療DXを推進するインサイドセールスとして、病院向け電子カルテ「MALL」のリード獲得や商談機会の創出に取り組む
- チーム一体となって数値目標を追いながら、必要に応じてマーケティング業務のサポートにも携わる
このポジションの位置づけ
- 社外：
- 医療機関の事務長〜システム担当に対して、初期接触〜信頼関係構築までをリード
- 社内：
- マーケ → IS → FS のハブとして、案件の「質」と「スピード」を両立
- マーケ：リードの質に関するフィードバック、施策改善への示唆出し
- FS：商談の質・進捗・次アクションのすり合わせ
ステークホルダー
- 病院などの事務長〜システム担当（「医療DXを前に進めたいが、何から手をつけるべきか悩んでいる」層）に対して、電話・メール・SNSを通じて継続的にアプローチし、課題の言語化と解決策の提示まで伴走
- 社内では、チームで数字を追う前提で、マーケ／FS／他関連部門との情報共有とフィードバックを高速に実行
具体的な業務内容
- アプローチ業務
- 電話・メール・SNSなど複数チャネルを使ったアウトバウンド／インバウンド対応
- リードの課題感・導入検討度合いのヒアリング
- 相手の温度感に応じたナーチャリング（育成）と次アクションの設計
- データ運用・管理
- Kintoneを中心とした活動履歴の正確な入力・データ管理
- データを基にした、リードの優先順位付けや打ち手の見直し
- 改善・仕組み化
- コールスクリプトやメールテンプレートの継続的なテストと改善
- 新しいツールの活用や、業務プロセスの設計〜運用までの企画・実行
- 「個人の経験値」に依存しない、再現性のある営業スタイルの構築
主要KPI
- 商談獲得件数
- 商談化率
- 架電件数
入社後に期待すること
- 短期（〜3ヶ月）
- プロダクト／業界理解
- コールスクリプトやトーク設計の習熟
- 活動記録の型化・安定稼働
- 中期（〜6ヶ月〜12ヶ月）
- SQL、商談獲得の安定化
- マーケ・FSを巻き込んだ改善提案の自走
- 自身の型をチームに展開し、生産性向上に寄与すること
応募資格
必須
- 無形商材におけるBtoBにおける法人営業経験、またはインサイドセールスの実務経験（目安2年以上、医療業界知見不問）
歓迎
- SFA/CRM/MAツールの利用経験
- IT／SaaSビジネスでの業務経験
求める人物像
- 成果の基盤となる当たり前の業務を妥協なく、高いレベルで継続できる方。
- 単なる売り込みではなく顧客の真の課題に寄り添い、適切な情報提供を通じて信頼関係を構築できる方。
- チーム全体の生産性向上と目標達成に向けた改善提案を自らリードできる方。
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス／MALL 大阪 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 契約期間の定め：なし 試用期間：あり（3ヶ月） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 【固定労働制】 部署・職種により決定 （原則 9:00-18:00） ※休憩1時間含む |
| 休日 | 完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで） |
| 福利厚生 | ・ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種） ・ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助） ・健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等） ・選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象） ・交通費支給（会社規定に基づき支給） |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 選考フロー | 書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります |
| 備考 | ・過去3年間の中途採用比率： 2025年99％ 2024年度99% 2023年度98％ ・業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所 |
| 会社名 | 株式会社メドレー |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 CEO 瀧口浩平 |
| 設立 | 2009年6月5日 |
| 従業員数 | 1,815名（2025年12月末） |
| 本社所在地 | 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F |
| 私たちのミッション | メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。 それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。 |
| 参考記事 | ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide ・エンジニア向け会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide ・メドレー公式note https://note.com/medley ・Developer Potal https://developer.medley.jp |
| グループ会社 | ・株式会社メドレーフィナンシャルサービス ・株式会社ASFON TRUST NETWORK ・株式会社メドレーウィズ ・MEDLEY US, Inc. ・Medley Philippines Inc. |
| プライバシーポリシー | 個人情報の取り扱いについては下記をご参照ください [採用活動に関するプライバシーポリシー] https://www.medley.jp/jobs/recruitment-privacy.html |