募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

事業/サービス

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

ミッション

強固なパートナー網の構築・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化
全国各地の有力代理店（医薬品卸・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する
自社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用
自社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する

業務内容

Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする
自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する
地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する
直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する
パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする
現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする
SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる

MEDIXSの特徴

MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。
・薬歴システム
・かかりつけ支援
・レセコン
・在庫管理

営業体制

インサイドセールス（商談獲得）→フィールドセールス（提案・契約活動）→オンボーディング→ カスタマーサクセス

The Model型の体制となっており、提案活動に専念いただけるポジションとなっています。

商談先：調剤薬局の経営者・薬局長となることが中心
- 経営の意思決定を持つ決裁者に直接提案、商談を行うことが中心となります。
- システムの導入が調剤薬局の経営に大きく関係する影響を与えるため、経営者にプロとして伴走をいただきます。
商談件数：凡そ20〜30件前後/月
商談期間：2〜3ヶ月の中で複数回実施し、契約・受注に繋げる

ポジションの魅力

事業貢献：SMB Salesの牽引役として、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
リーダーシップ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
大きな社会的インパクト：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

同職種で得られる経験について

複雑な業務特性、クライアント要件を踏まえた提案スキル
- 求められる知識や提案は、下記の通りに高いものが求められます。
  - 薬歴・レセコンは調剤薬局の基幹システムのため、深い知識と提案が求められる
  - その周辺業務をカバーした医療DXトータルソリューションのため、幅広い知識と提案が求められる
- 業務理解や、クライアント要件の整理、それを踏まえた提案力などのスキルを伸ばすことができる環境です。
- 医療分野にとどまらず、今後別の業界や領域に挑戦をされる際にも重宝されるポータブルスキルとして身につけることが可能です
自社サービスの特性、競合他社の属性を捉えた上で企業に本質的な成果を提案するスキル
- 決裁者が経営やITに対する知識が低いケースにおいて、本質的に必要なサービス・機能を提案することが求められます。
- 中長期を見据えながらも日々の業務を効果的に対応を行うべき内容などをクライアントに向き合い、伴走を行うことで本質的な課題解決の提案力が身につきます。
- サービス導入時に競合比較なども行われる場面がありますが、マーケット分析やクライアントに対しての差別化の思考を繰り返しながら筋肉質な営業力を身につけることが可能です

キャリアアップ

フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。

応募資格

必須

■スキル

顧客の懐に素早く入り込み、本音を引き出すための高いコミュニケーション能力と愛嬌
度重なる拒絶やタフな交渉環境下においても、前向きにアクションを継続できる強靭なレジリエンス
広域なエリアを担当し、多数の案件を同時並行で進めるための自己管理能力とフットワークの軽さ

■経験

BtoB（法人）領域における、新規開拓営業での高い目標達成実績（3年以上目安）
決まった正解がない環境下で、自らターゲットを選定し、圧倒的な行動量（訪問・架電）で成果を出した実績
経営者や役員クラスに対する、物怖じしない直接のアプローチおよび商談の経験

歓迎