募集背景

メドレーは「医療ヘルスケアの課題を解決する」をミッションに掲げ、医療プラットフォーム事業において、複数の医療機関向けの業務効率化SaaSを展開しつつ、患者向け総合医療アプリ「melmo」を核に据えたネットワーク効果の実現を戦略としています。

この戦略をさらに加速させるため、近年において買収も含めた事業の多角化を推進してきている中で、広告マネタイズを行うプロダクトやtoC向けプロダクトのラインナップが拡大してきております。（Lalune、頭痛ーる、お天気.com、医療事典、melmo、アットリンクビジョン）
今回募集する「メディア事業統括責任者候補」は、そのような広告マネタイズを行うプロダクトを横断し、メディアセールス機能をセントライズすることで、領域横断でのクロスセル最大化と広告受注後のオペレーション効率化を実現する重要なポジションです。

自社プロダクト群のユーザー基盤・メディア特性を深く理解した上で、広告主に対する提供価値を最大化するエンタープライズ営業を展開し、メディア事業の持続可能な成長を牽引していただきます。将来的にはメディアセールスグループを組成し、売上規模に応じて組織の拡大ができるよう設計・推進していただくことを期待しています。

職務内容

主な業務

• メディアセールス全体の売上目標の達成責任
• 市場分析・競合動向を踏まえた中長期の広告営業戦略の立案・実行
• 商材ポートフォリオの見直し・新規商材の企画を主導し、収益の多角化を推進
• 広告主（大手企業・広告代理店）との関係構築および長期的なパートナーシップの形成
• 社内の各プロダクトオーナー（Lalune、頭痛ーる、アットリンク等）との連携による商材設計・顧客ニーズの整合
• 経営陣へのレポーティングおよび事業成長に向けた意思決定支援
• 各プロダクトのユーザーデータ・トラフィック分析に基づく広告ソリューションの設計
• 純広告に留まらない新たなアライアンスモデルやB2Bスキームの開発
• クロージング後のオペレーション統一・業務プロセスの効率化推進
• メディアセールスメンバー（将来的に拡大）の組織構築・育成・採用

ポジションの魅力

• 事業を創る経験ができる ：既存の「点」の営業を「面」に変える組織設計から携われます。「何を売るか」だけでなく「どう組織として勝つか」を描ける環境です。
• 複数プロダクトを横断できる ：1,900万DLの体調管理アプリから700施設以上に導入された院内サイネージまで、多様なメディアアセットを活かした提案設計が可能です。
• 成長フェーズ ：既にユーザー基盤・認知は確立されており、営業体制の強化により今後さらなる成長余地がある拡張フェーズです。

応募資格

必須

＜スキル＞

• 広告営業戦略の策定・実行に関する専門知識
• 複数プロダクト／商材を横断した提案設計能力
• 複雑な交渉を円滑に進めるためのコミュニケーション能力
• メンバーを導くリーダーシップ
• 経営陣との折衝力

＜経験＞

• 広告営業またはメディア営業の経験（5年以上）
• エンタープライズ顧客（大手広告主・広告代理店）への営業経験
• 営業組織のマネジメント経験（3年以上）
• 市場分析や顧客分析に基づいた営業戦略の立案・実行経験

歓迎

＜スキル＞

• デジタルマーケティング・アドテクノロジーに関する深い知識
• プロダクトマネジメントの経験
• データ分析に基づく商材企画・プライシング設計の知見

＜経験＞

• ヘルスケア・医療領域での営業または事業開発経験
• 複数事業・プロダクトを横断した営業組織の立ち上げ経験
• 純広告・タイアップ・アライアンスなど多様な広告商材の販売経験
• SaaS/広告/HRTech等の無形商材営業経験
• 営業企画・事業企画経験

求める人物像

メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。

特に以下の項目:

• 信頼を獲得する ：広告主との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育む。社内の各プロダクトチームからも信頼され、組織横断の協力体制を築ける。
• 誰よりも詳しく ：担当する複数プロダクト（Lalune、頭痛ーる、お天気.com、医療事典、melmo、アットリンクビジョン）のユーザー特性・メディア価値・市場について深い知識を持ち、顧客に対して的確な情報提供ができる。
• 成果を出す ：強い当事者意識で売上目標達成に向け自ら行動し続ける。商材の見直しや新規スキームの構築など、現状に満足せず収益拡大に向けた施策を推進できる。
• 革新と改善を主導 / 組織水準を高める ：分散した営業機能を統合し、属人的な営業からの脱却と再現性ある組織の構築を主導できる。