募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

現在、調剤薬局事業部長が配下のGTM Operations部・部長を兼務する体制となっており、マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの一括統括を任せられる部長候補を新たに募集いたします。

職務内容

事業/サービス

医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。

調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。

仕事内容

調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。

デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。

各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。

主な業務

GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。

• GTM戦略の策定・推進
  • デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
  • 受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
• 予算・PLマネジメント
  • マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
  • LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
• 各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
  • オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
  • インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
  • CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
• 組織・ピープルマネジメント
  • GTM Operations部（正社員・派遣社員 10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
  • 組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
• ステークホルダーマネジメント
  • 調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
  • 広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築

ポジションの魅力

• GTM全体を一気通貫で設計・統括できる裁量
  • デジタル・オフラインマーケティングからIS、セールスイネーブルメントまで、GTM全体を戦略レベルから構築・主導できます。
• 拡大フェーズにおける組織づくりの手応え
  • 現在の10名規模から事業成長に伴い拡大していく組織において、マネジメントおよび仕組み化・基盤構築を主導できます。
• 経営・事業トップとの至近距離
  • 事業部長や各部門の責任者と密に連携し、事業成長に直結する大きなインパクトを生み出せる環境です。

応募資格

必須

■スキル

• B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
• 定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
• 複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。

■経験

• マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
• B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。

歓迎

■スキル

• Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
• B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。

■経験

• 医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
• 10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
• マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。

求める人物像

• 成果を出す
  • リード創出数、商談化率、営業生産性向上といった事業成長に直結する成果指標に対して強いオーナーシップを持ち、結果に執着して粘り強くPDCAを回せる方。
• 革新と改善を主導
  • 既存のやり方や成功体験にとらわれず、組織全体の課題に真摯に向き合い、新たな仕組みやプロセスを自ら企画・構築・変革できる方。 
• 誰よりも詳しく
  • 調剤薬局業界の現場が抱えるペインや業界構造、自社プロダクトおよびGTMプロセス全体を深く理解し、解像度の高い施策を展開できる方。 
• 信頼を獲得する
  • 事業部長をはじめ、セールス、CS、開発、外部パートナーなど社内外のステークホルダーと誠実に向き合い、強い信頼関係を築いて組織を牽引できる方。