募集背景

メドレーの医療プラットフォーム本部は、東証プライム市場上場企業としての強固な財務基盤と顧客基盤を背景に、AI技術を活用した「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、日本の医療インフラそのものをアップデートする挑戦を続けています。

医療プラットフォーム本部の大きな特徴は、全社一律の機能別組織ではなく、各事業部（医科、調剤薬局、病院、歯科、産婦人科等）が「社内スタートアップ」のように独立した事業部制をとっている点にあります。各事業部がP/L責任、プロダクト、セールス、CS、オペレーションを一貫して持ち、迅速かつ大胆な意思決定を行っています。

事業の急拡大および新規領域への展開に伴い、各事業を牽引する事業責任者・セールス部長・CS部長・事業開発といった重要ポジションの需要が急増しています。

本求人は、特定の事業ドメインや職種（セールス/CS/事業開発等）をあらかじめ限定せず、候補者様のご経験・強み・志向性に合わせ、最もレバレッジがかかる経営幹部・部長ポジションをすり合わせてご提案する「オープンポジション募集」です。

職務内容

事業/サービス

医療プラットフォーム本部では、全国の医療機関（病院・医科診療所・歯科・薬局等）向けSaaSプロダクト群と、患者・生活者向けアプリを「MEDLEY AI CLOUD」として展開しています。
https://medley-cloud.com/

仕事内容

医療プラットフォーム本部におけるいずれかの事業領域において、事業責任者・統括部長（セールス、CS、GTM、事業開発、オペレーション等）として、事業成長の牽引と組織マネジメントをお任せします。

自ら先頭に立って難易度の高い課題解決や仕組み化を推進しつつ、中長期の事業戦略立案、P/Lマネジメント、生成AIの実装、組織スケーリング等を主導していただくことを期待しています。

社長直下の組織であるため、経営陣と極めて近い距離で議論を交わし、迅速かつインパクトの大きい意思決定を自らの手で下す環境です。

【お任せする可能性のあるポジション例】

• 事業責任者・副事業責任者
  • 各事業領域（医科／調剤／病院／歯科等）における事業戦略策定、P/Lマネジメント、事業全体の推進
• セールス統括部長（エンタープライズ／SMB）
  • 大手チェーンや重要顧客へのトップアプローチ、営業戦略立案、イネーブルメント、組織拡大
• カスタマーサクセス / CX統括部長
  • 導入オンボーディング、活用促進、アカウントマネジメント（NRR最大化/チャーン防止）、次世代CSオペレーション構築
• GTM Operations / 事業企画・BPR責任者
  • マーケ・IS・セールス・CSを横断するプロセス設計、データ基盤整備、生成AIを活用したオペレーション自動化・変革
• 新規事業・アライアンス責任者
  • マルチプロダクト連携、大手企業とのアライアンス、新規領域立ち上げ

主な業務

• 事業戦略の立案・実行およびP/Lマネジメント
  • 中長期の事業計画、GTM戦略、KPI/KGI設計および予算配分・投資対効果（ROI）の最適化
  • 経営陣（社長・役員）への事業レポーティングおよびアライメント
• 現場の仕組み化とAI・テクノロジー実装
  • 自ら現場の重要案件や課題解決に深く入り込みつつ（プレイング）、業務プロセスを型化・標準化
  • 生成AIツールや最新SaaS（CRM/SFA等）を業務フローに組み込み、圧倒的な生産性向上を実現
• 組織マネジメント・採用・リーダー育成
  • 新組織の立ち上げ
  • 10名〜数十名規模の組織マネジメント、目標設定、評価、1on1を通じた次世代リーダーの育成
  • 事業成長に応じた組織設計および採用戦略の立案・面接等の採用活動推進
• 部門横断・全社横断のステークホルダーマネジメント
  • プロダクト開発（PdM/エンジニア）、マーケティング、セールス、CS、コーポレート等と連携した事業課題の解決
  • 業界キーマン、大手顧客、パートナー企業とのハイレベルな渉外・提携推進

ポジションの魅力

• 盤石な収益基盤の上で、スタートアップのようなスピード感で事業を牽引できる環境
  • 上場企業としての強固な財務基盤・顧客基盤があるため、目先の資金繰りに追われることなく大胆な事業投資・戦略投資を実行できます。
  • 同時に事業部制をとっているため、社内スタートアップの経営者のように迅速で裁量の大きい意思決定経験を積むことができます。
• 社長・役員直下の至近距離で「経営スキル」が磨かれる
  • 社長直下の事業部門であり、経営陣と直接議論しながら事業を動かすポジションです。
  • 経営視座での意思決定力や事業推進力を短期間で飛躍的に高めることができます。
• 現場のプレイングから仕組み化・AI実装まで自律的に推進できる組織風土
  • 機能別分業で細切れにされた組織ではなく、事業部内で一貫して権限を持つため、自身の手で業務を型化し、最新の生成AIを活用したオペレーション自動化を主導できます。
• 社会インフラ変革への挑戦
  • 電子カルテや電子薬歴といったミッションクリティカルな医療基幹システムを握りつつ、toCアプリ（melmo）で医療体験そのものを変革する、「マルチドメイン×マルチプロダクト×基幹システム」の事業ポートフォリオにより他社にはない圧倒的なポジショニングで医療インフラの改革に挑めます。

応募資格

必須

以下のいずれかに該当する方

• コンサルティングファーム出身者
  • 戦略・総合・ITコンサルティングファーム等において、事業戦略策定、BPR、システム導入、新規事業開発等のプロジェクトリード経験をお持ちの方
• 大手・メガベンチャーIT/SaaS出身者
  • B2B IT/SaaS企業等において、セールス、CS、マーケティング、事業企画等におけるマネジメント経験（目安3年以上）をお持ちの方
• スタートアップ出身者
  • IT/SaaS等のスタートアップ・成長企業において、CXO、事業責任者、部門責任者として事業成長や組織拡大を牽引した経験をお持ちの方

歓迎

• P/Lマネジメント、事業計画策定の知見
• 複雑な業務ドメインを持つB2B SaaS領域での事業経験
• 10名〜数十名規模の組織の立ち上げ・スケーリング・ピープルマネジメント経験
• 新規事業の立ち上げ、または既存事業のV字回復・ピボットを主導した経験
• 医療・ヘルスケア領域への興味・関心

求める人物像

• 成果を出す
  • 高い事業目標や不確実な状況に対しても強い当事者意識を持ち、手段を選ばず泥臭くやりきって結果にコミットできる方。
• 革新と改善を主導
  • 既存の枠組みや前例に囚われず、生成AIや新しいテクノロジーを積極的に取り入れ、組織・事業・オペレーションの変革を自ら主導できる方。
• 誰よりも詳しく
  • 経営視点だけでなく現場の業務オペレーションや顧客の課題、プロダクトの仕様に至るまで深い解像度を持ち、実効性の高い打ち手を導き出せる方。
• 信頼を獲得する
  • 社長・役員から現場メンバー、開発陣、顧客・外部パートナーに至るまで、誠実かつオープンな対話を通じて強固な信頼関係を築ける方。