募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
職務内容
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、新規開業医院や既存システム（オンプレミス型レセコン等）からの乗り換えを検討する歯科医院へ向けた提案・クロージングをお任せします。
プロダクトの特徴
DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。
- クラウド電子カルテ
- 予約システム（アプリ連携・WEB予約）
- 会計・レセコン機能
- 画像系（画像Viewer/Navなど）
- サブカルテ・指示書
- 経営分析ダッシュボード
- 医院アプリ（melmo連携）
複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。
また、当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「GUPPY」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。
具体的な業務内容
単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。
- 医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握）
- 院内課題の抽出と業務改善提案
- 競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
- 院長（決裁者）へのクロージング
- 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝
営業体制
- The Model型分業体制
- インサイドセールスが商談を獲得しトスアップするため、新規テレアポや飛び込み営業はなく、提案・商談・クロージングに専念できます。
- 商談環境
- 月20〜30件（オンライン＋対面訪問）
- 商談期間
- 1〜3ヶ月（複数回の商談を経て成約に至ります）
- チーム体制
- マネージャー：1名
- メンバー：4名
このポジションで得られる経験・価値
■「単機能SaaS」では得られない、基幹システムならではの高度な提案スキル
予約や会計といった「点」のツール売りではなく、予約・電子カルテ・レセコン・会計等を内包する「医院の心臓部（ERP/基幹システム）」を扱うため、極めて抽象度の高いBPRコンサルティング力が身につきます。
■経営者（院長）と対等に対峙するビジネスパートナーとしての経験
単なる機能説明のデモ営業ではなく、「医院をどう経営していくか」という本質的な議論を通じて、経営者の意思決定を動かす営業力を培えます。
■急成長Vertical SaaSの事業づくりへの参画
現場の声をプロダクト開発へフィードバックしたり、営業プロセスの標準化や新市場開拓など、事業そのものをスケールさせる中核を担えます。
キャリアパス
- セールスマネージャー
- パートナーセールス（代理店）
- カスタマーサクセス / 導入支援
- 事業企画 / 営業企画
DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。
働き方・環境
- 残業時間：月平均20時間以下
- 経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い
- 成果が事業成長にダイレクトに反映される環境
- 年間インセンティブ制度あり（業績に応じて）
応募資格
必須
- 無形商材の法人営業経験（2年以上）
┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎 - 新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること
- 顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
- ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
- 変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性
歓迎
- 医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
- レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
- The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
- インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
- 高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
- プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験
求める人物像
- メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
- 本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
- 業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
- 変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
- The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方
| 職種 / 募集ポジション | ソリューションセールス／DENTIS 東京 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 契約期間の定め：なし 試用期間：あり（3ヶ月） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 【固定労働制】 部署・職種により決定 （原則 10:00-19:00） ※休憩1時間含む |
| 休日 | 完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで） |
| 福利厚生 | ・ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種） ・ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助） ・健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等） ・選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象） ・交通費支給（会社規定に基づき支給） |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 選考フロー | 書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります |
| 備考 | ・過去3年間の中途採用比率： 2025年度99％ 2024年度99% 2023年度98％ ・業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所 |
| 会社名 | 株式会社メドレー |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 CEO 瀧口浩平 |
| 設立 | 2009年6月5日 |
| 従業員数 | 1,815名（2025年12月末） |
| 本社所在地 | 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F |
| 私たちのミッション | メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。 それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。 |
| 参考記事 | ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide ・エンジニア向け会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide ・メドレー公式note https://note.com/medley ・Developer Potal https://developer.medley.jp |
| グループ会社 | ・株式会社メドレーフィナンシャルサービス ・株式会社メドレーウィズ ・株式会社ヘッジホッグ・メドテック ・株式会社RMキャリア ・MEDLEY US, Inc. ・Medley Philippines Inc. |
| プライバシーポリシー | 個人情報の取り扱いについては下記をご参照ください [採用活動に関するプライバシーポリシー] https://www.medley.jp/jobs/recruitment-privacy.html |