募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

DENTISが挑む歯科医療の未来

歯科マーケットは今、大きな変革期を迎えています。
・国民の歯科予防への意識の高まり
・高齢化による訪問歯科の増加（ご自宅や介護施設へ）
・歯科医院におけるスタッフの人材不足

また、全国に約67,000件ある歯科医院は、「保険診療中心」「インプラントや審美歯科などの自費診療中心」「訪問歯科に注力」など多岐にわたります。私たちは、多様なニーズを持つ顧客の声に耳を傾け、優先順位を明確にしながら、着実に進化を続けています。

DENTISは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。

職務内容

クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業成長を加速させるため、営業戦略の立案から実行、営業基盤の構築を担う営業企画を募集します。

具体的な業務内容

当初のミッションは、急速に拡大するインサイドセールス組織の型化・改善です。将来的には、フィールドセールスの生産性向上、セールスイネーブルメント、代理店マネジメントなど、事業全体の営業戦略を設計する役割への拡張を期待しています。

入社後まずはIS領域の改善に主軸を置き、成果の再現性を作る「仕組み化」から着手いただきます。

①ISプロセスの最適化・企画（初期ミッション）
・ファネル改善：リード獲得から商談化までの歩留まり分析と、各フェーズの改善施策の立案。
・架電ログ・メール文章のAI解析による「勝ちパターン」の抽出と展開。
・イネーブルメント：スクリプト・ナーチャリングコンテンツの作成、メンバー教育、ロープレ設計。

②営業戦略の拡張（キャリアステップに応じた役割）
・FS伴走：フィールドセールスの商談成約率向上に向けた施策立案
・チャネル戦略：代理店経由のリード創出を最大化するためのスキーム構築・マネジメント
・全体最適の設計： LTV/CACを意識した、マーケ〜IS〜FS〜CS一気通貫のプロセス設計

ポジションの魅力

キャリアの多様性： ISからスタートし、FS企画、イネーブルメント、代理店政策、事業企画へと、ご自身の志向に合わせて役割を広げることが可能です
裁量の大きさ：成長フェーズにあるため、決まった枠組みはありません。事業の売上に直結する仕組みを自ら提案・実行できます
市場価値の向上：歯科業界唯一の「クラウド型×オールインワンSaaS」という強いプロダクトを武器に、SaaSビジネスの成長エンジンを担う経験を積めます。

応募資格

必須

法人営業（IS/FS問わず）の実務経験（2年以上）
数字目標の達成に向け、プロセスを分解して改善策を講じてきた経験
「現場の実行」と「仕組み作り」の両輪を楽しめる方

歓迎

SaaS企業でのISリーダー、または営業企画の経験。
AIツールを使った業務効率化の経験
マーケティング、IS、FSの連携フロー設計に携わった経験。

求める人物像

セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
論点思考/仮説思考が高水準で行える方
営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
AIルールを用いた業務改善やパフォーマンス向上に関心がある

職種 / 募集ポジション	営業企画／DENTIS
雇用形態	正社員
契約期間	契約期間の定め：なし試用期間：あり（3ヶ月）
給与	年収月給45.8~66.7万円・固定労働制基本給37.1~54万円固定残業代8.7~12.7万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給昇給・賞与年2回
勤務地	106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 地図で確認
勤務時間	【固定労働制】部署・職種により決定（原則 10:00-19:00） ※休憩1時間含む
休日	完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
福利厚生	・ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）・ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）・健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）・選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）・交通費支給（会社規定に基づき支給）
加入保険	社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
受動喫煙対策	屋内禁煙
選考フロー	書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
備考	・過去3年間の中途採用比率：　2025年99％　2024年度99%　2023年度98％・業務の変更の範囲：会社の定める業務・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所

会社情報
会社名	株式会社メドレー
代表者	代表取締役社長 CEO 瀧口浩平
設立	2009年6月5日
従業員数	1,815名（2025年12月末）
本社所在地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
私たちのミッション	メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。
参考記事	・会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide ・エンジニア向け会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide ・メドレー公式note https://note.com/medley ・Developer Potal https://developer.medley.jp
グループ会社	・株式会社メドレーフィナンシャルサービス・株式会社ASFON TRUST NETWORK ・株式会社メドレーウィズ・MEDLEY US, Inc. ・Medley Philippines Inc.
プライバシーポリシー	個人情報の取り扱いについては下記をご参照ください [採用活動に関するプライバシーポリシー] https://www.medley.jp/jobs/recruitment-privacy.html

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営業企画 ／DENTIS