世界を変える、そのイノベーションのそばに。

最先端の事業とチャンスに満ちた環境で、可能性を広げ圧倒的な自己成長を目指しませんか？

少数精鋭の社員が、ソニーグループ発のケイパビリティを活かしつつ、
ベンチャー企業としてのスピード感で自らの可能性を当社で一緒に広げていきましょう！

モバイル通信の技術を基盤に様々な価値を提供しています。

◆IoT/DXプラットフォームサービス『MEEQ』
『MEEQ』は、手軽にIoT、DXを実現することができるIoT事業者向けサービスです。法人のお客様が自社製品やサービスに通信を組み込むサポートを行います。

◆MVNE事業
MVNO（格安SIMを提供する事業者）に向けた支援事業を行っています。通信回線の提供からMVNOの事業にかかわる様々な業務を裏側からサポートします。

仕事内容

法人顧客に対するモバイルサービスのコンサルティング営業をお任せします！
営業部では、IoT向けモバイルサービスを自社で利用したい法人顧客や、IoTソリューション/製品としてモバイルを組み合わせて販売したいパートナーに対しての営業（BtoB（toX））を担当しています。
また、グループ会社の製品やサービスと連携したモバイルサービスの提案も行っています。
営業メンバーは、どうしたらよりお客様に喜ばれるか、またより良い提案となるか等、お互いに助け合ったりアイデアを出し合い、協力し、目標達成に向けチームとして営業活動を行っています。

【業務内容】
営業担当として、下記の業務を行っていただきます。

• 新規顧客（パートナー/法人直販）開拓
  法人顧客に対する、モバイルサービスの営業および他社サービスと絡めたコンサルティング営業等
• 既存顧客の拡大
  パートナーに対する、自社モバイルサービスの提案営業および案件毎のカスタマイズ提案等
• 販売戦略の立案
  エンジニアと連携した、顧客/パートナー向け販売戦略および提案内容の立案
• 営業組織のリード
  Salesforceなどを活用し、営業活動の質を高めるための設計・運用をお願いします

※The Modelに基づいた営業体制のもと、インサイドセールスと密に連携しながら、商談以降のプロセスをリードしていただきます。単なる受注活動にとどまらず、顧客の課題解決に向けた提案・クロージングを通じて、事業成長に直結するやりがいを実感できるポジションです。

ポジションの魅力

• 営業×データ×仕組みづくりに挑戦できる

単なる営業活動にとどまらず、Salesforceを中心としたSFA運用の改善や営業プロセスの設計・標準化など、営業組織全体の仕組みづくりに深く関与いただきます。
再現性のある成果を生み出す仕組みを構築することで、チームの生産性向上と事業成長に貢献できるポジションです。

• プロジェクトマネジメント力を実践で磨ける環境

顧客課題の深掘りから提案設計、社内外の関係者との調整、導入時のフォローまで一貫して担当いただきます。
単なる営業活動にとどまらず、プロジェクト全体を俯瞰しながら推進する力が求められるため、実践を通じてプロジェクトマネジメントスキルを高いレベルで習得・強化することが可能です。

必要な能力・経験・人物像

【必須】

以下いずれかの分野で実務を3年以上経験されている方

• IT・通信・SaaSサービス業界の法人直販営業またはパートナー営業
• IT・通信・SaaSサービス業界の新規販路開拓営業

【歓迎】

以下のご経験・スキルをお持ちの方は、特に歓迎いたします。

• SalesForceでの顧客管理経験がある方
• BtoBのマーケティング経験がある方
• ソリューション営業の経験がある方
• IT/通信の基礎知識がある方
• The Model型営業プロセスの実務経験
• マネジメント経験

【人物像】

• 他者を巻き込みながら仕事を進められる方
• 売上追及だけでなく、顧客の成功にコミットする姿勢がある方
• データ活用志向がある方
• 進捗の可視化による案件マネジメントが得意な方
• 目標逆算設計が得意な方