世界を変える、そのイノベーションのそばに。

最先端の事業とチャンスに満ちた環境で、可能性を広げ圧倒的な自己成長を目指しませんか？

少数精鋭の社員が、ソニーグループ発のケイパビリティを活かしつつ、
ベンチャー企業としてのスピード感で自らの可能性を当社で一緒に広げていきましょう！

モバイル通信の技術を基盤に様々な価値を提供しています。

◆IoT/DXプラットフォームサービス『MEEQ』
『MEEQ』は、手軽にIoT、DXを実現することができるIoT事業者向けサービスです。法人のお客様が自社製品やサービスに通信を組み込むサポートを行います。

◆MVNE事業
MVNO（格安SIMを提供する事業者）に向けた支援事業を行っています。通信回線の提供からMVNOの事業にかかわる様々な業務を裏側からサポートします。

ポジションの魅力

日々の行動が成果に直結するため、地道な努力や業務改善、セルフマネジメント能力を存分に活かせるポジションです。営業フローの標準化や戦略立案など、上流工程にも携わることができます。

業務内容（概要）

当社の営業本部にて、リーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。

主に、マーケティング担当が獲得したリード顧客対し、アプローチを行い、顧客の課題やニーズをヒアリングして商談を創出します。

具体的には、案件獲得をゴールに、以下の業務を担当していただきます。

• 商談の創出： リード顧客に対し、顧客のニーズをヒアリングし、商談へとつなげる
• セールスプロセスの効率化： アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化
• リード管理： salesforce等の営業管理ツールを活用し、リード情報の可視化・チーム間共有を推進

アプローチ先のリードソース（例）

以下のような経路で獲得したリード顧客に対し、アプローチを行っていただきます。

• 当社HPで資料やホワイトペーパーをダウンロードされたお客様
• 展示会で名刺交換や接点を持ったお客様

キャリアパス（入社後の成長イメージ）

• 入社半年〜1年目 ：チームリーダー候補として、チームの立ち上げに従事。チームメンバーの指導・育成を行いながら、リード顧客への営業活動を通じて、顧客の課題・ニーズを的確にヒアリングし、商談創出を目指します。また、業務フローの構築や改善にも携わります。
• 入社2〜3年目 ：チームリーダーとして、営業戦略の立案・実行に関与しながら、再現性を持ったチーム運営を行い、組織成長の中核を担っていただきます。また、新卒メンバーの育成にも携わります。
• 入社3～5年以上 ：マネジメントとして、戦略策定や複数チームの統括、他部門との連携をリード。社内外のステークホルダーとの調整や交渉を通じて、企業全体の成長に寄与していただきます。

必要な能力・経験

【いずれか必須】

• インサイドセールス実務経験　2-3年以上
• 電話での営業経験　2-3年以上

【歓迎】

• 法人営業経験　2-3年以上
• SFAなどを活用し、定量的なデータをもとに営業活動をした経験
• SaaS商材の営業経験
• セールス業務における施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理の経験
• IT・通信業界での営業経験
• リーダーやマネージャー等のマネジメント経験をお持ちの方
• インサイドセールス立ち上げ経験
• ベンチャー、スタートアップでの勤務経験

【求める人物像】

• 目標達成へのコミットメント思考が高い方
• PDCAを回しながら諦めずに業務に取り組める人
• 変化をチャンスと捉え、困難なことでも楽しみながら業務に取り組める人
• 当事者意識をもち、自立した行動ができる方
• 最終的なゴールを見極め、日々の業務を遂行できる人
• 他人と円滑なコミュニケーションが取れる方