Mission／Vision
“MEMBERSHIP”で、心豊かな社会を創る
▼ メンバーズとは
https://www.members.co.jp/company/
▼ VISION2030
日本中のクリエイターの力で、気候変動・人口減少を中心とした社会課題解決へ貢献し、持続可能社会への変革をリードする
https://www.members.co.jp/company/vision2030.html
DX現場支援で顧客と共に社会変革をリードする、業界リーディングカンパニーのメンバーズ。クリエイターの⼒で社会課題の解決に貢献し、持続可能社会の実現を本気で⽬指しているデジタルプロフェッショナルの集団です。
2017年4月に東京証券取引所市場第一部（現東証プライム）に指定。「“MEMBERSHIP”で、心豊かな社会を創る」をグループミッションに、デジタル人材の伴走によるDX現場支援を推進し、持続可能な社会への貢献を目指しています。
【新たな価値はデジタルビジネスの最前線で生まれる】
私たちが重視するのは、クライアントとともにより良い未来を創るという意識です。メンバーズの特長は、デジタルビジネス領域において、企画立案から制作・運用に至るまでをワンストップで行うこと。多様な業種のDXナレッジや高い専門スキルを持つデジタル人材が、DXコンサルティングから戦略の現場への落とし込み・組織変革まで伴走し、顧客と共に社会変革をリードしていきます。
事業内容
2023年の4月に立ち上がったばかりの新規事業である、メンバーズビジネスイーカンパニーでは、BtoB企業および法人営業部門に特化したデジタル支援をおこなっております。
【BtoB企業および法人営業部門に対するデジタル支援事業】
1 BtoBマーケティンクにおける・デマンドセンター構築・運用・内製化(Webサイト改善、コンテンツマーケティング、Webセミナー運営、オンライン展示会運営、マーケティングオートメーション運用、リード獲得施策の実行など)
2 営業生産性向上を目的としたデジタル活用支援(ツール選定・導入・運用支援)
3 営業データ・SFA/CRM活用支援
4 営業企画のデジタル化支援
(1)自社では採用や育成が難しいデジタルスキルを持つ営業改善や営業企画を行うディレクターおよびクリエイターを含めた専任チームの提供を行います。
(2)BtoB企業および法人営業部門に特化し、成果創出に必要なノウハウや知見を蓄積します。
(3)海外で注目されているMarketing Ops/Sales Opsの手法を取り入れ、国内でも最先端の手法を顧客企業に導入します。
また、豊富な研修＆育成プログラムと国内トップクラスのスキルフェロー制度の導入によってスキルアップを行い、社会課題解決へ貢献し、持続可能な社会への変革をリードします。
東証プライム市場に上場しているため設備や制度の整った部分と、デジタルクリエイターが主役であり挑戦を続けるベンチャー気質、どちらも感じられる会社です。
募集背景
【「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。】
日本の営業ROI（投資利益率）は、ほぼ全業種でグローバル水準を下回っています。
※出典:レポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」McKinsey & Company（2021）より
営業組織におけるDXの遅れとセールス/マーケティングの分断。これが主な非効率を生む原因です。
「営業を変えれば社会が変わる」
私たちメンバーズ ビジネスイーカンパニーは
「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。
ミッション
「営業」を高度化し、よりよい社会の循環を創出する。
ビジョン
日本企業における法人営業の知的生産性向上と高付加価値化をデジタルによって実現し、顧客企業の収益向上とビジネス変革を支援する。
仕事内容
≪新カンパニーのスターティングメンバー募集≫
株式会社メンバーズは、主にデジタルマーケティング領域に強みを持つ社員20 00名超のプライム上場企業です。「カンパニー制」を導入しており、DXやUX、データ分析など、様々な強みを持つ複数のカンパニーがお互いに連携し、大手企業に向けた様々なソリューションを提供しています。
私たち「ビジネスイーカンパニー」は、2023年4月に立ち上がったばかりの新しいカンパニーで、主に企業の法人営業部門、BtoBマーケティングに特化したデジタル化支援を行っています。
≪あなたにお任せしたいこと≫
当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化を推進します。
≪例えば…≫
■SFAが活用できていない場合
例えば「システムが使いづらい」なら、カスタマイズを提案。チームのエンジニアが最適なUI・UXを形にします。
⇒業務の効率化に！
■ナレッジが属人化している場合
ナレッジを共有しやすい仕組みを作り、顧客折衝や提案書作りなどのノウハウを全営業で共有できるようにします。
⇒組織全体の受注率向上に！
■マーケティングと連携できていない場合
マーケティング施策に合わせたツールを用意。営業活動のフェーズに合わせ、マーケティング側から発信する文面なども用意し、連携を強化します。マーケティング部門と営業部門の架け橋となり、プロセス改善や施策の連携強化、ツールを活用した営業シナリオ策定と実装やメッセージ及びクリエイティブの制作ディレクションなどを行います。
⇒営業、マーケティングの相乗効果が高まる！
経験・スキル
・新規領域に挑戦したい方
・社内外問わず調整業務に積極的な方
・変化し続ける環境に対して柔軟に思考・行動ができる方
・顧客ビジネスを理解する力または理解した上で顧客に貢献したいという気持ち
※営業の知識・経験は問いません。
応募資格
【営業経験orデジタルマーケティングの経験をお持ちの方歓迎】営業企画の経験は不問です
「営業のあり方を変え、営業をもっと面白く知的生産性の高い仕事に進化させたい」そんな想いを持った方をお迎えしたいと考えています！
★第二新卒、営業経験orデジタルマーケティングの経験が浅めの方も歓迎します！
≪こんな方はぜひご応募ください！≫
■営業のプレイヤーではなく、営業を支援する立場を経験したい方
■SFA（Sales Force Automation）、CRM（Customer Relationship Management）、MA（Marketing Automation）いずれかの基礎知識がある、触ったことがある方
■営業組織のDXに課題を感じた経験がある方
■デジタルツールを積極的に使っている方
■営業組織全体の効率化、受注率アップに貢献したい方
■BtoBマーケティングの経験がある方（コンサルティング会社・ベンダー・事業会社不問）
【歓迎される経験】
・営業経験
・営業推進・営業企画の経験
・データ分析経験
・Web/IT業界経験
・Excel中級〜（関数など問題なく操作可能な方）
・Pardot・Marketo認定資格保持者
・営業からのキャリアチェンジ
・コンテンツ企画/運用経験
求める人物像
・幅広く営業やマーケティングの経験を得たい方
・デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方
・新規事業の立ち上げに興味がある方
・サービスを0→1で作り上げる力がある方
・知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方
・常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方
・仲間を大切に思う気持ちを忘れない方
・弊社の経営理念に賛同いただける方
| 職種 / 募集ポジション | 営業企画・DXプロデューサー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※常駐の場合、常駐先に準じて頂きます。 ※希望勤務地を考慮します！ 晴海オフィスまでの交通・詳細 ■都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅 A2a・b出口より徒歩8分 ■東京メトロ有楽町線「月島」駅 10番出口より徒歩15分 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 （実働8時間・休憩1時間の範囲で始業・就業時間の変更可） |
| 休日 | ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■GW ■年末年始（5日） ■夏季休暇（3日） ■年次有給休暇（初年度最大10日） ■慶忌・特別休暇 ■1日、半日、1時間単位での取得が可能、慶弔・特別休暇 ■年間休日 121日（2022年度実績） |
| 福利厚生 | ■定期健康診断、オプション検査費用補助、インフルエンザ予防接種 ■死亡保険 ■産休・育休取得制度 ■看護休暇制度 ■育児経費サポート ■在宅勤務制度 ■慶弔見舞金 ■メンバーズグループ従業員持株会制度(奨励金20%) ■選択制確定給付企業年金制度 ■移住支援金(条件あり) |
| 加入保険 | 社会保険完備／雇用・労災・健康・厚生年金 （関東ITソフトウェア健康保険組合加入） |
| その他福利厚生 | ■交通費規定内支給 ■社員紹介制度(友人紹介で報奨金) ■表彰制度 ■サークル支援制度 ■キャリアサポート制度 ┗推奨資格：定められた資格の取得で受験費用支給 ■職種別のコミュニティ「ギルド」 ┗社内勉強会や外部講師により開催されるセミナーに参加可能 ■副業推奨 ※副業推奨について 業務の妨げにならないことを条件に副業を推奨しております。 |
| 賞与 | 年２回（6月・12月） |
| 会社名 | 株式会社メンバーズ |
|---|---|
| 本社所在地 | ＜東京本社＞ 〒104-6037 東京都中央区晴海1-8-10 晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX（受付：35階） 電車からのアクセス 都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅 A2a・b出口より徒歩8分 東京メトロ有楽町線「月島」駅 10番出口より徒歩15分 |
| その他拠点 | ・札幌オフィス ・ウェブガーデン仙台 ・ウェブガーデン神戸 ・ウェブガーデン北九州 ほか ※カンパニーによっては上記以外の拠点を設けております。 詳細は各求人にてご確認ください。 |
| 上場市場 | 東京証券取引所プライム市場（証券コード：2130） |
| 設立年月日 | 1995年06月 |
| 代表者氏名 | 代表取締役 兼 会長執行役員 剣持 忠 代表取締役 兼 社長執行役員 髙野 明彦 |
| 受動喫煙防止措置に関する事項 | ・東京本社：屋内禁煙・屋外喫煙所あり※電子タバコのみ、防災センターへの立ち寄り必要 |