DX現場支援で顧客と共に社会変革をリードする
メンバーズでは、企業のDX推進に必要な幅広い領域においてサービスを展開しています。
支援領域
デジタルマーケティング（BtoC/BtoB）／プロジェクト実行支援 ／データ分析／データ活用 ／システム開発／プロダクト開発 ／クラウド活用 ／UXデザイン／UIデザイン／脱炭素DX
サービス紹介
当社は、クライアント企業のデータ活用を支援し、ビジネス成長を加速させることをミッションとしています。
データアナリスト、データエンジニア、データサイエンティスト、グロースディレクター、生成AIエンジニアなど、専門性の高いプロフェッショナル人材がクライアント企業に常駐し、データ活用における様々な課題解決を支援するサービスを提供しています。
今回のポジションは、新規クライアントへのアプローチやそれに伴うマーケティング企画の立案～契約締結までを主に担当していただくセールス＆マーケティング担当を募集いたします。
募集背景
多くの企業がデータ活用によるビジネス成長を期待する一方で、データ分析人材の不足や適切なデータ・生成AIの活用方法の模索など、多くの課題に直面しています。
弊社では、このような顧客の課題に対して、データアナリスト、データエンジニア、データサイエンティスト、グロースディレクター、生成AIエンジニアといったデータ活用のプロフェッショナル人材が常駐し、課題解決を支援するサービスを提供しています。
顧客ビジネスの成長をさらに加速させるためには、顧客の潜在的な課題をいち早く発見し、最適なソリューションを提案する、より積極的な営業スタイルへの転換が求められています。そこで今回、データ領域の専門知識と高いコミュニケーション能力を備え、顧客の課題発見型営業を推進していく人材を募集いたします。
データやAIの活用を通じて顧客のビジネス成長に貢献したいという熱意を持つ方の応募を心よりお待ちしております。
役割と期待内容
クライアントのデータ活用における課題に対し、最適なソリューションを提案し、顧客ビジネスの成長を支援する役割を担います。新規顧客リード獲得から提案営業、サービス定着まで幅広く担当し、データアナリスト、データエンジニア、データサイエンティスト、グロースディレクター、生成AIエンジニアといった専門性の高いクリエイターや高付加価値プランニングを担うプランナーと連携しながら、顧客の課題解決に貢献します。
当ポジションは、新規営業チームに所属し、新規顧客の獲得を総合的に強化する取り組みのためマーケティングチームとの密な連携と業務構築を担います。能力や適正に応じてマーケット分析や新規顧客ターゲティング、ウェビナー企画・運営、新規サービス開発のためのリサーチなど、セールスマーケティング領域にも携わっていただく可能性もあります。また、少人数の組織であるため、その分裁量も大きく、柔軟な対応は求められますが、他部署の営業チームと連携しながら業務をおこなっていくため、価値提供を最大化することができます。データ活用を通じて社会に貢献したいという熱意を持つ方を求めています。
新規顧客の獲得に対する総合的な活動となるため営業企画やマーケティングスキルを身に付けたい方に適したキャリアアップの道筋が描けます。
具体的な業務
主に2つの業務範囲があります。
１、新規顧客営業
クライアントへのアプローチ、課題設定からサービス提案、契約締結から常駐開始までの支援を行い、弊社のサービスを提供する顧客の拡大を狙います。
- アプローチ（メルマガ・電話・ウェビナーや展示会などのリアルイベントの企画・開催など）
- 課題設定、要件定義（データ活用の状況／必要な人材のスキルなど）
- 提供サービス選定、プランナーとの協働
- 候補者選定（人材候補のコンサルティング、提案書の作成）
- 候補者との調整（企業に提出するスキルシートの添削、条件調整など）
- 提案書作成
- 職場見学・顔合わせのサポート
- 常駐サービス開始までのサポート（既存チームへの引継ぎ）
- その他、営業事務、法務、経理など社内関係者と連携し、契約締結作業もお任せします。
２、セールスマーケティング
経験を積んだ後は適性に合わせてマーケット分析や新規クライアント候補の選定を行います。マーケ・広報担当と連携しながらウェビナー開催やナーチャリング施策の検討などを担っていただきます。また社内の他本部・カンパニー営業担当とチームで動くこともあります。
その他、市場調査内容を社内に展開し事業の可能性を広げていく活動もしています。
■使用ツール
・Google Apps（Google Workspace）：Gmail、カレンダー、Meet、Chat、スライド等
・Microsoft Office：Excel、Word、PowerPointなど
・その他 業務効率化ツールなど
■所属部署
データ活用支援サービス本部
マーケティング＆セールス室
セールスG
現在は4名で活動しています。事業領域拡大のため2名増員します。
ご入社後は、先輩と商談に同席するなどOJTから始めますのでご安心ください。
■特色
・データ領域や生成AIといった先端領域に関する知識を得る機会があります
・仮説提案力を伸ばしていくことができます
・個人目標はありません（マーケチームと合同でチームの目標達成を目指します）
応募資格 (必須)
- 営業経験3年以上
- 基本的なビジネスマナーを習得している方
- 報告・連絡・相談を徹底できる方
- 顧客の課題発見と解決策の提案経験
- 基本的なPCスキル（Excel、Wordなど）
応募資格 (歓迎)
- IT業界、特にデータ分析サービス関連の営業経験
- CRM、SFAなどのITツールの知識
- 無形商材の提案営業経験あり
- データ分析、データサイエンスに関する基礎知識
求める人材像
顧客のビジネス成長に貢献したいという強い意欲を持ち、データ活用やIT領域に興味関心がある方を求めています。自ら課題を発見し、解決策を生み出す行動力のある方、関係構築力に長け、チームワークを重視して業務に取り組める方を歓迎します。新しい知識やスキルの習得にも意欲的で、成長意欲の高い方を求めています。
Mission／Vision
“MEMBERSHIP”で、心豊かな社会を創る
▼メンバーズとは
https://www.members.co.jp/company/
▼ VISION2030
日本中のクリエイターの力で、気候変動・人口減少を中心とした社会課題解決へ貢献し、
持続可能社会への変革をリードする
https://www.members.co.jp/company/vision2030.html
DX現場支援で顧客と共に社会変革をリードする、業界リーディングカンパニーのメンバーズ。クリエイターの⼒で社会課題の解決に貢献し、持続可能社会の実現を本気で⽬指しているデジタルプロフェッショナルの集団です。
2017年4月に東京証券取引所市場第一部（現東証プライム）に指定。「“MEMBERSHIP”で、心豊かな社会を創る」をグループミッションに、デジタル人材の伴走によるDX現場支援を推進し、持続可能な社会への貢献を目指しています。
【企業のDX推進に必要な幅広い領域においてサービスを展開】
メンバーズの特長は、企業のDX推進に必要とされる幅広い領域をワンストップでご支援可能なこと。多様な業種のDXナレッジや高い専門スキルを持つデジタル人材が、DXコンサルティングから戦略の現場への落とし込み・組織変革まで伴走し、顧客と共に社会変革をリードしていきます。
| 職種 / 募集ポジション | データ活用支援サービスのセールス（新規営業）&マーケ |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） |
| 休日 | ■完全週休2日制 （土日祝） ■年末年始休暇 ■夏季休暇 3日（7月～10月の間で取得可）※入社月による ■慶弔休暇 ■有給休暇 （初年度最大10日 ※半日単位・1時間単位の取得も可） ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■看護休暇 ■特別休暇 |
| 福利厚生 | 定期健康診断、産休・育休取得制度、時短勤務奨励制度、各種在宅勤務制度、看護休暇制度、従業員持株会制度、社員紹介制度 |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 職種/募集ポジション | 営業職 （雇入直後）営業職 （変更の範囲）すべての業務 |
| 諸手当 | 時間外手当、深夜残業手当、休日出勤手当、通勤手当（首都圏拠点は上限5万円/月、地方拠点は上限3万円/月） |
| 会社名 | 株式会社メンバーズ |
|---|---|
| 本社所在地 | ＜東京本社＞ 〒104-6037 東京都中央区晴海1-8-10 晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX（受付：35階） 電車からのアクセス 都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅 A2a・b出口より徒歩8分 東京メトロ有楽町線「月島」駅 10番出口より徒歩15分 |
| その他拠点 | ・神田オフィス（東京都） ・武蔵小杉オフィス（） ・ウェブガーデン仙台（宮城県） ・ウェブガーデン神戸（兵庫県） ・ウェブガーデン北九州（福岡県） ・福岡オフィス（福岡県） ・札幌オフィス（北海道） ・鯖江オフィス（福井県） ・名古屋オフィス（愛知県） ・大阪オフィス（大阪府） ほか https://www.members.co.jp/company/access ※カンパニーによっては上記以外の拠点を設けております。 詳細は各求人にてご確認ください。 |
| 上場市場 | 東京証券取引所プライム市場（証券コード：2130） |
| 設立年月日 | 1995年06月 |
| 代表者氏名 | 代表取締役 兼 社長執行役員 髙野 明彦 |
| 受動喫煙防止措置に関する事項 | 東京本社：ビル屋内喫煙所あり |