顧客と共に社会変革をリードするデジタル実装パートナー
メンバーズは、「顧客と共に社会変革をリードするデジタル実装パートナー」として、デジタル人材の伴走による企業へのDX現場支援事業を展開しています。
支援領域
AI／デジタルマーケティング／プロジェクト実行支援 ／データ分析／データ活用 ／システム開発／プロダクト開発 ／クラウド活用 ／UXデザイン／UIデザイン／脱炭素DX
募集背景・ミッション
株式会社メンバーズ マーケティングDX本部では、大手企業のマーケティング・デジタル部門のパートナーとして、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を現場から推進しています。
本ポジションでは、プレイヤーとして商談機会を創出するにとどまらず、 未経験者や若手メンバーの育成・マネジメント、およびインサイドセールス組織の仕組み化・プロセスの体系化 をリードしていただくことを期待しています。
また、メンバーズでは個人のキャリア形成や強みの発揮を重視しています。
ご経験や今後のキャリア意向を踏まえて柔軟にすり合わせを行いながら、 フィールドセールスやマーケティング業務（リード獲得施策・Mops推進など）を兼務・横断 していただくことも想定しています。
本ポジションの魅力
- インサイド＋フィールド双方の営業に挑戦できる
- 幅広いDX支援サービスに関われる
- SaaSでは経験できない本質的な課題解決が可能
営業・マーケ約10名規模の組織
- 個人に与えられる裁量が大きく、影響範囲が広い
- Mopsや営業プロセス構築に関われる
- 仕組みづくりの経験を積める
- リーダー候補としてキャリアアップ可能
- ワークライフバランスの両立
- 育休、看護休暇などの制度で家族や自身の時間も大切にできる
具体的な業務内容
- 新規顧客開拓に向けた営業活動
- インサイドセールス（リードナーチャリング、商談創出）
- フィールドセールス（オンライン／対面での提案・クロージング）
▼ご意向次第で以下の取り組みにもチャレンジできます！
- Mops（Marketing Operations）の構築・改善推進
- 営業プロセスの設計、CRM/SFAツールの運用・改善
- 社内外とのネットワーキングを通じたリード獲得・関係構築
- 将来的にはメンバー育成やマネジメント業務にも挑戦いただきます
入社後のイメージ・ロードマップ
- 1〜3か月目
- サービス理解および既存営業プロセスの把握
- インサイドセールス活動に参画し、リード獲得〜商談化の流れを把握
- CRMツールの利用状況を確認し、改善点を整理
- 3〜6か月目
- インサイド→フィールド間の商談接続プロセスを設計
- 獲得リードの質・商談化率を向上させる仕組みを実行
- フィールドセールスとして顧客提案・クロージングに関与
- 6か月以降
- Mops基盤の整備をリード
- 営業活動のデータドリブン化を推進（KPI設計、ダッシュボード構築等）
- チームメンバー育成やリーダーシップ発揮を通じて組織全体の成果に寄与
応募条件／スキル
必須スキル
- IT、Web、SaaS、広告、または各種コンサルティング・BtoB支援業界における、法人営業（新規開拓または提案営業）またはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
- メンバーの後輩指導、OJT教育、またはチームのリーダーシップ経験（マネジメント経験不問、育成への強い意欲を重視します）
- 基本的なIT/ビジネススキル（Officeツール、ビジネス文書作成、各種SaaSツールの活用など）
歓迎スキル
- インサイドセールスの実務経験、または組織立ち上げ・プロセス構築の経験
- 未経験者や若手営業メンバーの育成・マネジメント経験
- CRM/SFAやMAツールの運用・管理経験
- フィールドセールスとしての商談提案〜クロージング経験
- マーケティング施策（Webセミナー企画、メールマーケティング等）の実務経験
求める人物像
- 未経験者や若手の成長を喜び、チームで成果を上げることに意欲を持てる方
- 決まった業務をこなすだけでなく、営業プロセスの「仕組みづくり」や改善を楽しめる方
- 自ら手を動かし、学びながら成長できる方
- セールスチームの仕組みづくりやプロセス改善に興味を持てる方
- 社内外のネットワーキングを通じて、関係構築が積極的にできる方
- チームと協働しつつ、裁量を持って意思決定できる方
| 職種 / 募集ポジション | 【マーケティングDX本部】法人営業リーダー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | (雇入れ直後) 武蔵小杉オフィス (変更の範囲) 会社が指定する場所 【働き方について】 オフラインでのコミュニケーションを大事にしながら、業務の効率性・安全性などに応じて、リモート勤務とオフィス出社を組み合わせたハイブリットワークを推奨しています。 本ポジションでは、週2回オフィス出社／週3回リモート勤務を基本ルールとしています。 |
| 勤務時間 | 9:00-18:00（実働8時間） |
| 休日休暇 | 完全週休2日制、祝日・夏期休暇（3日）、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度最大10日）、慶忌・特別休暇 ※年次有給休暇は1日、半日、1時間単位での取得が可能 ※年間休日 121日（2022年度実績） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 | ■社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■健康診断 ■産前産後休暇・育児休業 ■交通費規定内支給 ■慶弔見舞金 ■移住支援金(条件あり) ■社員紹介制度(友人紹介で報奨金) ■在宅制度(自宅での勤務可) ■表彰制度 ■積立確定給付年金 ■メンバーズグループ従業員持株会制度(奨励金20%) ■キャリアサポート制度 ┗推奨資格：定められた資格の取得で受験費用支給 ■職種別のコミュニティ「ギルド」 ┗社内勉強会や外部講師により開催されるセミナーに参加可能 ■社内勉強会費用補助 ■副業可能 業務の妨げにならないことを条件に副業を推奨しております（他の会社に所属すること、会社の利益と相反する副業を行うことは禁止です） |
| 業務内容 | （雇い入れ直後）企画推進職 （変更の範囲）すべての業務 |
| 会社名 | 株式会社メンバーズ |
|---|---|
| 本社所在地 | ＜東京本社＞ 〒104-6037 東京都中央区晴海1-8-10 晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX（受付：35階） 電車からのアクセス 都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅 A2a・b出口より徒歩8分 東京メトロ有楽町線「月島」駅 10番出口より徒歩15分 |
| その他拠点 | ・神田オフィス（東京都） ・武蔵小杉オフィス（神奈川県） ・ウェブガーデン仙台（宮城県） ・ウェブガーデン神戸（兵庫県） ・ウェブガーデン北九州（福岡県） ・福岡オフィス（福岡県） ・札幌オフィス（北海道） ・鯖江オフィス（福井県） ・名古屋オフィス（愛知県） ・大阪オフィス（大阪府） ほか https://www.members.co.jp/company/access ※カンパニーによっては上記以外の拠点を設けております。 詳細は各求人にてご確認ください。 |
| 上場市場 | 東京証券取引所プライム市場（証券コード：2130） |
| 設立年月日 | 1995年06月 |
| 代表者氏名 | 代表取締役 兼 社長執行役員 髙野 明彦 |
| 受動喫煙防止措置に関する事項 | 東京本社：ビル屋内喫煙所あり |