顧客と共に社会変革をリードするデジタル実装パートナー
メンバーズは、「顧客と共に社会変革をリードするデジタル実装パートナー」として、デジタル人材の伴走による企業へのDX現場支援事業を展開しています。
支援領域
AI／デジタルマーケティング／プロジェクト実行支援 ／データ分析／データ活用 ／システム開発／プロダクト開発 ／クラウド活用 ／UXデザイン／UIデザイン／脱炭素DX
募集背景・ミッション
株式会社メンバーズ マーケティングDX本部では、大手企業のマーケティング・デジタル部門のパートナーとして、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を現場から推進しています。
現在、事業拡大および新規顧客開拓の強化に伴い、フィールドセールス体制を強化することとなりました。本ポジションでは、 多様なチャネルから獲得したリードへのアポ獲得・商談推進を含め 、顧客の本質的な課題解決に向けた提案〜クロージング、支援体制の構築までを一気通貫でリードしていただくことを期待しています。
また、メンバーズでは個人のキャリア形成や強みの発揮を重視しています。
まずは新規開拓セールスとしてご活躍いただきつつ、ご経験や 今後のキャリア意向を踏まえて、獲得後のカスタマーサクセス、マーケティング業務への兼務 やポジションチェンジも可能です。
本ポジションの魅力
- 一気通貫した提案〜クロージング経験
- 多様なチャネルから獲得したリードに対して自らアプローチ・商談化を推進。課題ヒアリング〜提案、クロージング、体制構築提案までを一気通貫で担当・リードする醍醐味を味わえます。
- SaaSや単一ツールに縛られない本質的なDX提案
- 自社プロダクトや広告枠の販売ノルマはなく、社内に擁する約3,000名のプロフェッショナル（クリエイター、データアナリスト、エンジニア等）の体制を活かした、顧客の本質的な課題解決に集中できます。
柔軟なキャリアパス（兼務やポジションチェンジも可能）
- 適性やキャリア意向に応じて、将来的には獲得後のカスタマーサクセスや、リード創出を担うマーケティング業務などへ幅広く挑戦・兼務、またはポジションチェンジすることが可能です。
ワークライフバランスの両立
- 男性育休取得率64.3%（2024年3月末時点）に加え、看護休暇やベビーシッター費用補助など、子育て世代が活躍できる制度が充実しています。新規開拓や営業の第一線で活躍しながら、家族や自身の時間も大切にできる環境です。
具体的な業務内容
大手企業のマーケティングDX支援に向けた新規開拓セールス実務、および案件提案・クロージングを広くお任せします。
セールス実務および顧客提案
多角的なリードに対する商談化および商談推進
- Webサイト等からのインバウンド問い合わせリードへの迅速な対応・商談化
- 展示会、カンファレンス、自社/共催セミナー等のマーケティング施策により獲得したリードに対するアプローチ・商談対応
- インサイドセールスが創出した商談の受け取り・推進
- リファラル（紹介）経由のリードに対するアプローチ・商談対応
社内に擁する約3,000名のプロフェッショナル（クリエイター、エンジニア等）と連携した、顧客の課題に応じた専任体制・DXソリューションの企画・提案。
- 提案書の作成、プレゼンテーション、契約交渉からクロージングまでの一連の実務。
入社後のイメージ・ロードマップ
- 1〜3か月目： サービスの理解、および既存の営業プロセスの把握。まずはご自身のこれまでのご経験・強みが活かせるサービス領域の担当営業として商談・提案業務に参画し、アプローチの流れや顧客課題を把握。
- 3〜6か月目 : 担当領域での提案・クロージング案件を本格的に主導。プレイングメンバーとして安定した成果創出を目指します。
- 6か月以降 : ご自身の担当領域にとどまらず、マーケティングDX本部が提供する幅広いサービスラインナップの中から他領域への営業・提案へと対応範囲を拡張。顧客のより多角的なDX課題に対する統合的な提案をリードしていただきます。
応募条件／スキル
必須条件／スキル
下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業（新規開拓または提案営業）の実務経験（2年以上）
- DXやデジタルマーケティングの支援会社、あるいはSaaS事業会社での業務経験（3年以上）
※職種経験は不問です（営業・マーケティング・カスタマーサクセス等いずれの経験でも可）
※営業未経験の方も歓迎・対象となります（営業業務への強い意欲を重視します）
【前提となるスキル】
- 基本的なビジネススキル（Officeツール、ビジネス文書作成等）
歓迎条件
- 受注後のアカウントマネジメント、またはカスタマーサクセスの実務経験
- CRM/SFAやMAツールの運用・活用経験
- マーケティング施策（Webセミナー企画、メールマーケティング等）の実務経験
求める人物像
- 自ら手を動かし、学びながら成長できる方
- 社内外ネットワーキングを通じて、関係構築が積極的にできる方
- チームと協働しつつ、裁量を持って意思決定できる方
| 職種 / 募集ポジション | 【マーケティングDX本部】新規開拓セールス（フィールドセールス） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | (雇入れ直後) 武蔵小杉オフィス (変更の範囲) 会社が指定する場所 【働き方について】 ・出社とリモート勤務を組み合わせたハイブリッドワークです。 ・メンバーズグループは週2回出社／週3回リモート勤務を基本ルールとしています。 |
| 勤務時間 | 9:00-18:00（実働8時間） |
| 休日 | 完全週休2日制、祝日・夏期休暇（3日）、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度最大10日）、慶忌・特別休暇 ※年次有給休暇は半日、1時間単位での取得が可能 |
| 福利厚生 | ■社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ■健康診断 ■産前産後休暇・育児休業 ■交通費規定内支給 ■慶弔見舞金 ■移住支援金(条件あり) ■社員紹介制度(友人紹介で報奨金) ■在宅制度(自宅での勤務可) ■表彰制度 ■積立確定給付年金 ■メンバーズグループ従業員持株会制度 ■キャリアサポート制度 ■職種別のコミュニティ「ギルド」 ■社内勉強会費用補助 ■副業可能（要申請） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 会社名 | 株式会社メンバーズ |
|---|---|
| 本社所在地 | ＜東京本社＞ 〒104-6037 東京都中央区晴海1-8-10 晴海アイランド トリトンスクエアオフィスタワーX（受付：35階） 電車からのアクセス 都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅 A2a・b出口より徒歩8分 東京メトロ有楽町線「月島」駅 10番出口より徒歩15分 |
| その他拠点 | ・神田オフィス（東京都） ・武蔵小杉オフィス（神奈川県） ・ウェブガーデン仙台（宮城県） ・ウェブガーデン神戸（兵庫県） ・ウェブガーデン北九州（福岡県） ・福岡オフィス（福岡県） ・札幌オフィス（北海道） ・鯖江オフィス（福井県） ・名古屋オフィス（愛知県） ・大阪オフィス（大阪府） ほか https://www.members.co.jp/company/access ※カンパニーによっては上記以外の拠点を設けております。 詳細は各求人にてご確認ください。 |
| 上場市場 | 東京証券取引所プライム市場（証券コード：2130） |
| 設立年月日 | 1995年06月 |
| 代表者氏名 | 代表取締役 兼 社長執行役員 髙野 明彦 |
| 受動喫煙防止措置に関する事項 | 東京本社：ビル屋内喫煙所あり |