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営業企画・DXプロデューサー／東京
事業内容 2023年の4月に立ち上がったカンパニーである、メンバーズビジネスイーカンパニーでは、BtoB企業および法人営業部門に特化したデジタル支援をおこなっております。 【BtoB企業および法人営業部門に対するデジタル支援事業】 1 BtoBマーケティングにおける・デマンドセンター構築・運用・内製化(Webサイト改善、コンテンツマーケティング、Webセミナー運営、オンライン展示会運営、マーケティングオートメーション運用、リード獲得施策の実行など) 2 営業生産性向上を目的としたデジタル活用支援(ツール選定・導入・運用支援) 3 営業データ・SFA/CRM活用支援 4 営業企画のデジタル化支援 (1)自社では採用や育成が難しいデジタルスキルを持つ営業改善や営業企画を行うディレクターおよびクリエイターを含めた専任チームの提供を行います。 (2)BtoB企業および法人営業部門に特化し、成果創出に必要なノウハウや知見を蓄積します。 (3)海外で注目されているMarketing Ops/Sales Opsの手法を取り入れ、国内でも最先端の手法を顧客企業に導入します。 また、豊富な研修＆育成プログラムと国内トップクラスのスキルフェロー制度の導入によってスキルアップを行い、社会課題解決へ貢献し、持続可能な社会への変革をリードします。 東証プライム市場に上場しているため設備や制度の整った部分と、デジタルクリエイターが主役であり挑戦を続けるベンチャー気質、どちらも感じられる会社です。 募集背景 【「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。】 日本の営業ROI（投資利益率）は、ほぼ全業種でグローバル水準を下回っています。 ※出典:レポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」McKinsey & Company（2021）より 営業組織におけるDXの遅れとセールス/マーケティングの分断。これが主な非効率を生む原因です。 「営業を変えれば社会が変わる」 私たちメンバーズ ビジネスイーカンパニーは 「営業」を高度化し、よりよい社会の循環の創出を目指します。 ミッション 「営業」を高度化し、よりよい社会の循環を創出する。 ビジョン 日本企業における法人営業の知的生産性向上と高付加価値化をデジタルによって実現し、顧客企業の収益向上とビジネス変革を支援する。 仕事内容 ≪今期3年目を迎えるカンパニーを支えるメンバー≫ 株式会社メンバーズは、主にデジタルマーケティング領域に強みを持つ社員3000名超のプライム上場企業です。「カンパニー制」を導入しており、DXやUX、データ分析など、様々な強みを持つ複数のカンパニーがお互いに連携し、大手企業に向けた様々なソリューションを提供しています。 私たち「ビジネスイーカンパニー」は、2023年4月に立ち上がったカンパニーで、今期3年目を迎えます。主に企業の法人営業部門、BtoBマーケティングに特化したデジタル化支援を行っています ≪あなたにお任せしたいこと≫ 当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化を推進します。 ≪例えば…≫ ■SFAが活用できていない場合 例えば「システムが使いづらい」なら、カスタマイズを提案。チームのエンジニアが最適なUI・UXを形にします。 ⇒業務の効率化に！ ■ナレッジが属人化している場合 ナレッジを共有しやすい仕組みを作り、顧客折衝や提案書作りなどのノウハウを全営業で共有できるようにします。 ⇒組織全体の受注率向上に！ ■マーケティングと連携できていない場合 マーケティング施策に合わせたツールを用意。営業活動のフェーズに合わせ、マーケティング側から発信する文面なども用意し、連携を強化します。マーケティング部門と営業部門の架け橋となり、プロセス改善や施策の連携強化、ツールを活用した営業シナリオ策定と実装やメッセージ及びクリエイティブの制作ディレクションなどを行います。 ⇒営業、マーケティングの相乗効果が高まる！ 経験・スキル ・新規領域に挑戦したい方 ・社内外問わず調整業務に積極的な方 ・変化し続ける環境に対して柔軟に思考・行動ができる方 ・顧客ビジネスを理解する力または理解した上で顧客に貢献したいという気持ち ※営業の知識・経験は問いません。 応募資格 【営業経験orデジタルマーケティングの経験をお持ちの方歓迎】営業企画の経験は不問です 「営業のあり方を変え、営業をもっと面白く知的生産性の高い仕事に進化させたい」そんな想いを持った方をお迎えしたいと考えています！ ★第二新卒、営業経験orデジタルマーケティングの経験が浅めの方も歓迎します！ ≪こんな方はぜひご応募ください！≫ ■営業のプレイヤーではなく、営業を支援する立場を経験したい方 ■SFA（Sales Force Automation）、CRM（Customer Relationship Management）、MA（Marketing Automation）いずれかの基礎知識がある、触ったことがある方 ■営業組織のDXに課題を感じた経験がある方 ■デジタルツールを積極的に使っている方 ■営業組織全体の効率化、受注率アップに貢献したい方 ■BtoBマーケティングの経験がある方（コンサルティング会社・ベンダー・事業会社不問） 【歓迎される経験】 ・営業経験 ・営業推進・営業企画の経験 ・データ分析経験 ・Web/IT業界経験 ・Excel中級〜（関数など問題なく操作可能な方） ・Pardot・Marketo認定資格保持者 ・営業からのキャリアチェンジ ・コンテンツ企画/運用経験 求める人物像 ・幅広く営業やマーケティングの経験を得たい方 ・デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方 ・新規事業の立ち上げに興味がある方 ・サービスを0→1で作り上げる力がある方 ・知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方 ・常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方 ・仲間を大切に思う気持ちを忘れない方 ・弊社の経営理念に賛同いただける方 Mission／Vision “MEMBERSHIP”で、心豊かな社会を創る ▼メンバーズとは https://www.members.co.jp/company/ ▼ VISION2030 日本中のクリエイターの力で、気候変動・人口減少を中心とした社会課題解決へ貢献し、 持続可能社会への変革をリードする https://www.members.co.jp/company/vision2030.html DX現場支援で顧客と共に社会変革をリードする、業界リーディングカンパニーのメンバーズ。クリエイターの⼒で社会課題の解決に貢献し、持続可能社会の実現を本気で⽬指しているデジタルプロフェッショナルの集団です。 2017年4月に東京証券取引所市場第一部（現東証プライム）に指定。「“MEMBERSHIP”で、心豊かな社会を創る」をグループミッションに、デジタル人材の伴走によるDX現場支援を推進し、持続可能な社会への貢献を目指しています。 【企業のDX推進に必要な幅広い領域においてサービスを展開】 メンバーズの特長は、企業のDX推進に必要とされる幅広い領域をワンストップでご支援可能なこと。多様な業種のDXナレッジや高い専門スキルを持つデジタル人材が、DXコンサルティングから戦略の現場への落とし込み・組織変革まで伴走し、顧客と共に社会変革をリードしていきます。
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BtoBマーケティング・MA戦略プロデューサー／東京
ビジネスイーカンパニーとは 【BtoB企業の営業生産性向上に特化したデマンドセンター構築・運用支援カンパニー】 私たちビジネスイーカンパニーは、BtoB企業および法人営業部門のデジタル支援に特化したカンパニーです。 多くのBtoB企業が抱える「マーケティング活動を推進できる人材不足」、「MAがメール配信ツール化している」といった課題に対し、BtoBマーケティング・営業の知見・スキルを保有するデジタルクリエイターを、お客さま専属のデマンドセンターチームとして提供しています。 提供する価値: 見込み客の獲得から啓蒙・育成、選別を行うチームをお客さまと一体となって構築し、PDCA運用を徹底的に実施します。 支援の特徴: 戦略策定の上流工程に留まらず、コンテンツ制作、MA運用、SFAオペレーション整備といった現場の業務からクライアントの戦略実現・成果向上に貢献します。 最終ゴール: 最終的には、お客さま社内での自走（内製化）をゴールとし、段階的なスキル移管と体制強化をリードします。最小1名から、お客さまの課題や目的に合わせた最適な支援を実行しています。 事業内容 BtoB企業および法人営業部門に特化したデジタル支援をおこなっております。 【BtoB企業および法人営業部門に対するデジタル支援事業】 BtoBマーケティングにおける戦略策定・実行計画策定・デマンドセンター構築・運用・内製化支援（Webサイト改善、コンテンツマーケティング、MA運用、リード獲得施策の実行など）。 営業生産性向上を目的としたデジタル活用支援（ツール選定・導入・運用支援）。 営業データ・SFA/CRM活用支援。 営業企画のデジタル化支援。 当社のサービスは、BtoBマーケティング・営業の知見・スキルを保有するデジタルクリエイターを、お客さま専属のデマンドセンターチームとして提供し、リードの質と量を最適化します。最終的には、お客さま社内での自走をゴールとし、段階的な内製化をリードします。 採用メッセージ ◆日本のBtoB企業をデジタルの力で変革させたい 特にBtoBマーケティングや、営業に関するDX市場の動向は年々注目されているにも関わらず、注力できていない企業が多いと感じています。 デジタルの力を駆使して、日本のBtoB企業のマーケ、営業領域で活躍している方の生産性を向上させることが、日本の営業生産性向上に繋がり、ひいては日本全体が豊かになるという事に他ならないと考えています。 ◆コンサルでも代理店でもない、私たちだけの支援のカタチ DXが進んでいる先進的な企業であっても、「DX戦略立案ができる人材はいるものの現場のリソース不足により、なかなか戦略を実行しきれない」といった状況が見受けられます。 そういった状況に対して私たちビジネスイーカンパニーは、手を動かし汗をかくパートナーとして現場支援を行っています。戦略や方針策定などの上流に留まらず、現場の業務からクライアントの戦略実現・成果向上に貢献します。 また、株式会社メンバーズが抱える約3,000人のデジタルクリエイターと、長年蓄積されたDXノウハウにより、適切な人材配置とソリューションの提供を通して、徹底的な現場支援を実現します。 ◆日本のBtoB企業に変革を起こすプロフェッショナルとなる人材を求めています 私たちが考えるプロフェッショナルとは、あたかも社員のようにクライアントに伴走し、デジタルの力を使ってビジネス成果向上を成し遂げられる人材です。 仕事内容 当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて、様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化（セールス＆マーケティングDX）を推進します。 ≪あなたにお任せしたいこと≫ 戦略的MA活用と、マーケティング・営業の分断を解消するプロジェクトのリード。 BtoBマーケティング戦略の策定： 顧客の事業課題ヒアリングに基づき、リード獲得・育成の全体戦略を立案します。 MA/SFA/CRM連携の設計・推進： HubSpot（またはSalesforce Account Engagement※旧Pardot/Marketo）を中心としたMAと、SFA（Salesforceなど）のシステム連携を設計し、導入をリードします。 実行ディレクション： リードナーチャリングのシナリオ設計、コンテンツ企画、営業連携プロセスなど、実行フェーズの計画と品質管理を行います。 組織・ナレッジ変革の支援： マーケティング施策に合わせたツールを用意し、ナレッジが属人化しない仕組みを作り、営業・マーケティング部門の架け橋となり相乗効果を高めます。 プロジェクトマネジメント： エンジニア、クリエイター、運用ディレクターを含むチームを提供し、成果創出まで伴奏します。 応募資格 【必須要件】 以下のいずれかの経験を持ち、デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方。 ベンダー/支援会社でのBtoBクライアントに対するコンサルティング、プロデューサー、ディレクター、またはアカウントリード経験（1年以上）。 HubSpot運用/実務経験（1年以上）。または、Salesforce Account Engagement//Marketoなど他の主要MAツールにおける戦略立案・導入設計・施策実行・運用定着支援の経験。 データ分析に基づき、施策の成果改善を主導した実績。 顧客企業の中枢部門（経営層・企画部門等）と円滑に折衝し、プロジェクトを主導できる高いビジネス経験値。 【歓迎要件】 営業推進・営業企画の経験。 MAツールの高度運用（シナリオ構築やリードスコアリング設計経験）。 HubSpot認定資格（特にMarketing Hub, Sales Hub）の保有。 SFA (Sales Force Automation)、CRM (Customer Relationship Management) いずれかの高度な知識。 SQLやBigQueryなどでのデータ抽出／Looker Studio等を使ったレポーティング経験。 求める人物像 幅広く営業やマーケティングの経験を得たい方 デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方 新規事業の立ち上げに興味がある方 サービスを0→1で作り上げる力がある方 知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方 常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方 仲間を大切に思う気持ちを忘れない方 弊社の経営理念に賛同いただける方 こんな方が活躍しています！ 【社員インタビュー#03】前職で培った経験がBtoBマーケティングに活きるカンパニー｜上條さん 【ビジネスイーカンパニー公式noteより】ビジネスイーカンパニーのオールラウンダー、上條さんのインタビューです。 BtoBマーケティングスペシャリストとしてBtoBマーケティングや営業の伴走支援を行っている上條さんの仕事に取り組む姿勢や、弊社の魅力についてお話しいただきました。 詳しくはこちら その他メンバーもこちらからご覧いただけます https://business-e.members.co.jp/recruit
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