BtoBマーケティング・MA戦略プロデューサー／東京
ビジネスイーカンパニーとは 【BtoB企業の営業生産性向上に特化したデマンドセンター構築・運用支援カンパニー】 私たちビジネスイーカンパニーは、BtoB企業および法人営業部門のデジタル支援に特化したカンパニーです。 多くのBtoB企業が抱える「マーケティング活動を推進できる人材不足」、「MAがメール配信ツール化している」といった課題に対し、BtoBマーケティング・営業の知見・スキルを保有するデジタルクリエイターを、お客さま専属のデマンドセンターチームとして提供しています。 提供する価値: 見込み客の獲得から啓蒙・育成、選別を行うチームをお客さまと一体となって構築し、PDCA運用を徹底的に実施します。 支援の特徴: 戦略策定の上流工程に留まらず、コンテンツ制作、MA運用、SFAオペレーション整備といった現場の業務からクライアントの戦略実現・成果向上に貢献します。 最終ゴール: 最終的には、お客さま社内での自走（内製化）をゴールとし、段階的なスキル移管と体制強化をリードします。最小1名から、お客さまの課題や目的に合わせた最適な支援を実行しています。 事業内容 BtoB企業および法人営業部門に特化したデジタル支援をおこなっております。 【BtoB企業および法人営業部門に対するデジタル支援事業】 BtoBマーケティングにおける戦略策定・実行計画策定・デマンドセンター構築・運用・内製化支援（Webサイト改善、コンテンツマーケティング、MA運用、リード獲得施策の実行など）。 営業生産性向上を目的としたデジタル活用支援（ツール選定・導入・運用支援）。 営業データ・SFA/CRM活用支援。 営業企画のデジタル化支援。 当社のサービスは、BtoBマーケティング・営業の知見・スキルを保有するデジタルクリエイターを、お客さま専属のデマンドセンターチームとして提供し、リードの質と量を最適化します。最終的には、お客さま社内での自走をゴールとし、段階的な内製化をリードします。 採用メッセージ ◆日本のBtoB企業をデジタルの力で変革させたい 特にBtoBマーケティングや、営業に関するDX市場の動向は年々注目されているにも関わらず、注力できていない企業が多いと感じています。 デジタルの力を駆使して、日本のBtoB企業のマーケ、営業領域で活躍している方の生産性を向上させることが、日本の営業生産性向上に繋がり、ひいては日本全体が豊かになるという事に他ならないと考えています。 ◆コンサルでも代理店でもない、私たちだけの支援のカタチ DXが進んでいる先進的な企業であっても、「DX戦略立案ができる人材はいるものの現場のリソース不足により、なかなか戦略を実行しきれない」といった状況が見受けられます。 そういった状況に対して私たちビジネスイーカンパニーは、手を動かし汗をかくパートナーとして現場支援を行っています。戦略や方針策定などの上流に留まらず、現場の業務からクライアントの戦略実現・成果向上に貢献します。 また、株式会社メンバーズが抱える約3,000人のデジタルクリエイターと、長年蓄積されたDXノウハウにより、適切な人材配置とソリューションの提供を通して、徹底的な現場支援を実現します。 ◆日本のBtoB企業に変革を起こすプロフェッショナルとなる人材を求めています 私たちが考えるプロフェッショナルとは、あたかも社員のようにクライアントに伴走し、デジタルの力を使ってビジネス成果向上を成し遂げられる人材です。 仕事内容 当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて、様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化（セールス＆マーケティングDX）を推進します。 ≪あなたにお任せしたいこと≫ 戦略的MA活用と、マーケティング・営業の分断を解消するプロジェクトのリード。 BtoBマーケティング戦略の策定： 顧客の事業課題ヒアリングに基づき、リード獲得・育成の全体戦略を立案します。 MA/SFA/CRM連携の設計・推進： HubSpot（またはSalesforce Account Engagement※旧Pardot/Marketo）を中心としたMAと、SFA（Salesforceなど）のシステム連携を設計し、導入をリードします。 実行ディレクション： リードナーチャリングのシナリオ設計、コンテンツ企画、営業連携プロセスなど、実行フェーズの計画と品質管理を行います。 組織・ナレッジ変革の支援： マーケティング施策に合わせたツールを用意し、ナレッジが属人化しない仕組みを作り、営業・マーケティング部門の架け橋となり相乗効果を高めます。 プロジェクトマネジメント： エンジニア、クリエイター、運用ディレクターを含むチームを提供し、成果創出まで伴奏します。 応募資格 【必須要件】 以下のいずれかの経験を持ち、デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方。 ベンダー/支援会社でのBtoBクライアントに対するコンサルティング、プロデューサー、ディレクター、またはアカウントリード経験（1年以上）。 HubSpot運用/実務経験（1年以上）。または、Salesforce Account Engagement//Marketoなど他の主要MAツールにおける戦略立案・導入設計・施策実行・運用定着支援の経験。 データ分析に基づき、施策の成果改善を主導した実績。 顧客企業の中枢部門（経営層・企画部門等）と円滑に折衝し、プロジェクトを主導できる高いビジネス経験値。 【歓迎要件】 営業推進・営業企画の経験。 MAツールの高度運用（シナリオ構築やリードスコアリング設計経験）。 HubSpot認定資格（特にMarketing Hub, Sales Hub）の保有。 SFA (Sales Force Automation)、CRM (Customer Relationship Management) いずれかの高度な知識。 SQLやBigQueryなどでのデータ抽出／Looker Studio等を使ったレポーティング経験。 求める人物像 幅広く営業やマーケティングの経験を得たい方 デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方 新規事業の立ち上げに興味がある方 サービスを0→1で作り上げる力がある方 知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方 常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方 仲間を大切に思う気持ちを忘れない方 弊社の経営理念に賛同いただける方 こんな方が活躍しています！ 【社員インタビュー#03】前職で培った経験がBtoBマーケティングに活きるカンパニー｜上條さん 【ビジネスイーカンパニー公式noteより】ビジネスイーカンパニーのオールラウンダー、上條さんのインタビューです。 BtoBマーケティングスペシャリストとしてBtoBマーケティングや営業の伴走支援を行っている上條さんの仕事に取り組む姿勢や、弊社の魅力についてお話しいただきました。 詳しくはこちら その他メンバーもこちらからご覧いただけます https://business-e.members.co.jp/recruit
