三菱重工グループは、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、
1884年の創立以来、社会課題に真摯に向き合い、人々の暮らしを支えてきました。

長い歴史の中で培われた高い技術力に最先端の知見を取り入れ、
カーボンニュートラル社会実現に向けたエナジートランジション、社会インフラのスマート化、サイバー・セキュリティ分野の発展に取り組み、人々の豊かな暮らしを実現します。

<募集背景>

【AI時代の電力・冷却課題を解決する／新たな事業を世界規模のビジネスへ】
生成AIやクラウドサービスの急速な普及により、データセンターの電力消費量・発熱量はかつてない規模で増加しています。データセンターの建設そのものだけでなく、「必要な電力をどう確保するか」「大量の熱をどう冷却するか」「エネルギーをいかに最適に制御するか」という、エネルギー・インフラそのものの課題解決が求められています。

こうした複合的な課題に対し、発電・電力・冷却・制御・エンジニアリングといった社会インフラ領域で長年培ってきた三菱重工業の総合力を結集して挑む。それが、私たちデータセンター&エネルギーマネジメント部（以降DCEM部）のミッションです。

DCEM部は2023年に立ち上がった組織で、2026年4月には、三菱重工業の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から、初めて独立した事業部へと移行しました。

現在、すでに米国のサービス事業会社をグループ化するなど、事業基盤を固めており、メガマーケットである北米市場でのシェア拡大を目指しています。当社の安定基盤と現地ネットワークを武器に、市場を自ら切り開く「海外法人営業・事業開発」担当を募集します。

<仕事内容>

北米市場のデータセンター領域において、冷却・電源・統合制御ソリューションの営業・事業開発をお任せします。北米の現地拠点・グループ会社と、国内の技術部門・営業部門等をつなぎ、事業拡大に向けたプロジェクト推進や事業基盤づくりを担います。

・米国グループ会社・海外拠点との連携強化、体制構築・運営
・現地営業から得られる市場・顧客情報の収集、国内関係部門への展開
・国内の技術部門と連携した顧客要求・案件条件の整理
・プロジェクトの見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・PM

<仕事の魅力・やりがい>

1.「売る営業」ではなく、北米の新しいデータセンター市場をつくる
既存製品の販売だけではなく、顧客課題や市場ニーズを起点に、ソリューションの企画、アライアンス、ビジネスモデルづくり、受注・契約まで幅広く携わります。
「誰と組むか」「何を提供するか」を自ら考え、事業を0→1、1→10へ成長させていく経験を積むことができます。

2.北米という巨大市場を舞台に、グローバルな事業開発を経験できる
米国のグループ会社など、三菱重工業が持つグローバルなネットワークを活用しながら、北米の顧客・パートナーとのビジネスを推進します。
また、海外拠点や顧客、パートナー、国内の技術・営業部門など、多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトマネージャーとして事業を動かすことができます。

3.三菱重工業の技術・アセットを、新しい市場で事業に変える
発電、電力、冷却、制御、エンジニアリングなど、三菱重工業が長年培ってきた技術・アセットを、急成長するデータセンター市場で新たな価値へと変え、事業拡大を促進する役割を担えます。

4.キャリア入社者が多数活躍する、アジャイルでスピード感のある組織風土
大企業の強固な事業基盤・安定感がありながら、非常にスピード感のあるアジャイルな組織風土です。キャリア入社者も多いため馴染みやすい環境です。

5.高い裁量と、持続的に働ける環境の両立
新規事業ならではの大きな裁量を持ちながら、フルフレックス・リモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

<働き方>

■柔軟な働き方
・リモートワーク可（週1回の出社が規定）
・フルフレックスタイム制（コアタイムなし／標準労働時間：1日8時間）
・平均残業時間：20〜30時間程度／月
・年間休日：126日（2025年度実績）

<求める能力・経験・資格>

【必須（MUST）】
・メーカーでの海外営業経験をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語スキル（英語で海外顧客・パートナーとの商談、メール、契約・商務条件の調整等の業務を遂行できる）

【歓迎条件（WANT）】
・データセンター事業者向けの営業・アカウントマネジメント経験
・データセンター領域（建築、電源、空調、ITインフラ等）に関する知見・実務経験
・新規事業立ち上げ、アライアンス推進、またはビジネスモデル構築のご経験

【求める人物像】
・当事者意識と柔軟性： 自身の役割を限定せず、未完成な組織・事業の推進に向けて課題を見つけ、主体的に行動できる方
・巻き込み力・協調性： 社内外の有識者や海外パートナーなど、多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、アジャイルに協働できる方