【ミガロホールディングス｜DI事業・マーケティングマネージャー】上場グループの事業ブランドを、1人目専任マーケとして立ち上げる

このポジションを一言でいうと

ミガロホールディングスのDI（Digital Integration）事業——複数のSI企業で構成される事業群の専任マーケティング1人目です。CMO直轄で、事業ビジョンを市場に届け、顧客の反応を確かめながら、リード・商談・事業成果へつなげる仕組みを戦略から設計してもらいます。

SaaSで培った力を、事業全体を動かす力へ

B2Bマーケティングで培った専門性を、より広い事業課題へ接続するポジションです。
SaaSをはじめとするB2Bマーケティングでは、専門性の高い分業と再現性のある運用が進みました。そこで磨かれた力には、大きな価値があります。一方、次は顧客の定義、提供価値、営業戦略、商談創出まで、事業マーケティングを広く持ちたいと考える方もいるのではないでしょうか。
SI事業は、商材が複雑で、案件単価も検討期間も長く、営業や各社との連携が欠かせません。既存の手法をそのまま持ち込むのではなく、事業特性に合わせて再設計し、複数社にまたがる独自の型として定着させる。難しいからこそ、取り組む価値のある仕事です。

ミッション（入社後1年）

１.　事業と営業の共通基盤をつくる：DI事業共通のターゲット顧客・提供価値・ファネル・KPIを整理し、グループ各社の営業と合意する

2.　商談創出の再現性をつくる：インバウンド、コンテンツ、ウェビナー、展示会、MA、ABMを組み合わせて施策を稼働させ、マーケティング起点の商談創出と継続改善の仕組みをつくる

初年度は、自ら手を動かすプレイヤーとして施策を立ち上げながら、将来のチーム化に向けてプロセスと役割を整えることまで期待しています。サイト・コンテンツ・営業ツールへのブランド実装も動き始めており、入社直後から具体的なテーマがあります。

このポジションで得られるもの

・ 事業マーケを「丸ごと」担当 ：チャネル担当ではなく、戦略・予算・実行・評価まで一気通貫。CMO（グループ全体のマーケ・ブランド戦略を統括）直轄で、経営に近い意思決定の場に入れます
・ AIネイティブ環境での市場価値 ：グループは生成型AIをマーケ実務・事業運営に本気で組み込んでいます。「AIを使いこなすB2Bマーケター」というキャリア資産が、日常業務の中で積み上がります
・ 上場グループの基盤 × 立ち上げの裁量 ：スタートアップ的な裁量と、上場グループの信用・リソースの両取りができるフェーズです
・ 将来のチーム組成 ：事業成長に伴い、DIマーケチームの組成をリードしていただく想定です

必須要件

・B2Bマーケティングの実務経験3年以上（SaaS・IT業界歓迎）
・リード獲得〜商談化のファネル全体を設計・運用した経験（ウェビナー、コンテンツ、MA運用、展示会等のいずれか複数）
・営業部門と連携してマーケ施策を推進した経験
・データからボトルネックを特定し、施策に落とす仮説思考

歓迎要件

・デマンドジェネレーションの立ち上げ（0→1）経験
・ABM・エンタープライズ向けマーケの経験
・Salesforce / HubSpot等の運用経験
・生成AIをマーケ実務に組み込んだ経験
・マネジメント経験（将来のチーム組成をお任せします）

こんな方と働きたい

・分業化されたマーケ組織で「もっと事業全体を担当したい」と感じている方
・確立された型を運用するだけでなく、複雑な事業に合わせて新しい型をつくることに挑戦したい方
・営業と対立するのではなく、共通の事業成果に向けて対等に議論し、意思決定を前に進められる方