担当する業務内容

◆エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
◆顧客との中長期的なリレーション構築と、継続的なアップセル／クロスセル機会の創出
◆顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動（CRM/MA/SFA/Service領域など）
◆コンペ参加時の提案方針策定、競合比較を踏まえた差別化提案、および役員層向けプレゼンテーションのリード
◆ステークホルダー分析に基づくキーパーソン（業務担当者～決裁者）との関係構築と提案巻き込み
◆プリセールス、コンサルタント、エンジニアと連携した提案チームの編成と提案書の統括
◆営業チームの採用・育成・マネジメント（3～10名を想定）
◆パートナー企業との連携強化、マーケティング部門との連動によるリード創出支援
◆案件収益性の管理、営業KPIの策定と進捗モニタリング
◆市場分析・競合調査を踏まえた自社サービスのブラッシュアップ
※最初はできる業務から着実に取り組み、徐々に幅を広げていただきます。

ポジションの魅力

◆本ポジションは、将来的に事業責任者への昇格を想定した幹部候補枠となります。
◆提案や案件の複雑性を理解し、受注までのプロセスを一気通貫でマネジメントできる方を歓迎します。

会社/仕事の魅力

【会社の魅力】
ベンチャー企業 / プライム上場企業のグループ会社 / Salesforceパートナー
【仕事の魅力】
①様々な業態・業種の顧客と関連を持つことが出来、
　業務課題を抱えたステークホルダーへ直接提案を行うことが可能です。
　経営課題を知り、その解決策を考え提示するプロセスは、
　難易度は高いものの非常にやりがいを感じることが出来る業務となります。
②通常のSIerとは違い、
　Salesforceをメインとして課題解決を提案しますが、
　Salesforceのプラットフォームの汎用性・柔軟性を活かして、
　非常に幅広い業態・業種の課題解決を提案していくことが可能となります。

募集背景

当社はSalesforceの開発・運用支援において、CBU領域（中堅・中小企業）で品質とスピードを重視した一気通貫の支援体制を構築し、確かな実績を積み重ねてきました。今後は、より高い付加価値を提供すべく、エンタープライズ領域への事業スケールを推進します。これに伴い、大手企業向けの営業戦略を牽引する営業責任者を募集いたします。

応募資格

【必須要件】

• IT業界での営業経験（3年以上）
• SalesforceもしくはSaaS製品のクラウドソリューション経験
• 何かしらでのリーダーとして活躍のご経験

【歓迎要件】

• Salesforce認定資格保持（Sales Cloud Consultant、Administrator等）
• 売上300億円以上のエンタープライズ企業への提案実績
• 顧客の業務改革やDXに関わるコンサルティング的営業経験
• エンタープライズ領域でのコンペ対応・提案活動のリーダー経験
• 英語力（外資系顧客との折衝に対応できるレベル）
• チームまたは営業組織のマネジメント経験（KPI管理含む）
• アカウントプランニング、中長期リレーション営業の実践経験
• 役員・経営層に対する提案書作成およびプレゼンテーションの経験

【求める人物像】

• 顧客の事業・業務課題に深く入り込み、経営視点を持って提案できる方
• 冷静な分析力と実行力を併せ持ち、結果にコミットできる方
• 組織立ち上げフェーズにおいて、柔軟かつ能動的に動ける方
• 社内外の関係者と信頼関係を築ける高いコミュニケーション力を持つ方