【VP of Sales】営業たった1名で PMF した「みんなの社食」物流×食の複雑なパズルを解き、エンプラ営業戦略を立案・実行するマネージャー

募集背景

「PMF を完了し、営業1人で成長を続ける今、組織化へ」

私たちのサービス「みんなの社食」は、現在PMF（プロダクトマーケットフィット）を完了しており、導入待ちが発生するほど市場のニーズが顕在化しています。

しかし、現在この事業を担う営業メンバーはまだ「1人」。

1人体制でも着実に導入数が伸び続けているという客観的な事実がある一方で、組織としての営業戦略や仕組み化には、まだ全く着手できていないのが実情です。

受注率の改善やパートナー戦略の構築など、やるべきことは明確ですが、現在のリソースでは追いついていません。個人の馬力に頼るフェーズから、再現性のある営業組織への転換。プレイングマネージャーとして自ら現場に立ちながら、この成長を加速させる仕組みを共に創っていただける方を求めています。

仕事概要

プレイングマネージャーとして、営業組織のゼロイチを担う  

現在、社員1名の「個の突破力」に頼っている状態から、再現性のある組織へと脱皮させることがミッションです。入社後は自らエンタープライズ向けの商談現場に立ちながら、営業フローの構築やチーム立ち上げまで、営業領域の全権を担っていただきます。

■ 再現性の高いセールスプロセスの構築
代表の知見を言語化し、誰でも高い価値を提供できる営業の「型」を創ります。

■ エンタープライズ顧客への提案
300〜1,000名規模の企業に対し、自らフロントに立って大規模受注を牽引します。

■ IS/FS/CS チームの採用・組織化
人員計画の策定から採用実務、メンバー育成まで、組織の土台を構築します。

■ 戦略的 ABM とフィールドマーケの実行
配送制約やエリア特性を考慮し、どのエリアを「面」で押さえるべきかの戦略を練り、施策を完遂します。

■ パートナー戦略の強化
デベロッパーや什器メーカー等との提携スキームを創り、拡大の仕組みを構築します。

■ 現場インサイトの還元
顧客の声をプロダクトへ共有し、サービス全体の「顧客体験」を向上させる司令塔を担います。

いまだからこそ、ここが面白

■ PMF 完了×営業1名の「伸び代」
市場ニーズは証明済みですが、営業担当はまだ1名のみ。
「売れる土壌はあるが体制がない」状態です。
仕組みを整えるだけで事業が劇的に伸びるフェーズを、当事者として牽引できます。

■ 変数が多い「高難易度なパズル」
物流、エリア特性、利益構造など、SaaSのフレームワークでは解けない複雑な変数が絡み合います。既存の型がないからこそ、自らの思考で「勝ち筋」を構造化する知的な面白さがあります。

■ 最も伸び代がある「受注率」
体制未整備な現在は、受注率が最も低い状態です。
営業プロセスの型化に着手するだけで成果を大きく引き上げられる「未完成な面白さ」があり、プロダクトの強さを武器に実力を発揮できます。

■ 経営幹部・CxO への最短ルート
組織立ち上げ期につき、将来の CxO 候補として経営を担うことを期待しています。社内から幹部を登用する方針のため、事業成長と連動して自身のキャリアを最速で引き上げることが可能です。

応募要件

• 必須要件
  • 5名以上のマネジメント経験（営業チームのKPI管理、育成経験）
  • エンタープライズ向け法人営業経験（300〜1,000名規模への深いアプローチ経験）
  • 複雑なビジネスモデルを構造化し、戦略に落とし込める方
  • 「顧客体験を主語にする」というバリューへの共感

• 歓迎要件
  • スタートアップでの勤務経験
  • 物流、SaaS、フードデリバリーなど、物理オペレーションが絡む事業での経験