募集背景

一部の大企業が持つ社員食堂。
オフィスに届くお弁当。
手軽な置き型社食。
これまでにも、さまざまな選択肢がありました。

しかし、百名店をはじめとする有名店をパートナーに、できたて熱々の味をオフィスへ届けるプラットフォームは、私たちだけの唯一無二のモデルです。

営業担当1名・マーケティング施策をほぼ行わず、紹介と問い合わせだけでLINEヤフー、TVer、メルカリなどに導入が広がり、現在は数ヶ月の導入待ちが発生しています。

COO参画と営業メンバーの増員を経て、いよいよチームで勝つ組織へ。関東から全国へ展開を広げる、代表直下のマネージャー候補を募集します。

【ミッション】

・商談を生む仕組みをつくる：
リファラル・紹介制度、インサイドセールス、ABMを設計し、商談数を最大化する

・自らトップセールスとして打席に立つ：
商談からショールームでの体験、成約までをリードする

・営業プロセスを型化する：
IS→FS→配送オペレーションとの連携→初期オンボーディングまで、KPIとフローを設計する

・チームをつくり、エリアを広げる：
メンバーの育成とチームの型づくりを担い、関東圏からの展開拡大をリードする。将来は営業組織全体を率いる

仕事概要

• フィールドセールス
  • ショールームでの体験を軸に提案します。出社率の向上や社内の活性化、実質的な賃上げ手段としての福利厚生を、経営ソリューションとして提案し、成約まで進めます。
• インサイドセールス・紹介
  • 問い合わせ対応、リファラル施策、ABMの企画と実行。
• 配送・オペレーションとの連携
  • 「熱々で届ける」といった物理的な制約をふまえて顧客の期待値を調整し、社内と最適な落としどころを設計します。
• 初期オンボーディング
  • 従業員アンケートや利用率を上げる施策を担い、CS体制の土台をつくります。

いまだからこそ、ここが面白い

■ 代表直下で、営業の「チーム化」を任される

これまで代表と営業担当1名の少人数で担ってきた営業が、いよいよチームになる転換点です。社員7名の今、あなたが作る型と文化が、そのまま会社の営業組織の標準になります。取締役には元くるめし創業社長と元出前館社長が名を連ねていて、業界屈指の知見を持つ経営陣と近い距離で戦略をつくれます。

■ 営業担当1名・マーケ予算ほぼゼロで大手に広がったプロダクト。仕掛ければ、まだ伸びる

LINEヤフー、TVer、メルカリなど、導入企業の多くはご紹介やお問い合わせから生まれています。企業は初期費用・固定費ゼロの従量課金で導入でき、従業員は福利厚生として1食500円や無料で有名店の味を楽しめます。税制改定で食事補助の非課税枠も2倍に広がり、「導入しない理由」がほぼない状態です。ショールームで一度体験してもらえれば価値が伝わるので、勝負は受注率より「商談数」。これまで仕掛けてこなかった分、大きな伸びしろがあります。

■ 関東から全国、そして海外へ。「有名店IP×プラットフォーム」企業をともに創る

まずは関東圏から全国の企業へ。その先には、行列店の味という「IP」を全国・海外へ届けるプラットフォーム企業への進化を見据えています。中長期的には、その成長を営業組織の中心メンバーとして一緒に描き、実現していただけたら嬉しいです。

応募要件

• 必須要件
  • 法人営業の経験（従業員100名以上規模の企業への提案営業）
  • 高い目標に対して、行動量でやり切ってきた経験
  • 自ら課題を見つけ、打ち手を考えて改善を実行した経験
• 歓迎要件
  • チームリーダーやマネジメントの経験
  • SaaSや無形商材の営業経験
  • リファラルやパートナー経由の開拓経験
  • 人事・総務向けの営業経験
  • スタートアップでの経験
  • IS〜CSを一気通貫で担った経験

【求める人物像】

• 嘘をつかない誠実さと、チームのために動ける利他性を持つ方
• 相手を主語に考え、期待を超えることにこだわれる方
• 数字に強くこだわり、泥臭く打席に立ち続けられる方
• 「なぜ？」を自分の頭で考え、カオスを仕組みに変えられる方