募集背景

一部の大企業が持つ社員食堂。
オフィスに届くお弁当。
手軽な置き型社食。

これまでにも、さまざまな選択肢がありました。

しかし、百名店をはじめとする有名店をパートナーに、できたて熱々の味をオフィスへ届けるプラットフォームは、私たちだけのビジネスモデルです。

営業担当たった1名・マーケティング施策をほぼ行わず、紹介と問い合わせだけでLINEヤフー、TVer、メルカリなど有名企業にも導入が広がり、現在は数ヶ月の導入待ちが発生しています。

市場のニーズの高さから、これまではインバウンド（問い合わせ）やご紹介への対応が中心でしたが、私たちはさらなる急成長に向けて次のフェーズへ進みます。

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・今後の戦略：1.4兆円の巨大市場をスピーディーに開拓するため、インサイドセールスを含めた「自社から戦略的に仕掛ける受注体制」へシフト

・現在のフェーズ：営業プロセスの仕組み化をゼロから主導できる、最もやりがいの大きい立ち上げ期

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組織の仕組みづくりを牽引し、当社のコアメンバーとして活躍してくれる営業担当を募集します。

仕事概要

フィールドセールスをメイン軸とし、インサイドセールスから配送・オペレーションチームとの連携調整、そして初期のオンボーディング（CS）に繋ぐまでの営業プロセスを主導・型化していただきます。

■ フィールドセールス

• ショールームへの誘引: 商談から、トライアル希望企業をショールーム（みんなの社食体験）へ誘引
• 提案・合意形成: みんなの社食の価値を体験してもらい、出社率向上や社内活性化に繋がる経営ソリューションとして提案・成約をリード。

■ インサイドセールス

• 新規開拓・仕組み化: 問い合わせ対応、ABM（ターゲット開拓施策）の企画・実行。
• チーム全体で能動的に商談を生み出すための「仕組み化」を推進。

■ 配送・オペレーションチームとの連携

• 期待値コントロール: 配送効率や「熱々の状態での配送」といった物理的制約を考慮。
• 顧客の要望を調整し、社内配送チームと密に連携して最適な落としどころを設計。

■ 初期のオンボーディング

• スムーズな CS への接続: 導入初期の従業員アンケート回収や利用率向上のための初期施策を担当。
• 顧客がサービスの効果を実感できる状態を作り、本格的な CS 体制への土台を構築。

キャリアステップ

■ 成果に応じた早期抜擢・スピード昇格
社歴に関わらず成果を正当に評価します。入社約1年でマネージャーへスピード昇格した実例もあり、成果に応じて大きな裁量や役職、年収アップ、ストックオプションの付与などで還元します。

■ 専門組織の立ち上げ・チーム統括
IS・FS・CSなど営業プロセス全般を幅広く経験した後は、組織拡大に伴う各専任チームの責任者へ。フィールドセールスやCS組織の立ち上げ、戦略設計からマネジメントまでを担えます。

■ 営業の枠を超えた新規事業の立ち上げ
営業で成果を出した方には他領域の挑戦機会も積極的に提供します。急拡大に伴い次々と立ち上がる配送事業やサンプリング（広告）事業などの新規プロジェクト責任者や幹部への登用も可能です。

この仕事で得られるもの

＜成長環境・サポート体制＞
複数スタートアップで累計10億円の受注実績を持つセールスプロフェッショナルから実務指導を受けられるほか、上場HR SaaS出身のエキスパートからも助言を得られる体制です。圧倒的な知見を間近で吸収できます。

＜心から誇れる「三方よし」のプロダクトを提案するスキル＞
導入企業、飲食店、社会の全員が win-win になるビジネスモデルのため、押し売りは不要です。「本当に良いもの」を自信を持って世の中に広める、本質的な営業力が身につきます。

＜日本トップクラスの経営陣のもとで学ぶ「事業を爆発的にスケールさせる経験」＞
フードデリバリー業界を牽引してきたトップランナーが集結。圧倒的な業界知見と勝率の高い戦略を間近で吸収しながら、1.4兆円の市場を一気に開拓していくフェーズを自らの手で開拓できます。

応募要件

【必須要件（MUST）】
・法人向けの新規開拓営業経験（目安：2年以上）
※商材の有形・無形や業界は不問です
（広告、Web、各種ソリューション、プロダクト営業など幅広く歓迎）

【歓迎要件（WANT）】
・HR領域、福利厚生、採用支援関連プロダクト・サービスの法人営業経験
・経営層（役員・代表）や人事責任者に対するソリューション提案・折衝経験
・SaaS、IT、Web業界における法人営業経験（IS／FS問わず）
・スタートアップやベンチャー企業など、変化の早い環境での営業・立ち上げ経験