■ミスミとは？

【ミスミとは？】
ミスミは、製造業向けに機械部品(FAなど)や工具・消耗品を提供するグローバル企業です。
工場の自動化設備や金型に使用される精密部品の開発・製造・販売（メーカー事業）と、工具や消耗品などを扱う流通事業を展開しています。商品点数は3,100万点以上、商品バリエーションは800垓にのぼり、世界30万社以上のお客様にご利用いただいています。

■組織ミッション

①事業部/室ミッション
今回募集するポジションのミッションは、ミスミの中核事業であるFA事業の売上拡大を牽引する「新規市場の開拓」と「新規事業の立ち上げ」をミッションとして掲げております。

②チームミッション
・積極的な営業活動による売上拡大と、顧客リレーションの強化により、業界潮流と潜在ニーズを察知する。現場で得られた情報を迅速に還元し、成長市場における新商品・サービスの開発に貢献する
・新製品拡販戦略により、事業の垂直立ち上げ・成長戦略を強力に推し進める

③自組織の強み・事業責任者からのコメント等
新たに事業部から生み出される新商品、新サービスは、ECサイトに掲載すれば自動的に売上が上がるわけではありません。顧客理解と商品知識ある営業が拡販することで売上獲得にとどまらず、「信頼の構築」「市場の教育」「質の高いフィードバックの収集」を実現することが可能になります。特に市場にない新しい概念や、高機能サービスの場合、顧客は価値を理解できず、導入に不安を感じるため、営業のサポートが不可欠です。26年度も今後売上成長が期待される新商品が発売予定です。事業・営業が一体となった組織で大きな売上を上げる喜びと、自己成長を実現していきましょう。

④活躍している人材
いま当チームに転職でジョインしていただき活躍している方は、他業種(人材系・不動産など)でご活躍していた方がほとんどです。コミュニケーション能力に自負がある方には、ご活躍いただけるフィールドです。

■仕事情報

製造業のお客様に対し、FA周辺機器・サービスの提案を通じて課題解決を支援するポジションです。新規顧客開拓を中心に、課題ヒアリングから提案、受注まで一貫して担当いただきます。

①担当業務内容
【FA周辺機器の市場開拓・提案営業】比率：80%
　・FA周辺機器の拡販に向けた新規顧客開拓および提案活動
　・顧客との対話を通じて調達・設計における課題やニーズを把握し、最適な商品・サービスを提案
　・顧客から収集した市場ニーズや課題を社内へフィードバックし、商品・サービス改善へ貢献
　・展示会や顧客訪問を通じた市場調査および新規市場の開拓

【既存顧客への提案・課題解決支援】比率：20％
　・既存顧客からの問い合わせ対応および課題解決支援
　・商品導入後の活用促進や追加提案
　・顧客との継続的な関係構築

※営業エリアは、東海エリア近郊です

②仕事のやりがい（面白さ）
ミスミは直販で、モノづくりを行っている会社のほぼ全てがお客様です。ご入社後には日本の製造業を支える主要な企業を担当していただきます。入社したばかりでも直ぐに営業できるよう「ミスミの戦略的営業手法」をパッケージ化しており、誰もが一流の営業手法を習得できるようになっています。自身の提案が「お客様の手間とコストを削減し、お客様に喜んで頂ける」「自分が売った商品が装置に組み込まれ、モノづくりに役立っている」「お客様の声を重視していて、自分の挙げた声が商品やサービスに活かされる」のは何物にも代えがたいやりがいを感じることができます。

③3～5年後の想定されるキャリアパス
・リーダーポジション
役割：活動設計の立案・実行、メンバーの育成・指導
必要なスキル：顧客・競合・自社の深い理解、指導力、案件の進捗管理能力、課題解決の提案力

④業務上の課題
ミスミはこれまで既存のお客さまを中心に強固な基盤を築いてきましたが、さらなる成長に向けてECではカバーできないところを人の力で「新規市場の開拓」と「売上拡大」を目指しております。
今回お迎えする方には、メイン業務である「拡販（80%）」を通じて、まだ当社のサービスや商品を知らない新しいお客さまへアプローチし、市場の可能性を広げていくコアメンバーとしての活躍を期待しています。

⑤使用ツール
使用アプリケーション：Excel、Word、PowerPoint

■募集条件

＜経験＞
　・法人または個人向けの新規営業経験3年以上(業界問わず)
　・顧客課題を把握し、提案から受注・契約獲得まで一貫して担当した経験
　★いま活躍しているメンバーは、異業種(人材・不動産など)から転職してきた方々です。

＜知識、スキル＞
　・顧客との信頼関係を構築しながら商談を推進できるコミュニケーション力
　・普通自動車免許（AT限定可）
　・Excel、Word、PowerPointの基本操作

②歓迎
＜経験＞
　・法人向け提案営業の経験
　・製造業向けの営業経験
　・ソリューション営業経験

＜知識、スキル＞
　・製造業やものづくり業界への関心
　・顧客課題を整理し提案に落とし込む力

③求める人物像
・これまでの営業スキルを活かし、さらにワンランク上のスキルを身につけたい方
・常に新しい情報をキャッチして柔軟に解釈できる方
・ものづくり・製造業関連に興味があり、顧客と伴奏しながら課題解決をしたい方

④学歴
　大学院卒／大学卒