事業内容
マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関、事業会社向けに BtoBtoC / BtoBtoB/ BtoBtoE の形でサービスの提供をしている組織です。
マネーフォワードのVisionである、『全ての人の、「お金のプラットフォーム」になる。』を実現するために2017年に事業の立ち上げを、新たなVisionである「ともに、金融をすべての人のそばに。」の実現に向けて、2024年12月にマネーフォワードから分社化しました。
金融(事業領域)の事業開発は法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しており、パートナー企業と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して新たなFintechサービスを創出しております。
単なるSaaSの切り売りではなく、クライアント（主に金融機関）のビジネスモデルそのものをDXする、非常に難易度の高い領域に挑戦しています 。MFXのビジネスモデルは「プロダクト提供」と「受託開発/コンサルティング」のハイブリッドである点が大きな特徴です 。
募集背景
2017年に提携事業部門が正式に立ち上がり、これまで多くの金融機関様・事業会社様との「共創」によって、新たな付加価値のあるサービスを数多く展開してきました。 MFXにはプリセールス組織はないため、営業自身が技術的な提案を行う必要があります。自ら顧客課題を噛み砕き、オファリングやソリューションの構成案を作成・提案できる能力を求めています 。
主な業務内容
大手金融機関（銀行・信託銀行・証券・保険など）や事業会社をメインクライアントとし、既存顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）を中心にお任せします。 既存SaaSパッケージサービスの販売ではなく、顧客の経営課題やエンドユーザーのニーズを汲み取り寄り添いながら、マネーフォワードの資産を活用したオーダーメイド型の「新しい金融サービス」を企画・提案し、開発・保守（エンハンス）まで伴走して頂きます。
〈具体的な業務内容〉
- アカウントプランニング（顧客の予算・課題の把握から提案シナリオの作成）
- 既存大手顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）
- 担当顧客の複数部署へのアプローチ、アップセル・クロスセル提案
- 新規サービスの共創企画・提案
- BaaS構想の推進：特定のお客さまと作った仕組みを、他の金融機関へも横展開・転用していく活動
- プロジェクトのフロント対応（受注後〜サービスインまでの顧客折衝、および開発・実装フェーズまで責任を持って見届ける役割）
必須スキル・経験
- IT業界（SIer等）における無形商材の法人営業経験（2年以上）
- 顧客の課題に対するソリューション提案の経験がある方
- アカウントプランニング（顧客の予算・課題の把握から提案シナリオの作成）を自ら行ってきた経験
- 社内外のステークホルダー（開発、PM、顧客担当者等）を巻き込んだプロジェクト推進経験
歓迎スキル・経験
- 金融業界（銀行・証券・保険など）向けのソリューション営業経験、または金融システムの知見
- エンタープライズ向けのIT等無形商材の営業経験
求める人材像
- ゼロからサービスを作ることにチャレンジしたい方
- 「第三者」のアドバイザーではなく、クライアントと一緒に事業を作る「パートナー」として深くコミットしたい方
- 完成した商材を提案するのではなく、顧客と共に最適解を模索するプロセスを楽しめる方
- 自身が提案した内容が形になり、世に出るまで責任を持って関わりたい方
- 自らの業務範囲を決めずに目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方
- 変化の激しい環境において柔軟に対応できる方
ポジションの魅力
- 信頼関係からの共創
- ユーザフォーカス視点でサービス企画をすることを強みとしており、クライアントから頼られる存在になります。そのため、単なる受託者としての仕事ではなく、共創パートナーとして、企画開発するサービスを一人称的に捉えて仕事をすることができます。
- 新しいITサービスの創造
- 共創ビジネスの魅力の一つとして、既存SaaSサービスの営業がメインミッションではなく、お客様と共創で新たな顧客サービスを創出することがメインミッションとなります。顧客と共創で新たなサービスを創出し、世の中に新たな価値を提供することが可能です
- 自社アセットを活用した「価値提供」を大事にしているため、UXの追求ができます
- アジャイルかつモダンな技術（APIベース、クラウドネイティブ）で、目に見えるプロダクトを早く届けられるような開発体制があります
- SIer営業からのステップアップ
- 「営業」と「プリセールス/SE」の分業体制ではなく、営業が企画・要件定義の入り口まで一気通貫で担当できます。「もっと顧客の本質的な課題解決に踏み込みたい」「自らサービスを企画したい（BizDev領域）」という方に最適な環境です
- 圧倒的な意思決定スピード
- 個人の裁量でオファリングやソリューション企画の構成案まで描け、スピード感を持って業務に当たることができます
- 組織規模が小さいため、興味があればビジネス側が機能要件の定義にもチャレンジできる環境です
参考記事
| 職種 / 募集ポジション | 【共創事業ソリューション営業（アカウントエグゼクティブ）】_東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 試用期間 | 入社日より3ヶ月 |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分 ・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日～1月3日） |
| 社内活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFサーベイ） |
| 賞与 | 基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。 ※ハイパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。 |
| 選考フロー | カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2〜3回（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは 弊社では、リファレンスチェックサービスツールを使用した、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません |
| 雇用について | 株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードエックス株式会社に在籍出向となります。評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。 出向先の会社概要：https://corp.mf-x.jp/ |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 田中 正明 倉林 陽 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 瓜生 英敏 |
| グループCxO・VPox | 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 渋谷 亮 金井 恵子 上利 陽太郎 梅田 康吉 |
| 執行役員 | 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 木村 友彦 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 丸山 嘉伸 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |