採用背景
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
会計・人事領域に加え、近年では法務分野（リーガルテック）においてもプロダクトを展開し、当社サービスが担う領域をさらに拡大させています。特にリーガルテックの領域は、依然として紙文化やハンコ文化といった慣習が根強く残り、解決すべき課題が多く存在しています。国内の電子契約サービス市場は2026年度には453億円規模に達すると予測されており 、極めて高い成長ポテンシャルを秘めています。
この成長市場において、当社は「マネーフォワード クラウド契約」に続く新たな柱となる新規事業・プロダクトの立ち上げを計画しています。今回は、その新規事業の成功をゼロから牽引する、事業開発の初期メンバーを募集します。市場の最前線に立ち、プロダクトと事業の未来を共に創り上げていく、強い意志を持った方との出会いを求めています。
ミッション
本ポジションのミッションは、ローンチ前の新規プロダクトと、その価値を最初に享受する顧客との間の「最初の架け橋」となることです。市場投入戦略を最前線で推進し、顧客の声をプロダクトの進化に繋げることで、事業の礎を築いていただきます。具体的には、以下の3つの役割を担っていただきます。
市場創造：プロダクトの初期市場を定義し、戦略的な第一号顧客群を獲得することで、確固たる市場での足場を築きます。
プロダクトへの貢献：顧客からのフィードバックを最も深く理解する存在として、開発チームと密に連携し、迅速なプロダクト改善のサイクルをリードします。
仕組みの構築：将来のチーム拡大の基盤となる、初期のセールスプロセス、価値提案のフレームワーク、営業資料などをゼロから構築します。
業務内容
新規事業・プロダクトの市場開拓と、事業成長に必要なこと全般をお任せします。プロダクトの初期フェーズ特有の難易度の高い販売活動や、組織横断での調整を厭わず、顧客と開発チームのハブとなりながら事業を推進していただきます。
【主な業務内容】
・新規事業・プロダクトの初期市場開拓戦略の立案と実行
・ターゲット顧客の開拓、商談創出からクロージングまでの一連のセールス活動全般
・顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトマネージャーや開発チームへ連携、プロダクトの改善サイクルをリード
・事業の成功に不可欠な他本部（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等）との緊密な連携と調整
プロダクト初期フェーズにおけるセールスプロセス、提案資料、導入事例などの営業アセットをゼロから構築
必須要件
・法人向け新規セールス、カスタマーサクセス、または事業開発の経験
・数値目標に対する戦略策定（KPI/KGI・営業戦略・行動計画等）、実行経験
・プロジェクト管理をリードした経験
・高い課題解決能力と、自ら主体的に業務を推進できる能力
・弊社のMission, Vision, Value, Cultureへの共感
あると望ましいスキル・経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げに携わった経験
・プロダクトマネージャーや開発エンジニアと連携して業務を推進した経験
・THE MODEL型の組織における経験
こんな方に仲間になってほしい
マネーフォワードのMVVC（Mission, Vision, Value, Culture）に共感し、それを自らの行動で体現できる方を求めています。このポジションでは特に、以下のマインドセットを重視します。
不確実性を楽しみ、自ら課題を見つけ、新しい仕事を創り出していくことにやりがいを感じる方
（Value: Evolution, Fun ）
部署や職種の垣根を越えて積極的にコミュニケーションを取り、チームとしてのアウトプットを最大化することを重視する方
（Value: Teamwork, Respect ）
顧客の成功を第一に考え、その本質的な課題解決のために粘り強く向き合い続けられる方
（Value: User Focus ）
ポジションの魅力
マネーフォワードにおける新規事業のまさに「0→1」フェーズに、創設メンバーとして参画できる極めて希少な機会です。
あなたの活動が、プロダクトの未来と事業の成長を直接的に左右します。確立された手法をなぞるのではなく、市場開拓の第一人者として、自ら戦略を立て、プロセスを構築できる、非常に裁量の大きいポジションです。スタートアップのようなスピード感と裁量権を持ちながら、上場企業のアセットや安定した基盤の上で挑戦することができます。
この「0→1」フェーズでの事業開発経験は、今後のキャリアにおいて非常に貴重な財産となります。将来的には、事業の中核を担うリーダーへの道も開かれています。事業と共に自身も大きく成長させたいという、高い志を持つ方からのご応募をお待ちしております。
参考情報
・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
・マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
・マネーフォワードクラウド プロダクトサイト
| 職種 / 募集ポジション | 【新規事業開発セールス】ビジネスカンパニー(リーガルソリューション本部)＿東京（田町） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 通勤手当 | 出社日に応じて別途支給（会社規定による） |
| 試用期間 | 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 働き方(出社・リモート) | ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 昇給 | 基本報酬改定は年2回（7月/1月） |
| 賞与 | 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） |
| 選考フロー | カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 田中 正明 倉林 陽 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 瓜生 英敏 |
| CxO・VPox | 瀧 俊雄 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 渋谷 亮 金井 恵子 |
| 執行役員 | 田平 公伸 山田 一也 本川 大輔 冨山 直道 木村 友彦 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 丸山 嘉伸 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 上利 陽太郎 小山 幸宏 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名1-12-60 FPGリンクス大名Ⅱ 5F・6F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |