マネーフォワードの使命
マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。
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募集背景
マネーフォワードは現在、全社戦略として「Money Forward AI Vision 2025」を掲げ、SaaSとAI技術を駆使した全く新しいバックオフィス体験の創出を推進しています。
その最重要プロジェクトの一つとして、2025年6月、マネーフォワードグループに株式会社キャシュモがジョインしました。
私たちは、キャシュモが培ってきた「経理代行のオペレーション力」と、マネーフォワードが持つ圧倒的な顧客基盤と「SaaS・AI技術」を掛け合わせ、会社全体として「次世代の経理AI BPOモデル」という巨大な新市場の開拓を進めています。
この全社を挙げた新規事業の急拡大に伴い、データに基づいた「再現性の高い集客の仕組み」を構築することが急務です。マネーフォワードグループの強固なアセットを活用しながら、スタートアップのような圧倒的な裁量権と機動力を持って、戦略から実行までを一気通貫で担い、事業成長をダイレクトに牽引いただけるマーケターを募集しています。
ミッション
本ポジションのミッションは、単なるリード獲得数の最大化に留まりません。マネーフォワードが全社で推進する「次世代 AI BPO事業」のマーケティング基盤をゼロから構築し、スケールさせることです。
グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マーケティング組織も立ち上げフェーズにあります。戦略立案からCRMの設計・実装、そして実行までを一気通貫で担い、マネーフォワードの技術力と膨大なデータを武器に、経理DXという社会課題解決を加速させるための「勝てる仕組み」を創り上げていただくことを期待しています。
業務内容
マネーフォワードグループのマーケティング担当として、新市場（AI BPO）におけるリード獲得から商談創出までのプロセス全体の設計・運用、およびアライアンス推進を担っていただきます。豊富な予算とアセットを背景に、経営陣と直接連携しながら大きな裁量を持って施策をリードできる環境です。
【主な業務内容】
・リード獲得・商談創出の「仕組み化」と実行
マネーフォワードが保有するチャネルやリード基盤も最大限活用しながら、ターゲットとなる中小企業に対し、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー等を組み合わせた最適なリードジェネレーション戦略を立案・実行。単発の施策ではなく、継続的に商談を生み出すパイプラインを構築します。
・データドリブンなCRM設計・マーケティング基盤構築
HubSpot、Salesforce、Marketo等のツールを活用し、リード管理からナーチャリングまでのワークフローを設計・実装。Google AnalyticsやCRMデータに基づき、CPA、CPL、CVRなどの数値を可視化し、全社的なデータ基盤と連携しながら科学的なアプローチでROI（投資対効果）を最大化します。
・アライアンス戦略の企画・推進
マネーフォワードグループが持つ全国の会計事務所ネットワークや異業種パートナーなどの強力なアセットを活用し、協業スキームを構築。共同セミナーの企画や紹介フローの整備など、自社チャネル以外の圧倒的な流入経路を開拓・拡大します。
・「経理DX」を啓蒙するコンテンツ企画・メディア運営
「SaaS×AI×BPO」というマネーフォワードが描く新たな価値を市場に届けるため、SEOを意識したオウンドメディアの運営や、ホワイトペーパー等のコンテンツ制作をディレクションします。
必須要件
・事業会社における無形商材のマーケティング実務経験（2年以上）
‐ リード獲得（リードジェネレーション）および商談創出（セールス連携）の実績
・CRM/MAツールの実務・運用経験
‐ HubSpot, Salesforce, Marketoなどを用いた設計・運用のご経験
・数値分析に基づくPDCAの実践経験
‐ 施策の投資対効果を分析し、論理的に次の打ち手を立案・実行できる方
あると望ましいスキル・経験
・B2BサービスにおけるCRM構築経験（リードスコアリングやナーチャリングのフロー構築）
・コンテンツマーケティングの企画・編集・制作ディレクション経験
・アライアンス推進経験（提携先との協業スキーム構築や共同企画など）
・会計/士業領域、またはSaaS領域でのマーケティング経験
・マネーフォワード製品（『マネーフォワード クラウド』等）の利用経験や深い理解
・Web広告（リスティング、SNS広告）の実運用またはディレクション経験
こんな方に仲間になってほしい
戦略的オーナーシップをお持ちの方
・与えられた目標を追うだけでなく、事業課題を自ら特定し、解決のための戦略（Why/What/How）を主体的に描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方
実行と改善への粘り強さをお持ちの方
・「小さく始めてデータを取る」というスモールスタートの精神を持ち、失敗を恐れずに高速でPDCAを回し、成果が出るまで粘り強く施策をやり切れる方。
変化と成長を楽しめるマインドセットをお持ちの方
・M&A後の組織統合や事業急拡大という、変化の激しい「カオス」な環境をポジティブに捉え、組織と共に自己変革・自己成長を遂げたいという強い意欲を持つ方。
論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方
・営業、経営層、外部パートナーなど、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、組織を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。
ポジションの魅力
【MF基盤×裁量】マネーフォワードの圧倒的アセットと、経営直結の裁量権
単なる子会社への出向ではなく、上場企業グループの潤沢な予算、膨大な顧客データ、全国のパートナー網という強大な基盤をフル活用できます。その一方で、組織自体は第二創業期の立ち上げフェーズであるため、マーケティング予算の配分やツール選定など、経営に直結する大きな裁量を持ってマーケターとしての手腕を存分に発揮できます。
【キャリア形成】マネーフォワードグループならではの広範なキャリアパス
本ポジションは、マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI BPO」を牽引する役割を担います。ここで「ゼロからの市場創出」と「事業グロース」の確かな実績を積むことで、将来的にはマネーフォワードグループの広範で多彩な事業フィールドにおいて、マーケティングの枠にとどまらない事業推進や、より上位のミッションへの挑戦など、ご自身の志向に合わせた柔軟で魅力的なキャリアパスを描くことが可能です。
【スケール感】「Money Forward AI Vision」を体現する新市場の創出
会社全体で推進するAI戦略の最前線に立ち、従来のBPOとは一線を画す「SaaS×AI×BPO」という全く新しい市場を自らの手で切り拓くことができます。自らの戦略が市場の形を決めるという、圧倒的なスケール感と手触り感を同時に得られる非常にエキサイティングな環境です。
参考情報
■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
■【マネーフォワード×キャシュモ】なぜ私たちは手を取り合ったのか。グループジョインの裏側と、中小企業の未来をつくる経理BPOの展望
| 職種 / 募集ポジション | 【マーケティング/マネーフォワード全社戦略「AI BPO」推進】東京 ※株式会社キャシュモへ在籍出向 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 通勤手当 | 出社日に応じて別途支給（会社規定による） |
| 試用期間 | 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 働き方(出社・リモート) | ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 昇給 | 基本報酬改定は年2回（7月/1月） |
| 賞与 | 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） |
| 選考フロー | カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 本ポジションはグループ内他社への在籍出向を予定しており、就業に関する一部条件は出向先の就業規則に準じる可能性があります。 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 西山 茂 |
| グループCxO・VPox | 上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 渋谷 亮 金井 恵子 梅田 康吉 |
| 執行役員 | 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 丸山 嘉伸 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |