募集背景・ミッション
マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じて企業の生産性向上を支援しています。
リーガルソリューション本部は、マネーフォワードが持つ数十万社規模のSMB・中堅企業顧客基盤と強力なブランドを背景に持ちながら、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を独自に事業展開している部門です。
グループ内の他プロダクト・顧客基盤との連携を戦略的に活かしながらも、プロダクトそのものの価値を顧客課題に正確にミートさせること、さらにグループ内にとどまらず外部パートナーとの連携も積極的に取り込みながら顧客提供価値を高めていくこと、その両輪を推進できる事業責任者を求めています。
このポジションに求めるのは以下の三軸です。
①既存事業の戦略的な勝ち筋を正確に把握し、
AI駆動のセールス組織へと進化させながら実行に落とせる
②AI前提のプロダクト戦略展開に対して、
顧客VOCや市場インサイトを適切に接続しながら
GTM戦略を描き、非連続成長の変化点を作れる
③将来的なアライアンス・資本提携・PMIを担える
対外折衝力と事業統合の知見を持つ
ゼロイチの新規事業開発よりも、既存事業の構造的課題を診断・改善しながら次の成長フェーズへ引き上げることに強みとやりがいを感じる方を求めています。
業務内容
法務分野（リーガルテック）におけるの組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。
事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部のため開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。
※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
【主な業務内容】
・事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定
・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理
・本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
【組織体制】
・マーケティング担当（Webマーケティング及び展示会等のオフラインマーケティング）
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・プロダクトマネージャー・開発チーム（エンジニア / デザイナー）
必須要件
・事業開発、セールス、マーケティングなどの領域において、事業成長に影響する戦略やプロジェクトをリードした経験
・事業計画の策定およびKPI設計・予実管理を通じて事業成長を推進した経験
・組織マネジメント経験（10名以上のメンバーのマネジメント経験）
・弊社のMission / Vision / Value / Cultureへの共感
あると望ましいスキル・経験
・事業責任者、またはそれに準ずるポジションで事業成長を牽引した経験
・SaaSビジネスにおけるGo-To-Market戦略や事業スケールの経験
・リーガルテック領域、または法務業務・契約業務に関連するビジネスへの理解や経験
こんな方に仲間になってほしい
・特定領域のマネジメントに留まらず、事業全体を動かす立場に挑戦したい方
・戦略設計から実行までを担い、事業成長の責任を自ら引き受けたい方
・COOやプロダクト責任者と並び、事業戦略やGo-To-Marketを描き推進したい方
・組織の強みを引き出し、再現性のある強いチームと事業基盤をつくることにやりがいを感じる方
このポジションの魅力
経営・事業戦略にダイレクトに関与できるポジション
【COO直下事業】の事業責任者候補として、事業戦略と連動したGo-To-Market戦略の設計・実行を担っていただきます。単なる組織マネジメントではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どのビジネスモデルが最も事業成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、事業成長をリードできる環境です。
事業フェーズに合わせて組織とビジネスモデルを進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、Go-To-Market戦略、KPI設計、パイプライン管理、組織設計、採用要件まで含めた事業成長の仕組みそのものを構築していきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な組織と成長モデルを設計できる環境です。
戦略と実行の両方を担う事業オーナーシップ
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略設計だけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫で推進します。戦略を描くだけでも、現場を回すだけでもない、事業成長に責任を持つポジションです。
リーガルテックという新しい市場を創る醍醐味
当社のリーガル事業は、契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させることを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、企業の意思決定を支える戦略的インテリジェンスへと昇華させていく。その新しい価値創造のプロセスに、事業の中心として関わることができます。
参考情報
・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？カンパニーCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞
・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？カンパニーCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞
・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方
・マネーフォワードビジネスカンパニーは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話
・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
・マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
| 職種 / 募集ポジション | 【事業責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 通勤手当 | 出社日に応じて別途支給（会社規定による） |
| 試用期間 | 入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません |
| 時間制度 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間 |
| 勤務時間 | 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 勤務形態 | リモートワークと週2日の出社DAYをハイブリットで運用 ※週2日オフィス出社日をチーム単位で決定することで柔軟な働き方ができる体制を構築しています。 |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール |
| 昇給 | 基本報酬改定は年2回（7月/1月） |
| 賞与 | 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動 |
| 休日・休暇 | ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日） |
| 選考フロー | カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 備考 | ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 会社名 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長グループCEO 辻 庸介 |
| 創業 | 2012年5月 |
| 取締役 | 金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希 |
| 社外取締役 | 安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子 |
| 監査役 | 畠山 優実 田中 克幸 西山 茂 |
| グループCxO・VPox | 上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 渋谷 亮 金井 恵子 梅田 康吉 |
| 執行役員 | 田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 木村 友彦 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 丸山 嘉伸 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 |
| オフィス | 本社オフィス 〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F |
| 社内コミュニケーション活性化の取り組み | ■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ |
| 労働条件 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 |
| 中途採用比率 | 2021年11月末 93.8％ 2022年11月末 90.0% 2023年11月末 76.6％ 2024年11月末 88.7% |