【共創事業_事業開発マネージャー候補】東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

マネーフォワードエックスについて

マネーフォワードエックス株式会社は、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで、新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。

私たちは、金融機関（銀行・保険会社・カード会社等）や事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しています。金融領域の事業開発においては、自社サービスを手掛けながらも、自社の力だけでなく、パートナー企業と協業し「共創」する形もとることで、より大きなお金の課題解決や、ユーザー体験の変革を可能にできると考えています。

パートナー企業とともに、個々人や事業者のお金の体験をよりかんたんで便利に、豊かにしていくために、あらゆる課題解決をサポートします。

▼参考資料：
マネーフォワードエックス公式note
マネーフォワードエックス公式HP
マネーフォワードグループのMission・Vision・Values・Culture

 募集背景

2025年に私たちは国内有数の大手決済・信販会社との戦略的パートナーシップを新たに締結しました。この提携を軸に金融の新しい未来を共創していくため、チームのコアメンバーを募集します。

さらなる事業拡大に向けて、既存アライアンスのグロースだけでなく、新規の案件獲得や、提携先を含めたエコシステム全体の事業設計を見据えた体制構築を進めています。パートナー企業が持つ日本最大級のアセットと当社の技術力を掛け合わせ、前例のない0→1の事業開発からエグゼキューションまでを牽引いただける、マネージャー候補の新たな仲間を募集します。

〈関連プレスリリース〉

• JCBとマネーフォワードエックス、金融機関の法人顧客向け新規事業共創を開始
• オリコとマネーフォワードエックス、法人向け「AI与信審査モデル」を搭載したサービスの提供に関する業務提携および新たな法人向けソリューション開発の検討に関する合意について
• JCB、オリコ、マネーフォワードエックスが法人向け事業で業務提携

主な業務内容

パートナー企業との提携を基盤に、彼らが持つ広大な顧客基盤や決済インフラと当社の技術力を掛け合わせ、新たな金融サービスを企画・立案し、事業化までを牽引していただきます。

決まったプロダクトを売る営業とは異なり、パートナー企業と共に「何を創るか」から考え、まだ世にない価値を社会に実装していく、0→1の事業開発がミッションです。自らアイデアを出し、ビジネスを構想し、実現に導く、極めて創造性の高いポジションです。

〈具体的な業務内容〉
ご経験やスキルに応じて、以下のような業務をお任せします。

• 新規アライアンス先の開拓・推進

パートナー企業が持つ膨大なデータや決済インフラ、顧客ネットワークといったアセットや市場の課題を捉えた、大型新規案件獲得を目指したセールス・交渉の実行。

• 既存顧客・アライアンス先との新規事業・サービスの企画・立案

既存パートナー企業との協業・アライアンスを元にした、新たな事業やサービスの企画・提案。パートナーのアセットを活かし、市場課題を解決する0→1のビジネスモデル構築。

• 既存プロジェクトのグロース戦略

パートナー企業が提供する中小企業向け資金管理ポータルの機能強化や、地方銀行向けソリューション展開など、既存パートナーとの事業拡大に向けたプランニング。既存アセットの価値を最大化する戦略の策定と実行。

• エコシステム全体の事業設計と中長期的な関係構築

BaaS的な展開を見据えた、一社の受託に留まらないビジネスモデルの構築と社会実装。将来的な資本提携や共同事業化を視野に入れた、複雑な契約交渉や価値最大化のリード。

• クロスファンクショナルな連携とプロジェクトマネジメント

企画した事業を成功に導くため、実現までのプロセスを設計。PM、デザイナー、エンジニアと協調し、UI/UXからビジネスフロー構築までを一気通貫で推進するためのプロジェクトリード。

• 複雑な契約実務や会議体の運営

開発費用や権利関係の調整を含む、複雑な契約交渉や、社内外の多様な関係者が参加する定例会のファシリテーション。

ポジションの魅力

• 日本有数の事業リソースを活用した、0→1の事業開発

日本を代表する金融企業がもつ大規模な顧客基盤や社会インフラとして機能する決済ネットワークと、当社の開発力（アカウントアグリゲーション、オンラインレンディングの与信モデル等）を活用し、まだ世にない新しい金融サービスをゼロから創造する経験ができます。

• 対等なパートナーとしての「共創」

私たちは単なる開発ベンダーとして請け負うのではありません。パートナー企業と共に未来を描く「共創パートナー」として、事業の企画段階から対等な立場で関わります。「これを作ってほしい」というオーダーに応えるのではなく、「こんな事業を一緒にやりませんか？」と自ら仕掛けていく主体性と推進力が求められる、やりがいの大きい環境です。

• 業界のエコシステムを再定義する、ダイナミックな事業展開

今後は営業起点でアライアンスを深化させ、パートナー企業との結びつきを「戦略的な共同事業体」へと進化させていくフェーズに突入します。1〜2年後を見据え、資本的なシナジーや業界構造そのものの再編（エコシステムの再定義）を視野に入れた、非常に視座の高い事業開発に携わることができます。

• 自身の市場価値を飛躍させる、希少性の高いキャリアパス

単にプロダクトを売るのではなく、事業を創ることがこのポジションのミッションです。大手金融機関のアセットを活用した事業企画からグロース、スキーム構築までを一気通貫で担う経験は、市場において極めて希少であり、ビジネスディベロップメントとしてのキャリア価値を飛躍的に高めることができます。

求めるスキル・経験

• SIer、コンサルティング企業、または事業会社におけるITソリューション営業やBizDev（事業開発）の経験3年以上
• 高い目標数値に対するコミットメント思考と具体的な達成実績
• 課題発見からソリューション提案、導入後のコンサルティングまで一連のプロセスを遂行した経験

歓迎スキル・経験

• プロジェクトマネジメントのご経験
• エンタープライズ向けの営業・アカウントマネジメント経験
• 課題発見の商談、ソリューション提案、プリセールス、導入後のコンサルティングまで一連のご経験がある方
• カード領域、決済領域などの金融システムに関する知識・経験

 求める人物像

• オーナーシップと職種を超えた推進力： 特定領域において自らが事業をリードしたいという気概を持ち、企画・設計・開発調整まで、職域を限定せずにやり遂げられる方。自らの業務範囲を決めずに、目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方。
• 解像度高く想像し、自らビジネスを創る力： 自ら課題を見つけビジネスを企画・提案できる方。ユーザー体験（UX）やビジネスフローを具体的に描き、想定されるペインを先回りして特定できる「解像度高く想像できる力」をお持ちの方。
• 不確実な環境への対応力と探究心： 変化の激しい・不確実性の高い環境においても、柔軟に対応し目的達成に向けて動ける方。未知の領域に対しても自ら学び、深掘りできる探究心のある方。
• 高いコミュニケーション能力と信頼構築力： 顧客との信頼関係構築に努め、パートナーとして長期的な関係を築ける高いコミュニケーション能力をお持ちの方。

働き方

ハイブリッドワークスタイル

• 週2日以上の出社 + リモート
• 出社曜日は所属チームにより異なる ※会社、業務状況により変動あり